La actividad física se ha convertido en un ícono de esta generación donde la búsqueda del equilibrio personal, el rendimiento físico y la vida saludable impulsa cada día a más personas a la práctica de deportes. Una alternativa de negocios, la tienda de deportes.
Para cumplir con los objetivos se necesita; ropa, accesorios e implementos especializados que le permitan desarrollar una actividad con el menor impacto físico negativo.
Es por ello que una tienda de deportes se convierte en un negocio rentable, donde la calidad de los productos y la variedad de precios es lo que determina el poder competitivo.
Te enseñamos paso por paso lo que necesitas para emprender una tienda de deportes de forma fácil y sencilla aunque te advertimos, no es una opción económica.
¿Una tienda de deportes es rentable?
Sí. Constantemente tendrás ventas pero esto no significa que todos los días puedas vender los equipos más aparatosos o costosos. En realidad las ventas que sostienen a una tienda de deportes son las pequeñas cosas que necesitamos para realizar cierta actividad física.
Puede que no vendas frecuentemente bates de béisbol, pero sin duda los cascos, protectores y muñequeras son altamente demandados. Podríamos decir entonces que una tienda de deportes vive de las cosas pequeñas.
¿Qué opciones tengo?
Puedes ofertar todo tipo de artículos deportivos o segmentar un poco más tu idea de negocios para reducir la competencia.
Existen tiendas deportivas enfocadas en; actividades al aire libre, otras por su parte prefieren los deportes extremos y nunca falta aquella que sencillamente ofrece de todo. Por lo que te recomiendo realizar un análisis previo de aquellas actividades de mayor demanda en tu zona, los productos que ofrece la competencia y las estrategias de venta que utilizan para captar clientes.
También existen tiendas de mayor amplitud donde podemos encontrar equipos complejos como kayaks, remos, bombas de oxigeno, trajes de buceo, etc., pero no sería una tienda de deportes muy rentable en Ecuador, ¿ahora me entiendes?
¿Qué podría vender?
- Balones de fútbol, fútbol sala, voleibol, baloncesto, rugby.
- Pelotas para golf, baseball, críquet.
- Complementos de camping como carpas, sacos de dormir, mochilas, botas de montaña, etc.
- Artículos de fitness como pesas, barras, discos, aparatos aeróbicos, etc.
- En deportes aplicado artículos como; floretes, zapatillas de ballet, aros, cintas de gimnasia.
- Artículos para deportes extremos como tablas de surf, patinetas, patines, parapente, etc.
- Raquetas, bates y otros complementos como palos de golf, raquetas de tenis y pingpong, etc.
Artículo de interés: 15 ideas para hacer negocios con el deporte
¿Qué necesito para una tienda de deporte?
Lo haremos paso por paso para que no haya enredos.
1) Tienda de deportes: Definir el tipo de tienda de deportes que queremos
Puedes hacer una tienda de deportes muy completa, segmentarla a un área específica (como deportes acuáticos) o bien, dedicarte netamente a un deporte en particular (como una tienda de bicicletas).
2) Definir a nuestro público meta
Gracias a la variedad y la fuerte competencia se abre un abanico de posibilidades de negocios. Hoy en día existen tiendas especializadas para cada tipo de consumidor ya que cada uno tiene necesidades diferentes.
Lo que más veo en una tienda de deportes es como todo se centra en la juventud. Los maniquíes y la publicidad se centran en la gente joven aunque los adultos mayores también poseen una cuota de mercado importante.
Podrías enfocarte en vender artículos deportivos para ejercitarse después de los 50’s, como; caminadoras o aparatos que compensen las limitaciones y enfocar tu publicidad en esta audiencia. Seguramente llamarás la atención y motivarás a más de uno a comenzar con una actividad física.
3) Tienda de deportes: Determinar los recursos con los que contamos
No podemos pretender adquirir equipos costosos cuando no contamos con la inversión suficiente como para poder costearlos. Además, ten en cuenta que entre mayor sea el costo de un artículo, más tiempo tardarás en venderlo, por lo que resulta una excelente estrategia pero a largo a plazo.
4) Encontrar la ubicación apropiada
Los centros comerciales son excelentes para este tipo de tiendas; su mayor ventaja es la afluencia constante de personas. Lo que aumenta nuestra taza de potenciales clientes y, claro, las probabilidades de que ejerzan la acción de compra.
Existen varios puntos a considerar a la hora de buscar una locación, así que preferiría que leas mi artículo Ubicar el local de tu empresa sobre los puntos a tener en cuenta para escoger la ubicación ideal para nuestro negocio.
Una vez que consigas el punto para ubicar tu loca solo deberás responder ¿comprar o rentar el local para mi tienda de deportes?
Recuerda que necesitarás un área de exhibición y un depósito, así que no puede ser un local muy pequeño. No querrás que tus clientes tropiecen con tus productos.
5) Tienda de deportes: Contactar a los proveedores
Puedes comprar artículos por Internet y revenderlos en tu empresa o contactar directamente a las grandes compañías para ser distribuidor oficial (un punto a tu favor).
Debes tener presente que a la hora de buscar equipos para realizar un deporte lo primero que interesa es la calidad del producto. Y por esta razón, cuando se trata de artículos deportivos la marca es realmente importante, seguido del precio y la usabilidad. Los consumidores compran por referencia, no lo olvides.
6) Hora de promocionar
En Gestionar Fácil, nuestro blog para emprendedores avanzados hemos creado un artículo dedicado al Marketing Deportivo. ¡Te conviene darte una pasada, pues además tiene 23 ideas creativas para inspirarte!
La facilidad siempre se aventajará ante cualquier otro tipo de estrategia para captar consumidores. Entre más fácil y sencillo resulte para el usuario realizar una compra, mayores probabilidades tendrás de realizar la venta.
Te recomiendo que mantengas un catálogo en línea en tu página de Facebook Empresas. Crees una página web con toda la información referente a tus productos; desde precio, modo de uso, características hasta secciones en donde los usuarios puedan opinar sobre los artículos, como un pequeño foro.
Entre las redes sociales de mayor vanidad está Instagram. No olvides crear un perfil dando consejos de; belleza, salud y motivación, atraerás a todos los usuarios interesados en los deportes.
Artículo de interés: cómo utilizar Instagram para promocionar tu marca
Hazlo facilito
La practicidad es una virtud que se aprecia muchísimo en los negocios y, si bien te hemos repetido que para distinguirte de la competencia y captar a un mayor número de compradores, necesitas ofrecer un valor agregado a tu empresa.
Una forma de comenzar a generar dinero y promocionarte indirectamente es a través de la renta de equipos deportivos; como bicicletas, carpas, motos de agua y pare de contar.
Ofrecerle al cliente la posibilidad de disfrutar del deporte que más le llama la atención a un costo bastante bajo. Esto le brindará la oportunidad de probar algo nuevo y seguro serás muy solicitado en temporada de turistas.
Aprovecha tu ubicación y saca la mayor ventaja de tu tienda de deportes. Si te encuentras en una zona de playa, puedes ofrecer clases de windsurf para los fines de semana y ofrecer los tan de moda, maratones por kilómetros.
