Si has decidido emprender y quieres poner en marcha tu idea, es recomendable aplicar antes el prototipaje de idea de negocio, que corresponde a una estrategia de establecimiento para una empresa.
El objetivo es generar un prototipaje de negocio, y es un a estrategia recomendada, porque pone a prueba en el mercado, los productos y/o servicios propuestos como idea de negocio.
Para esto, es esa “forma” que permita al público objetivo tener esa interrelación, experiencia, análisis y poder usar esa idea del emprendedor o de la empresa.
Además, es ese algo que debes saber de lo que vas a requerir para avanzar como empresa, donde se incluyen los puestos, los procesos y las tareas a desarrollar.
Te interesa… ¿Verdad?
Entonces, sigue leyendo el contenido preparado para enseñarte:
- 7 iniciativas para la estrategia de prototipaje de negocios:
- Diseñar, documentar e implantar procesos.
- Definir los valores de la empresa.
- Generar tareas tipo (How-to).
- Crear un prototipo.
- Hacer ventas de muestreo a puerta fría.
- Hacer ventas de muestreo telefónico.
- Generar escenarios de actuación (FAQs internas).
De inmediato, empecemos para que veas, junto a un ejemplo, cómo se aplican.
7 iniciativas para la estrategia de prototipaje de negocios
Como ya te adelantamos, la estrategia de prototipaje de negocios, te acerca a la realidad del mercado en el cual te vas a desempeñar, y, permite que des mejor forma a tu propuesta.
Es decir, implica aplicar una serie de acciones e iniciativas que te darán más probabilidades de hacer realidad tu idea y convertirla en un negocio rentable y escalable.
Al hacerlo, realizarás los ajustes necesarios, como parte de las estrategias de establecimiento para ideas de negocio.
Y, harás la validación, mediante una muestra y un modelo que se ajuste a lo que quieres emprender.
En esta oportunidad, veremos la aplicación de las 7 iniciativas prototipaje de idea de negocio.
7 iniciativas prototipaje de idea de negocio.
Vamos ya con:
Primera iniciativa: Diseñar, documentar e implantar procesos
Como estás empezando, es el momento de decidir qué se necesita para fabricar un producto o dar un servicio.
Entonces, diseña cómo hacerlo, tomando en cuenta:
- Los puestos de trabajo a ocupar por los colaboradores.
- La documentación que debes preparar como guía.
- La implantación de los procesos a seguir.
Entre otras cosas, obtendrás una buena organización para el desempeño; ahorrando tiempo, pues cada persona, en su puesto de trabajo, tendrá la guía de lo que va a hacer, evitando errores en la implantación de los procesos.
Y, si los hubiere, puedes corregir en la marcha, ya que es el prototipo que te dará las mejores opciones de diseñar tus procesos.
Dependiendo de tu emprendimiento, podrías diseñar organigramas, manuales de cargo, manuales de procedimiento u otro tipo de documentos, de gran utilidad.
Y, decimos que depende de la idea de negocio que tengas, porque es diferente si vas a producir bienes o si vas a trabajar con servicios.
En este último caso, te doy el ejemplo de la empresa “A un clic del sí”.
Emprendida por Alexis Gutiérrez, quien, en sus tiempos de universitario, descubrió un potencial negocio, al hacer de cupido, entre sus amigos.
Perfilando su idea, apuntó a crear un servicio, consolidado como una agencia matrimonial virtual, con la misión de ayudar a “encontrar almas gemelas”.
Y, para hacerlo, tomaría en cuenta aspectos como: profesión, intereses, apariencia física, estatus económico, las creencias y el perfil psicológico.
Esto lo acercó a la realidad, para determinar que, aunque empezará haciéndolo todo, como un hombre orquesta, en poco tiempo, las cosas cambiarían.
Pues, necesitaría el apoyo de un administrador del sitio web, un psicólogo, un sociólogo, un administrador de empresas, entre otros.
Procesos a seguir…
Y, con respecto a los procesos en la estrategia de prototipaje de idea de negocio, Alexis pudo crear un modelo de proceso para que las personas interesadas o público objetivo pudieran seguir los pasos para la inscripción en la agencia matrimonial.
Implementa los procesos para la idea de negocio.
Segunda iniciativa: Definir los valores de la empresa
Corresponde a una de las bases de toda empresa: la misión, la visión y los valores.
Entonces, esta segunda iniciativa, se centra en definir y redactar los valores de la empresa, los cuales, al ser compartidos, pasan a ser una guía para la toma de decisiones.
Despeja las dudas de cómo hacerlo, con nuestro post: Aprende a definir los valores de la empresa.
En el caso de A un solo clic del sí, Alexis definió, según su propia experiencia, que el trabajo debía realizarse apoyado en: seriedad, privacidad y afinidad.
Valores indispensables para la marcha de su idea de negocio.
¿Vas tomando nota?
Tercera iniciativa: Generar tareas tipo (How to)
Para lograr una mejor gestión de los recursos, se pueden generar tareas tipo (How – to), como un modelo, a partir del cual se realicen otras con los mismos propósitos, repitiendo lo que se ha establecido.
Este se pondría en práctica, sobre todo, para las tareas más importantes, al generar instructivos o manuales para tal fin.
En este punto, para el caso de A un solo clic del sí, Alexis preparó tareas tipo fundamentales, como las orientadas a encontrar los perfiles coincidentes con los de cada nuevo solicitante.
Además, la evaluación del perfil psicológico; las notificaciones de seguridad para los usuarios, entre otros.
Más iniciativas para la estrategia de prototipaje de idea de negocio
Cuarta iniciativa: Crear un prototipo
Con esta iniciativa vamos mucho más cerca de la realidad.
Esto, al crear un prototipo del servicio, con las ventajas de observar si es lo que se espera, si responde a los requerimientos e incluso, si se logra con las tareas tipo que ya establecimos.
La idea es validar, y, esto aplica para los productos y para los servicios, ya que nos muestran su viabilidad.
Entonces, en A un solo clic del sí, ensayaron todo el recorrido que seguiría un usuario de sus servicios, para llegar, finalmente, al encuentro de la pareja ideal.
Claro, que esto incluyó considerar los casos en los cuales, aunque los usuarios avanzaran en esa búsqueda, podrían retornar al punto inicial.
En efecto, por descartar al candidato o candidata, de acuerdo con distintas circunstancias.
Quinta iniciativa: Muestreo a puerta fría
Como se está en el momento de establecimiento del negocio, puede resultar oportuno aplicar la técnica de venta a “puerta fría”, en este caso, para hacer un muestreo.
De tal forma, que esta quinta iniciativa que te presentamos, permitirá no solo contactar con clientes nuevos, sino validar, por ejemplo, la aceptación o el interés que despierte el producto o servicio.
Entonces, para el caso de A un solo clic de sí, tomaron esta opción de visita a puerta fría, solamente como un muestreo.
Para ello, seleccionaron a jóvenes universitarios para presentar el servicio – algo que seguramente no esperaban – y, conocer sus reacciones.
Fue oportunidad también para probar argumentos expuestos en un elevator pitch, obtener información valiosa, y, hasta, para propiciar el marketing boca a boca.
Nada mal ¿verdad?
Sexta iniciativa: Ventas de muestreo telefónico
Muy parecido a la iniciativa anterior, la sexta que te enseñamos, propone realizar ventas de muestreo, mediante llamadas telefónicas.
El objetivo es hacer promoción para conocer la aceptación por parte de los prospectos.
Mira si va bien con el producto o servicio que tienes, pues al igual que las otras iniciativas, puede ser adecuada… o no. Depende de cada caso. Debes analizar y adaptar cada iniciativa.
Alexis lo hizo, solo entre sus conocidos, quienes, en medio de su soltería, podrían haber considerado o no, acudir a una agencia matrimonial.
La idea de que fuera virtual, tuvo aceptación y la propuesta de conformar parejas bajo cierto perfil indicado por el usuario del servicio, fue bien vista.
Séptima iniciativa; Preguntas frecuentes (FAQs) internas
Esta séptima y última iniciativa que te enseñamos, busca elaborar una lista con preguntas frecuentes (FAQs), y sus respectivas respuestas, para facilitar el desempeño de quienes forman el equipo de trabajo,
Es una manera de generar escenarios de actuación, anticipando las posibles dudas o problemas, que surgen, por lo general, por parte de los clientes o usuarios.
En este caso, se trata de preguntas internas para la rápida y oportuna resolución, al momento de atender a los prospectos o clientes.
Diferentes a lo que serían las FAQs o preguntas frecuentes, dirigidas a los clientes o usuarios, como forma de resolver situaciones sencillas de manera autónoma, mediante un autoservicio, dispuesto en el sitio web.
Por ejemplo, en el caso de A un solo clic del sí, prepararon una serie de preguntas con las cuales seguramente se encontrarían los colaboradores de la agencia matrimonial virtual.
Estas preguntas se agruparon de acuerdo a puntos de interés como: las fases para el contacto entre los usuarios; la seguridad de los datos del usuario; verificación de los perfiles de solteros; evaluación psicológica; todo lo relacionado con los pagos y que hacer en casos de conflicto.
Terminando las iniciativas para la estrategia de prototipaje
Ya tienes amplia información con la cual aplicar iniciativas para la estrategia de prototipaje de negocios, ahora que has decidido emprender.
Es una buena manera de poner a prueba la idea de negocio, al validar la aceptación del producto o servicio.
Así, pones a prueba los puestos, los procesos y las tareas, con el fin de dar respuesta a las necesidades de los clientes.
Como te mostramos, algunas iniciativas te llevarán a generar un modelo de servicio o de producto; pulsar la aceptación en el mercado; preparar documentos similares a manuales o guías; así como, también, validar el argumento de venta.
¿Viste las otras ventajas de las iniciativas?
Si hay una buena aceptación, puedes seguir adelante; si ocurre lo contrario, puedes tomar otras decisiones para mejorar, o tal vez, cambiar de idea.
Por eso, te hemos enseñado 7 alternativas de iniciativas, que forman parte de la estrategia de establecimiento, acompañadas de un ejemplo, para que tengas mejor orientación acerca de cómo hacer las cosas.
Te las recordamos:
- Diseñar, documentar e implantar procesos.
- Definir los valores de la empresa.
- Generar tareas tipo (How-to).
- Crear un prototipo.
- Hacer ventas de muestreo a puerta fría.
- Hacer ventas de muestreo telefónico.
- Generar escenarios de actuación (FAQs internas).
Y una vez más, la recomendación es aplicar las que más se ajusten a tu caso.
Las iniciativas que te hemos enseñado hoy, son parte de solo una de las estrategias de aplicable para iniciar un negocio.
Por eso, te invitamos a conocer las 5 Estrategias de establecimiento para ideas de negocio (I) que te ayudarán a iniciarlo con buenas bases.
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
