Emprender o montar una juguetería puede sonar como una aventura divertida, pero como cualquier empresa, necesita una planificación sólida y una evaluación rigurosa, por ello, si te has preguntado: ¿Cómo evaluar una idea de negocio para una Juguetería? Pues…
Aquí es donde entra la Matriz Estrella de Emprender Fácil, una herramienta diseñada para las etapas iniciales, que te ayudará a descifrar si tu idea de negocio está lista para despegar.
Cada una de las dimensiones de esta metodología te ayudará a determinar si realmente puedes llevar a cabo la idea de abrir una juguetería, dependiendo de tus circunstancias.
Además, esta no es la única manera que tenemos para saber si se puede desarrollar o no un negocio; sino que junto con el modelo Canvas, donde vemos el modelo o plan de negocio, y con un análisis de viabilidad económica, podemos establecer con más información si un negocio puede funcionar.
Y, si estás pensando en dar el salto a la aventura emprendedora y abrir una juguetería, no te quedes solo con este ejercicio.
¡Participa en nuestro foro de Emprender Fácil y comparte tus inquietudes, ideas y experiencias! Aquí encontrarás una comunidad dispuesta a ayudarte a transformar tus ideas en realidad.
En esta entrega, haremos la evaluación de la idea de negocio de Luis y Maritza para montar una juguetería que llevará por nombre “Mundo de Sueños”
Sin más iniciemos…
¿Qué es la Matriz Estrella?
La Matriz Estrella es como tu hoja de ruta inicial cuando estás pensando en emprender. Se diseñó para darte una visión completa de tu idea de negocio antes de que te lances al mercado.
Esta herramienta se enfoca en cinco aristas clave: Posibilidades, Capacidades, Competencia, Entorno y Pasión.
Veamos…
Arista 1: Posibilidades
Aquí analizamos si abrir una tienda de juguetes tiene potencial en el mercado. Analizamos según tus circunstancias si es posible o no emprender, de una forma muy general.
Cuando evaluamos una juguetería, lo mejor es guiarnos por la norma general: ¿Tiene sentido o no? Luego, ajustamos según las circunstancias específicas, considerando si vale la pena asumir los riesgos que puedan surgir. Es una cuestión de sentido común primero, y después de matizar según el contexto.
Imagina que estás abriendo tu tienda en una zona con muchas familias jóvenes: ¡las posibilidades son buenas! Pero, si tu idea es algo completamente novedoso que nadie ha probado antes, entonces las posibilidades pueden ser más inciertas. ¡Aquí es donde debes medir si tienes la opción de emprender!
Otra herramienta útil es la técnica de la Matriz Animal, que facilita la definición de nuestras metas y dirección en diferentes situaciones.
Se evalúan las posibilidades con los siguientes criterios:
- Muy posible = Verde = 20%
- Posible, pero depende de otras dimensiones = Naranja = 0%
- Poco probable = Rojo = -10% (este es el valor mínimo e indica que tus posibilidades son nulas)
Arista 2: Capacidades
En esta fase, evaluamos si tienes lo necesario para poner en marcha tu juguetería. ¿Tienes los recursos financieros, técnicos y humanos necesarios?
No es lo mismo abrir un restaurante lujoso que montar una tienda de juguetes. Cada negocio tiene sus necesidades específicas, y aquí es clave que determines si estás preparado para cubrirlas.
Los recursos a considerar en esta sección se valoran de la siguiente forma:
- Fuerte = Verde = 20%
- Posible = Naranja = 0%
- Insuficiente = Rojo = -10%
Luego, se ponderan los resultados obtenidos de cada uno de los recursos evaluados.
Si alguno de los recursos en la arista de capacidades obtiene un -10% (rojo), significa que ese recurso es insuficiente para poner en marcha tu negocio de manera efectiva. Esto indica una debilidad significativa que podría comprometer la viabilidad de la idea de negocio.
Más detalles de estas evaluaciones para el caso de Luis y Maritza, las verás después de la historia…
¡Sigue Leyendo!
Arista 3: Competencia
Al respecto, tienes que identificar a tus competidores directos (otras jugueterías en tu área) y a los competidores transectoriales (otras formas en que los clientes podrían satisfacer sus necesidades, como actividades recreativas o tiendas de regalos).
Si tu tienda de juguetes ofrece algo único que no encuentras en otras tiendas, ¡tienes una ventaja!
La evaluación de la competencia se realiza según tres niveles: Reducida, Normal y Elevada. Los resultados se clasifican utilizando colores y puntuaciones correspondientes a cada nivel de competencia:
- Competencia Reducida = Verde = 20%
- Competencia Normal = Naranja = 0%
- Competencia Elevada = Rojo = -10%, lo que indica un resultado muy desfavorable.
Arista 4: Entorno
Este es el momento de evaluar el entorno en el que vas a operar.
Utiliza el análisis de las cinco fuerzas de Porter para examinar la industria:
- El poder de negociación de los proveedores.
- La amenaza de los sustitutos.
- El poder de negociación de los clientes.
- La amenaza de nuevos entrantes.
- La rivalidad de los competidores.
Esta arista proporciona una perspectiva macroeconómica del entorno en el que operará el negocio, ayudando a identificar posibles oportunidades o amenazas en la industria.
Cada análisis de las Fuerzas de Porter se califica de la siguiente manera:
- Un punto positivo (+): Indica que el resultado del análisis es favorable.
- Medio punto (+ o -): Refleja resultados con características mixtas, más o menos favorables.
- Un punto negativo (-): Señala resultados desfavorables.
La puntuación final se asigna según el análisis de cada fuerza de Porter:
- Punto positivo (+): Resultado favorable = Verde = 20%
- Medio punto (+ o -): Resultado mixto = Naranja = 0%
- Punto negativo (-): Resultado desfavorable = Rojo = -10%
Haciendo un a ponderación de los porcentajes de las 5 fuerzas.
Si alguna de las 5 fuerzas de Porter en la arista de entorno obtiene un -10% (rojo), significa que esa fuerza representa una amenaza significativa para la idea de negocio es decir, hay un factor en el entorno que podría obstaculizar gravemente la operación o competitividad de la idea de negocio.
Arista 5: Pasión
Finalmente, la pasión es el motor que impulsará tu negocio. ¿Estás dispuesto a hacer los sacrificios necesarios y dedicarle el tiempo necesario para que tu juguetería tenga éxito?
A lo mejor un negocio puede parecer imposible en papel, pero la persona lo hace posible porque hace los sacrificios necesarios, invierte el tiempo suficiente para sacar adelante el negocio.
David Polo
Sin pasión, incluso la mejor idea puede quedarse en el camino.
En esta arista es necesario determinar si el equipo está preparado para realizar los sacrificios necesarios para que el negocio prospere, incluso en momentos difíciles.
Esta arista se evalúa a través de un cuestionario con 10 preguntas clave, organizadas en tres bloques:
- Bloque 1: Mide la actitud emprendedora con 3 preguntas fundamentales.
- Bloque 2: Se enfoca en la pasión por la idea con 3 preguntas clave.
- Bloque 3: Evalúa la capacidad de sacrificio con 4 preguntas esenciales.
Cada respuesta recibe una puntuación basada en el nivel de pasión que demuestra:
- Punto positivo (+): Para respuestas que indican un alto nivel de pasión.
- Punto neutro (0): Para respuestas que no reflejan ni aumentan la pasión.
- Punto negativo (-): Para respuestas que disminuyen la pasión.
Para diseñar la arista pasión de la matriz estrella, se utiliza el siguiente esquema para evaluar los resultados:
- 7 a 10 puntos = Verde = 20% = representa una gran pasión por la idea.
- 5 a 7 puntos = Naranja = 0% = motivación elevada
- 3 a 5 puntos = Rojo = -10% = señala que hay un riesgo, por lo tanto, es necesario tener el resto de las aristas verdes.
- 0 a 3 puntos = Rojo = -10% = el resultado es no emprender.
Dado que hay cinco aristas suman un total del 100%, la puntuación máxima es de 20% para cada una. Los colores se asignan según la puntuación obtenida en cada evaluación, lo que te permite visualizar claramente la arista correspondiente.
La evaluación de cada aspecto puede parecer subjetiva a primera vista, pero cuando sumamos muchas de estas evaluaciones, el conjunto se vuelve más objetivo. Es como ajustar los porcentajes: puedes dar un punto positivo aquí, otro menos allá, pero al final, si mantienes la coherencia en cada paso, obtienes una evaluación global más completa y fiable que realmente impulsa el resultado final.
Ahora, te sugiero que aguardes un momento antes de explorar cómo evaluar las 5 aristas de la matriz estrella, puesto que primero es importante conocer la historia de Maritza y Luis, sobre si pueden emprender en la juguetería: “Mundo de Sueños”
Veamos…
Historia Relevante de “Mundo de Sueños”: tienda de juguetes
Luis Beltrán y Maritza Peña, licenciados en Educación Preescolar y apasionados por el desarrollo infantil, decidieron llevar su amor por los niños a un nivel superior con su proyecto “Mundo de Sueños”.
Esta juguetería no es como las demás; es un lugar donde los niños no solo juegan, sino que también crean. Aquí, los juguetes no son simples objetos, sino herramientas para fomentar la imaginación y el desarrollo cognitivo.
El nombre “Mundo de Sueños” encapsula su idea: un espacio donde los niños pueden dar vida a sus fantasías y diseñar sus propios juguetes, promoviendo la creatividad desde una edad temprana.
Luis y Maritza no solo quieren vender juguetes, sino también generar un impacto real en la vida de los niños y sus familias, construyendo un vínculo emocional que pueda traducirse en lealtad a la marca.
Con la meta de convertir “Mundo de Sueños” en una cadena de jugueterías en las principales ciudades del país en los próximos diez años, Luis y Maritza están listos para comenzar de manera sencilla, gestionando la tienda ellos mismos y aprovechando sus habilidades en educación.
Cuentan con un local propio y un taller de carpintería, para la tienda física, lo que les permite personalizar los juguetes y mantener el control del proceso de producción.
Para financiar su idea de negocio, planean solicitar un préstamo bancario, confiando en que su buena gestión les permitirá cumplir con los pagos y hacer crecer su juguetería.
Ahora que hemos explorado la historia detrás de esta idea de negocio, es momento de analizar las aristas de la matriz estrella para emprender con “Mundo de Sueños”.
¡Aún queda mucho por explorar. No te pierdas lo que sigue!
Veamos los detalles de…
1. Evaluación de la Arista de Posibilidades para “Mundo de Sueños”
La primera arista de la Matriz Estrella se enfoca en evaluar, de forma general, si se puede emprender en una idea de negocio.
Con el contexto de la idea de negocio de Luis y Maritza en mente y basándonos en la información proporcionada, procederemos a evaluar la viabilidad de emprender con “Mundo de Sueños” mediante la arista de Posibilidades de la Matriz Estrella.
Análisis General:
Tienen un excelente punto de partida con la experiencia en educación preescolar, lo que les da una comprensión profunda de su mercado objetivo.
Contar con un local y un taller de carpintería ya disponible es una gran ventaja, permitiéndoles minimizar costos iniciales y ofrecer productos personalizados que pueden diferenciarse en el mercado.
El enfoque en la creatividad y en ofrecer experiencias únicas a los niños, como dejarlos diseñar sus propios juguetes, tiene un gran potencial para atraer a clientes y que tengan una experiencia de compra, y que buscan más que solo productos.
Aunque dependerán de un préstamo bancario, si logran estimar y mantener un control adecuado sobre los costos y las finanzas, podrán manejar la carga financiera y crecer de manera sostenida.
Resultado para la Matriz Estrella
La idea de emprender en “Mundo de Sueños” es:
- Nivel de posibilidad: Muy posible
- Color: 🟢Verde
- Puntuación = 20%
Tabla de Evaluación de la Arista de Posibilidades
| Dimensión Evaluada | Nivel de Posibilidad | Color | Puntuación |
|---|---|---|---|
| Posibilidades | Muy posible | Verde 🟢 | 20% |
Basado en el análisis, su emprendimiento tiene un alto potencial de éxito. “Mundo de Sueños” es un proyecto viable y prometedor, especialmente debido a su enfoque en la personalización de productos y la experiencia directa que ambos aportan al negocio, por tanto la arista va en color verde.
2. Arista Capacidades: Evaluando los Recursos para la juguetería
Una vez que se han considerado las posibilidades, la siguiente arista es la evaluación de las capacidades, es decir, los recursos necesarios para llevar a cabo el negocio.
Esto incluye recursos humanos, financieros y técnicos.
Para una juguetería, algunos de los factores clave incluyen:
- Recursos Humanos: ¿Tienes acceso a personal con experiencia en ventas y gestión de inventarios?
- Recursos Financieros: ¿Cuentas con el capital suficiente para cubrir los costos iniciales, como la adquisición de inventario y la renta del local?
- Recursos Técnicos: ¿Dispones de las herramientas tecnológicas necesarias para gestionar las ventas, tanto en línea como en tienda?
Vamos a evaluar las capacidades necesarias para poner en marcha este negocio de juguetes.
Primero, comencemos evaluando los recursos financieros.
- ¿Cuentas con la capacidad financiera para crear tu juguetería? ¿Tienes suficiente capital, plan financiero o acceso a financiamiento para abrir este negocio?
Se tienen los medios para iniciar, se cuenta con un local propio y un taller de carpintería en la parte posterior.
Luis y Maritza
Contar con un local propio y un taller de carpintería es una gran ventaja. Esto significa que se tiene una buena base financiera confiable y algunos recursos técnicos para iniciar.
Ahora, vamos a evaluar el capital humano.
- ¿Tienes los colaboradores necesarios para poner en marcha la juguetería? ¿Cuentas con personal capacitado para operar y gestionar la tienda?
El negocio comenzará de manera sencilla, con Luis y Maritza gestionando y administrando la juguetería juntos
Es un buen enfoque comenzar de manera sencilla, especialmente con Luis y Maritza gestionando el negocio, de modo directo.
Esto puede ayudar a mantener los costos bajos y permitir una gestión más cercana en las primeras etapas.
Ahora, vamos a evaluar los recursos técnicos.
- ¿Posees el conocimiento mínimo necesario para ejecutar la idea de la juguetería? ¿Tienes experiencia o conocimientos técnicos en fabricación de juguetes o en la operación de una tienda?
Sus habilidades en educación preescolar les permiten entender las necesidades y deseos de los niños, lo que les da una ventaja competitiva, y diseñar juguetes con las ideas creativas de los niños. Una juguetería completamente personalizable.
Luis y Maritza
Las habilidades en educación preescolar de Luis y Maritza son una ventaja significativa, ya que pueden diseñar y ofrecer amplia variedad de juguetes que se alineen con el desarrollo y los intereses de los niños, lo cual es clave para montar una juguetería.
Sigue leyendo…
Evaluación de las Capacidades:
Evaluación de los Recursos Financieros
En este caso, la juguetería cuenta con varias ventajas significativas:
- Local propio: El hecho de no tener que pagar alquiler mensual es una ventaja financiera clave. Un local propio reduce considerablemente los costos fijos, permitiendo invertir más recursos en la operación y crecimiento del negocio.
- Taller de carpintería: Contar con un taller de carpintería en la parte posterior del local proporciona una capacidad adicional para fabricar algunos de los juguetes directamente, lo que no solo ahorra costos de proveedores, sino que también ofrece la oportunidad de personalizar productos según la demanda.
Estas ventajas financieras colocan a la juguetería en una posición sólida para comenzar sus operaciones.
- Nivel de Capacidad Financiera: Fuerte
- Color: Verde
- Puntuación: 20%
Evaluación del Capital Humano
En este caso, la juguetería comenzará con un equipo pequeño pero comprometido:
- Luis y Maritza serán los encargados de gestionar y administrar la juguetería. Aunque el equipo es reducido, esto permite un control cercano y una gestión directa del negocio, lo que puede ser beneficioso en las primeras etapas de operación.
- Motivación y compromiso: Ambos tienen un interés personal en el éxito del negocio, lo que asegura una dedicación total al proyecto. Esto es fundamental para superar los desafíos iniciales que enfrentan todas las startups.
Sin embargo, al contar con un equipo limitado, la capacidad de crecer y la eficiencia operativa pueden verse afectadas si la demanda aumenta rápidamente.
A medida que el negocio se establezca, será necesario considerar la incorporación de más personal para apoyar las operaciones.
Y si deciden optar por una franquicia les da un modelo de plan de negocio probado, mientras que un negocio independiente permite adaptarte mejor a la preferencia de los niños en su área.
- Nivel de Capacidad Humana: Posible
- Color: Naranja
- Puntuación: 0%
Evaluación de los Recursos Técnicos
Los recursos técnicos se refieren a los conocimientos y habilidades necesarias para operar el negocio. Luis y Maritza tienen una ventaja significativa en esta área:
- Experiencia en educación preescolar: Su conocimiento en educación infantil les permite comprender mejor las necesidades y deseos de los niños, lo que es crucial para seleccionar y diseñar juguetes que no solo entretengan, sino que también estimulen el desarrollo de los pequeños.
- Diseño de juguetes personalizados: La capacidad de diseñar juguetes basados en ideas creativas de los niños les da una ventaja competitiva, ya que pueden ofrecer productos únicos que no están disponibles en otras tiendas.
Esta experiencia técnica en el diseño y selección de juguetes adecuados es una fortaleza clara para la juguetería, asegurando que los productos ofrecidos sean atractivos y relevantes para su mercado objetivo.
- Nivel de Capacidad Técnica: Fuerte
- Color: Verde
- Puntuación: 20%
Resultados Finales de la Evaluación
Tras evaluar las tres dimensiones clave, la arista de capacidades para la juguetería arroja los siguientes resultados:
| Dimensión | Nivel de Capacidad | Color | Puntuación |
|---|---|---|---|
| Recursos Financieros | Fuerte | Verde 🟢 | 20% |
| Capital Humano | Posible | Naranja 🟠 | 0% |
| Recursos Técnicos | Fuerte | Verde 🟢 | 20% |
La ponderación total de la evaluación es del 40%, y un promedio de 13% lo que indica que la juguetería cuenta con una buena base para comenzar.
Nota: como da un un resultado mayor de 10 la arista se pinta de verde con un toque de anaranjado hacia el pico de la arista.
¿Listo para el próximo paso? Sigue la lectura y descúbrelo…
3. Evaluación de la Arista Competencia para montar una Juguetería
La tercera arista es Competencia, que se enfoca en el análisis del entorno competitivo inmediato.
Aquí es vital evaluar tanto la competencia directa como la competencia transectorial:
- Competencia Directa: Identifica otras jugueterías en la zona y analiza su oferta, precios, ubicación y reputación. ¿Qué tan saturado está el mercado? ¿Hay algo que puedas ofrecer que te diferencie de ellas, como una selección de juguetes educativos o marcas exclusivas?
- Competencia Transectorial: Considera alternativas que puedan cumplir el mismo rol que una juguetería en la vida de los clientes. Piensa en opciones de ocio alternativo, como parques de atracciones, que podrían competir por el mismo dinero que las familias podrían gastar en juguetes.
Pasemos a evaluar la competencia de la idea de Negocio de la juguetería “Mundo de Sueños” de Maritza y Luis:
- ¿Qué tipo de servicio y/o producto ofrecerás en tu juguetería?
Producir y vender juguetes para entretener y divertir a los más pequeños y no tan pequeños de la casa.
Luis y Maritza
- ¿Existen productos similares a los juguetes que planeas producir y vender en el mercado? Es decir, ¿hay otras jugueterías o fabricantes en tu área que ofrezcan productos similares?
Sí, hay otras tiendas que venden juguetes, pero nos diferenciaremos porque nos basaremos en las ideas de los niños para diseñar los juguetes. Además, existen fábricas nacionales de juguetes.
Luis y Maritza
En el mercado, ya existen alternativas que podrían competir con tu juguetería:
- Jugueterías tradicionales: Estas tiendas suelen tener un amplio catálogo de juguetes de diferentes marcas y estilos. Algunas pueden ofrecer personalización limitada o juguetes educativos, pero no suelen involucrar directamente a los niños en el proceso de diseño.
- Fabricantes nacionales de juguetes: Estas fábricas ya están establecidas y producen en masa, lo que les permite ofrecer precios competitivos. Aunque pueden ofrecer productos personalizados, no suelen basarse en las ideas de los niños como parte central de su propuesta.
Ahora, vamos a analizar la competencia transectorial para tu juguetería.
Para la competencia transectorial, vamos a analizar para qué se utilizarían realmente los juguetes de tu juguetería, y en qué circunstancias los padres o cuidadores optarían por comprarlos.
Trabajo a realizar: Los juguetes no solo entretienen, sino que también ayudan en el desarrollo cognitivo, emocional y social de los niños.
Además, buscan estimular la creatividad, la resolución de problemas y la coordinación motora.
En este caso, los juguetes diseñados con las ideas de los niños pueden fomentar un sentido de orgullo y pertenencia, haciendo que los niños se sientan más conectados con los juguetes.
Competencia en otros sectores:
Consideremos alternativas que podrían desviar a los consumidores de tu juguetería:
- Aplicaciones y juegos educativos digitales: Cada vez más, las aplicaciones móviles y los juegos interactivos en tabletas y computadoras capturan la atención de los niños, ofreciendo entretenimiento y educación en un solo paquete.
- Actividades extracurriculares: Clases de arte, deportes, y otras actividades pueden ser vistas como alternativas para entretener y desarrollar habilidades en los niños, restando tiempo y recursos destinados a juguetes físicos.
- Materiales para manualidades y kits creativos: Productos que permiten a los niños crear sus propios juguetes o artefactos, como kits de robótica, materiales de arte, y otros, también compiten con los juguetes tradicionales y personalizados.
Evaluación del Nivel de Competencia
Competencia Directa:
- Nivel: Normal
- Justificación: Existen varias jugueterías y fabricantes de juguetes en el mercado que ofrecen productos similares. Sin embargo, la propuesta de diseñar juguetes basados en las ideas de los niños te brinda una diferenciación importante.
- Color: Naranja
- Puntuación: 0%
Competencia Transectorial:
- Nivel: Elevada
- Justificación: compites con diversas alternativas en otros sectores como aplicaciones educativas, actividades extracurriculares, y kits creativos. Estos productos y servicios cumplen con el mismo “trabajo” de entretener, educar y desarrollar a los niños, lo que representa una competencia significativa.
- Color: Rojo
- Puntuación: -10%
Tabla de Evaluación por la Arista Competencia
| Dimensión | Nivel de Competencia | Color | Puntuación |
|---|---|---|---|
| Competencia Directa | Normal | Naranja 🟠 | 0% |
| Competencia Transectorial | Elevada | Rojo 🔴 | -10% |
La arista de competencia para la juguetería “Mundo de Sueños” obtiene un -10% (rojo), significa que el entorno competitivo es extremadamente desafiante para el negocio.
Este resultado indica que la competencia en el mercado es elevada, lo que podría dificultar, de modo significativo, la entrada y el éxito del negocio.
Queda mucho por aprender. ¿Sigues el recorrido?…
4. Evaluación de la Arista Entorno para una Juguetería: “Mundo de Sueños”
En el proceso de lanzar una juguetería, evaluar el entorno es clave para identificar oportunidades y amenazas en el mercado.
A continuación, utilizando la arista Entorno y aplicando el modelo de las 5 fuerzas de Porter, evaluamos la viabilidad de esta idea de negocio.
Para empezar…
1. Poder de negociación de los proveedores
Iniciaremos la evaluación, a partir de las siguientes preguntas:
- ¿Cuántos proveedores existen en el mercado para los juguetes que planeas vender en tu juguetería?
En realidad hay bastantes fabricantes de juguetes a nivel nacional e internacional, pero, nuestros juguetes tendrán un toque personal, pues serán creados en su mayoría a a partir de los diseños para promover la imaginación de los niños.
Luis y Maritza
El hecho de que haya muchos fabricantes de juguetes sugiere que el poder de negociación de los proveedores podría ser bajo, lo cual es favorable.
Sin embargo, dado que planeas crear tus propios diseños, podrías depender de proveedores específicos para ciertos materiales o procesos de producción.
Para afinar el análisis, nos centramos en otras dos preguntas:
- ¿Qué tan fácil sería cambiar de proveedor si fuera necesario?
- ¿Te dan los proveedores algún tipo de insumo o tecnología que sea crítico y diferenciador para tus diseños personalizados?
Como usamos materia prima como madera, plástico, barro, fibras vegetales, etc., para la elaboración de los juguetes, hay suficientes proveedores que nos permitirían, de forma fácil, cambiar de proveedor si fuera necesario. Hemos pensado en adquirir materia prima para integrar elementos tecnológicos en los juguetes, que serían insumos diferenciadores.
Luis y Maritza
Con esta información, podemos concluir lo siguiente sobre el poder de negociación de los proveedores:
- Cantidad de proveedores: Dado que hay muchos proveedores disponibles para los materiales que necesitas (madera, plástico, barro, fibras vegetales, etc.), el poder de negociación de los proveedores es bajo, lo cual es favorable para tu negocio.
- Facilidad de cambio de proveedor: Es fácil cambiar de proveedor si es necesario, lo que refuerza el bajo poder de negociación de los proveedores.
- Insumos diferenciadores: La integración de elementos tecnológicos en los juguetes podría aumentar la dependencia de ciertos proveedores especializados, pero como esto es solo una parte del negocio, el impacto es limitado.
Evaluación: Dado que el poder de negociación de los proveedores es mayormente bajo, se asigna un punto positivo (+), lo que representa un resultado favorable para tu idea de negocio.
Ahora vamos a evaluar…
2. La amenaza de los sustitutos
Nos enfocamos en hacer la siguiente pregunta:
- ¿Existen productos o servicios que puedan sustituir a los juguetes que planeas vender?
Sí. Existen otros productos y servicios. Además de otras jugueterías, hay diversas alternativas en otros sectores como aplicaciones educativas, actividades extracurriculares, y kits creativos.
Luis y Maritza
La existencia de varias alternativas, tanto dentro como fuera del sector de juguetes, implica que la amenaza de sustitutos es significativa. Esto puede presionar tu negocio, ya que los clientes o tu público objetivo tienen múltiples opciones para elegir, lo que puede afectar la demanda de tus juguetes.
Evaluación: Debido a la fuerte presencia de productos y servicios sustitutos, se asigna un punto negativo (-), lo que representa un resultado desfavorable para tu idea de negocio en este aspecto.
Pasemos ahora a evaluar…
3. El poder de negociación de los clientes
Para esto, se necesita saber:
- ¿Qué tan sensibles son los clientes al precio de tu producto o servicio?
Aún no hemos hecho un estudio de sensibilidad de precios, pero, estamos en el proceso de hacerlo para fijar los precios de los juguetes que se produzcan más otros juguetes que adquiramos para la venta.
Luis y Maritza
Sin un estudio de sensibilidad de precios, es difícil determinar con precisión cómo reaccionarán los clientes o comprador ante variaciones de precio.
Sin embargo, en el sector de juguetes, la sensibilidad al precio puede variar. Los clientes podrían estar dispuestos a pagar más por productos únicos y personalizados; pero, pueden buscar alternativas más económicas si los precios son elevados.
Para continuar con la evaluación del poder de negociación de los clientes, consideremos otras dos preguntas:
- ¿Existen muchas alternativas disponibles para los clientes en el mercado? (aunque Luis y Maritza mencionaron que hay otras jugueterías y productos sustitutos, se debe confirmar si esto también se aplica a los tipos de juguetes que planean vender).
- ¿Qué tan informados están los clientes sobre el producto o servicio y sus alternativas?
En cuánto a las alternativas como nuestra juguetería, no hay muchas. Hemos encontrado 2 en la región donde vivimos, pero no están cerca.
Y, con respecto a que tan informados están los posibles clientes, hemos usado las plataformas como Instagram y Facebook para promocionar nuestra juguetería con reseñas de los productos; y, hemos organizado eventos en la tienda, como talleres de creación de juguetes, para educar y atraer a los padres y niños, convirtiendo por ahora, el taller en un punto de referencia en la comunidad.
Luis y Maritza
Veamos la evaluación del poder de negociación de los clientes:
- Sensibilidad al precio: Aunque no se ha completado el estudio, es probable que los clientes valoren la personalización y calidad de los juguetes, lo que podría reducir su sensibilidad al precio. Sin embargo, sin datos concretos, la sensibilidad al precio sigue siendo una incógnita, lo cual introduce cierta incertidumbre.
- Disponibilidad de alternativas: La competencia directa en tu área es limitada, con solo dos jugueterías que no están cerca. Esto reduce las alternativas disponibles para los clientes, lo cual es favorable para tu negocio. Y, Almacenar productos basados en la preferencia de los niños y la afluencia de personas en tu zona es clave para evitar un stock estancado.
- Información de los clientes: Los clientes están bien informados gracias a tus esfuerzos de marketing, marketing digital y eventos comunitarios. Esto podría aumentar su lealtad y reducir su búsqueda de alternativas, lo que disminuye su poder de negociación. Además, un sitio web y presencia en Instagram y YouTube son vitales. Funcionan como vitrina virtual y atraen la afluencia de personas hacia la juguetería.
Evaluación: Dado que las alternativas en la región son limitadas y los clientes están bien informados y comprometidos, se asigna un medio punto (+ o -), lo que indica un resultado con características más o menos favorables.
Vamos con…
4. La amenaza de nuevos entrantes
Al respecto, nos enfocamos en 3 preguntas:
- ¿Cuánto dinero se necesita para empezar un negocio como el tuyo?
Hemos realizado un estudio entre costos fijo y variables, y mensualmente se requieren alrededor de los 60,000 $.
Luis y Maritza
Nota: En este punto es importante destacar que la moneda utilizada como referencia fue el peso mexicano ($).
Iniciar una juguetería con un costo mensual de alrededor de 60,000 pesos mexicanos implica una inversión moderada. Aunque no es una barrera baja, tampoco es extremadamente alta, lo que podría facilitar la entrada de nuevos competidores al mercado, especialmente si ven potencial en el sector.
Para completar la evaluación de la amenaza de nuevos entrantes, nos centraremos en estas dos preguntas:
- ¿Es difícil cumplir con las leyes y regulaciones para abrir un negocio como el que estás pensando?
- ¿Qué tan fácil es para los nuevos competidores replicar tu producto o servicio?
No es demasiado complicado cumplir con las leyes y regulaciones para abrir una juguetería. Creemos que replicar el concepto de “Mundo de Sueños” es relativamente sencillo, si se tiene el capital y el compromiso.
Luis y Maritza
Con esta información, analizamos la amenaza de nuevos entrantes:
- Costos de entrada: La inversión necesaria de 60,000 pesos mensuales es moderada, lo que podría permitir que otros emprendedores ingresen al mercado si consideran que es rentable.
- Regulaciones: Cumplir con las leyes y regulaciones no es particularmente difícil, lo que reduce una posible barrera para nuevos competidores.
- Replicabilidad: Aunque has desarrollado un concepto único con “Mundo de Sueños”, es relativamente fácil de replicar si otros tienen el capital y compromiso necesarios. Esto aumenta la amenaza de nuevos entrantes.
Evaluación: Debido a la accesibilidad en términos de costos, regulaciones, y la facilidad de replicar el negocio, se asigna un punto negativo (-), lo que representa una amenaza considerable de nuevos entrantes.
Finalmente, vamos a evaluar:
5. La rivalidad de los competidores
- ¿Cuántas empresas compiten en el mismo mercado que tú y qué tan similares son sus productos o servicios?
Hemos encontrado 2, pero no so similares ya que solo venden juguetees y no producen juguetes bajo la decisión de otorgar la libertad de diseñarlos para promover la imaginación de los niños; y, así, obtener la satisfacción de los clientes.
Luis y Maritza
La información sugiere que, aunque existen dos competidores en el mercado, tu juguetería se distingue por ofrecer juguetes personalizados y fomentar la creatividad infantil, lo que les da una ventaja competitiva única.
Análisis de la rivalidad de los competidores:
- Número de competidores: Con solo dos competidores en tu región, la rivalidad en el mercado no es intensa.
- Diferenciación del producto: Tu enfoque en la personalización y la promoción de la imaginación infantil te diferencia significativamente de los competidores que solo venden juguetes convencionales. Esto reduce la rivalidad y te da una posición más fuerte en el mercado.
Evaluación: Debido a la baja competencia directa y la fuerte diferenciación de tu producto, se asigna un punto positivo (+), lo que representa un resultado favorable para tu negocio.
La evaluación de la rivalidad de los competidores revela que “Mundo de Sueños” enfrenta una baja competencia directa. Solo existen dos jugueterías en la región, y ninguna de ellas ofrece productos personalizados que promuevan la imaginación infantil. Esta diferenciación le otorga una ventaja competitiva significativa y reduce la intensidad de la rivalidad en el mercado.
Resumen y Puntuación Total
Te presento los resultados de las 5 fuerzas de Porter para la juguetería:
| Fuerza de Porter | Evaluación | Puntuación |
|---|---|---|
| Poder de Negociación de los Proveedores | Favorable | +1 = 20% = Verde 🟢 |
| Amenaza de los Sustitutos | Desfavorable | -1 = -10% = Rojo 🔴 |
| Poder de Negociación de los Clientes | Características mixtas | +0.5 = 0 % = Naranja 🟠 |
| Amenaza de Nuevos Entrantes | Desfavorable | -1 = -10% = Rojo 🔴 |
| Rivalidad de los Competidores | Favorable | +1 = 20% = Verde 🟢 |
Puntuación Total: 8% = Naranja con verde🟠🟢
Color Predominante: Naranja, pero con el pico un degradado en verde.
El color predominante en la arista Entorno es Naranja con verde hacia el pico. Esto indica que el entorno tiene una mezcla de factores favorables y desfavorables, lo que sugiere que el negocio tiene potencial, pero también enfrenta desafíos significativos.
Sigue leyendo para más insights…
5. Arista Pasión para una juguetería: “Mundo de Sueños”
Para evaluar la arista Pasión de la Matriz Estrella para una juguetería, aplicamos un cuestionario que está dividido en tres bloques de preguntas que ayudarán a determinar el nivel de pasión por esta idea.
Te recuerdo que la evaluación se basará en los siguientes criterios:
- Punto positivo (+): Para respuestas que indican un alto nivel de pasión.
- Punto neutro (0): Para respuestas que no reflejan ni aumentan la pasión.
- Punto negativo (-): Para respuestas que disminuyen la pasión.
Comencemos con enseñar el…
Bloque 1: Evaluar la Actitud Emprendedora
- ¿Te gusta ser dueño de tu destino o te sientes más cómodo con una vida estructurada?
Somos dueños de nuestro camino, organizándonos en las ideas para su ejecución.
Luis y Maritza
| Evaluación | Análisis |
|---|---|
| Asignamos un punto + = 1 | Reflejan una actitud proactiva y autónoma, clave en el emprendimiento, especialmente para ser dueño de una juguetería que requiere creatividad y organización. |
Continuemos con la siguiente pregunta:
- ¿Te aburre hacer siempre lo mismo?
No.
Luis y Maritza
| Evaluación | Análisis |
|---|---|
| Asignamos puntuación neutra =0 | Aunque la constancia es importante, en un negocio como una juguetería, la capacidad de innovar y adaptarse es clave. La respuesta es neutral respecto a la pasión por la variabilidad y creatividad necesarias en este tipo de negocio. |
Ahora, la tercera pregunta del primer bloque:
- ¿Crees que es posible mejorar la vida de los demás con tu juguetería?
Sí. se puede mejorar la vida, entretener y divertir a los más pequeños y no tan pequeños de la casa; y, otorgar la libertad de diseñar los juguetes, para promover la imaginación de los niños.
Luis y Maritza
| Evaluación | Análisis |
|---|---|
| Asignamos un punto+ = 1 | Demuestran una fuerte convicción de que la juguetería no solo será un negocio, sino que tendrá un impacto positivo en la vida de las personas. Este nivel de compromiso es una clara señal de pasión por la idea para atraer a los clientes. |
Bloque 2: Enfocarse en el Amor por la Idea
Seguimos cono:
- ¿Si te gusta una idea, eres capaz de obsesionarte con ella?
Sí, nos gusta lograr las metas planteadas.
Luis y Maritza
| Evaluación | Análisis |
|---|---|
| Asignamos un punto + =1 | Muestran una fuerte determinación y capacidad para enfocarse intensamente en las ideas y metas, lo cual es clave para emprender en una juguetería. |
Sigamos con la próxima pregunta:
- Cuando se emprende, ¿lo más importante es la idea o hay intereses económicos por detrás?
Pensamos que las 2 cosas son importantes una podría llevar a la otra. Tanto la idea y los intereses económicos son importantes.
Luis y Maritza
| Evaluación | Análisis |
|---|---|
| Asignamos punto neutro = 0 | Hay un equilibrio, lo cual es realista, necesario y que debes tener en los negocios. Sin embargo, en términos de pasión pura, no muestra un enfoque prioritario en la idea por encima de otros factores. Es una respuesta neutra en cuanto a la pasión. |
Pasemos a la última pregunta de este bloque:
- ¿Crees que la idea de la juguetería es única o consideras que es una mejor aplicación de algo existente?
Consideramos que es una mejor aplicación de una juguetería, permitimos que los niños participen en el diseño de sus propios juguetes, y pensamos que sería diseños únicos.
Luis y Maritza
| Evaluación | Análisis |
|---|---|
| Asignamos punto + = 1 | Se reconoce que la juguetería se basa en una idea existente, pero con un enfoque innovador al permitir que los niños diseñen sus propios juguetes. Esto muestra una pasión por diferenciarse y agregar valor único al concepto. |
Bloque 3: Determinar la Capacidad de Sacrificio
- ¿Será posible para tu equipo madrugar 4 horas antes y trabajar fines de semana?
Por ahora, solo estamos Maritza y yo (Luis), y creemos que podríamos turnarnos los fines de semana. Y, si es posible madrugar.
Luis y Maritza
| Evaluación | Análisis |
|---|---|
| Asignamos punto + = 1 | La disposición a madrugar y organizar turnos para cubrir los fines de semana demuestra un fuerte compromiso y disposición al sacrificio necesario para sacar adelante el negocio, lo cual es una señal clara de pasión. |
Continuemos con la siguiente pregunta:
- ¿Son conscientes de que sus vidas sociales desaparecerán por los dos primeros años? ¿Podrán aguantarlo?
Creemos que sí.
Luis y Maritza
| Evaluación | Análisis |
|---|---|
| Asignamos punto + = 1 | Aceptar la posibilidad de sacrificar la vida social durante los primeros años refleja un alto nivel de compromiso con el emprendimiento. Están dispuestos a hacer sacrificios importantes, lo cual es una clara señal de pasión. |
Pasemos a la siguiente pregunta:
- ¿Te sientes cómodo trabajando en situaciones incómodas?
En mi caso no (Luis), Maritza es más resiliente en cuánto a las situaciones incómodas.
Luis y Maritza
| Evaluación | Análisis |
|---|---|
| Asignamos punto neutro = 0 | La respuesta refleja un balance en el equipo. Mientras que Luis se siente menos cómodo en situaciones incómodas, Maritza tiene la resiliencia necesaria. Esto es neutro en cuanto a pasión, ya que hay un equilibrio pero también una limitación. |
Finalmente, la última pregunta del cuestionario:
- ¿Puedes sobrevivir con muy poco dinero?
Hasta los momentos no nos ha tocado, llevamos un control con nuestro dinero.
Luis y Maritza
| Evaluación | Análisis |
|---|---|
| Asignamos punto neutro = 0 | Indica una buena gestión financiera, pero no expresa una disposición clara para enfrentar tiempos difíciles con recursos limitados. Es una respuesta neutra respecto a la capacidad de sacrificio en situaciones económicas adversas. |
Ahora que hemos terminado el cuestionario, voy a sumar los puntos para determinar el nivel de pasión por la idea de negocio.
Tabla General de Evaluación
| Pregunta | Respuesta | Puntuación | Análisis Resumido |
|---|---|---|---|
| 1. ¿Te gusta ser dueño de tu destino? | Sí, nos organizamos para ejecutar nuestras ideas. | +1 | Demuestra proactividad y autonomía, fundamentales para emprender. |
| 2. ¿Te aburre hacer siempre lo mismo? | No. | 0 | Muestra constancia, pero falta de variabilidad en la rutina. |
| 3. ¿Crees que puedes mejorar la vida de los demás con tu juguetería? | Sí, especialmente fomentando la creatividad. | +1 | Alta convicción en el impacto positivo de la juguetería. |
| 4. ¿Te obsesionas con ideas que te gustan? | Sí, nos gusta lograr las metas. | +1 | Refleja determinación y enfoque, clave para el éxito. |
| 5. ¿Qué es más importante, la idea o el interés económico? | Ambos son importantes. | 0 | Respuesta equilibrada, pero no prioriza la idea. |
| 6. ¿Es tu idea única? | Es una mejor aplicación, con un enfoque único. | +1 | Innovación dentro de un concepto existente, añade valor único. |
| 7. ¿Puedes madrugar y trabajar fines de semana? | Sí, podemos organizar turnos y madrugar. | +1 | Disposición al sacrificio y buena organización. |
| 8. ¿Podrás sacrificar tu vida social por dos años? | Creemos que sí. | +1 | Disposición a hacer sacrificios importantes por el negocio. |
| 9. ¿Te sientes cómodo en situaciones incómodas? | Luis no, Maritza sí. | 0 | Equilibrio en el equipo, pero con limitaciones. |
| 10. ¿Puedes sobrevivir con poco dinero? | Hasta ahora no ha sido necesario. | 0 | Buena gestión financiera, pero falta de experiencia en condiciones difíciles. |
Con 6 puntos, el resultado entra en el intervalo naranja (5 a 7 puntos), lo que indica una motivación elevada.
Tienen una buena base de pasión por la idea de negocio, pero, hay áreas donde deben reforzar el compromiso.
Color de la Matriz Estrella: 🟠 Naranja (0%)
¡Luis y Maritza van por buen camino! La pasión por la idea es clara, y ya tienen una motivación sólida para emprender con la juguetería.
Lo que sigue puede marcar la diferencia en tu emprendimiento…
¿Cómo evaluar una idea de negocio para una Juguetería? Evaluación de la idea de Luis y Maritza con la Matriz Estrella
Por último, analizaremos si Luis y Maritza están en posición de emprender con su juguetería, basándonos en los resultados de este ejercicio.
Si, al concluir la evaluación de todas las dimensiones, se alcanza una puntuación del 60% o más en la matriz, se considera que la idea de negocio tiene una alta rentabilidad.
Ahora, veamos los resultados para la idea de negocio de “Mundo de Sueños”:
| Dimensiones | Color de arista | Puntuación |
|---|---|---|
| Posibilidades | Verde 🟢 | 20% |
| Capacidades | Verde con naranja 🟢🟠 | 13% |
| Competencia | Rojo 🔴 | -10% |
| Entorno | Naranja con verde🟠🟢 | 8 % |
| Pasión | Naranja 🟠 | 0% |
| Total | 31 % |
Evaluación idea de negocio por la matriz estrella: “Mundo de Sueños”.
Recomendaciones para evaluación idea de negocio por la matriz estrella: “Mundo de Sueños”
Para la arista posibilidades:
- Asegúrense de realizar una planificación financiera detallada para cubrir el préstamo bancario. Sería útil crear un flujo de caja proyectado para los primeros años para garantizar que puedan cumplir con las obligaciones de pago y seguir invirtiendo en el crecimiento del negocio.
- Inviertan en estrategias de marketing que destaquen la singularidad de su propuesta. Promover la idea de que los niños pueden diseñar sus propios juguetes puede ser un gran atractivo.
- A medida que crezcan, consideren alianzas estratégicas que puedan ayudarlos a expandirse a otras ciudades y mercados internacionales. También, evalúen constantemente la calidad y la innovación de sus productos para mantener su ventaja competitiva.
Para la arista Capacidades:
Para mejorar la arista de Capacidades en la idea de negocio de la juguetería:
- Ampliar el Capital Humano mediante Colaboradores Estratégicos: A medida que el negocio crezca, es importante considerar la incorporación de colaboradores adicionales o la subcontratación de tareas específicas. Esto podría incluir la contratación de personal para atención al cliente, gestión de inventario, o incluso ayuda en la producción de juguetes en el taller. Además, buscar alianzas estratégicas con diseñadores de juguetes o especialistas en marketing podría ayudar a expandir la oferta de productos y aumentar la visibilidad de la tienda, sin sobrecargar a Luis y Maritza.
- Diversificación y Fortalecimiento de los Recursos Técnicos: Aunque ya cuentan con una ventaja técnica en el diseño de juguetes educativos, Luis y Maritza podrían beneficiarse de capacitarse aún más en tendencias de diseño de juguetes, uso de nuevas tecnologías (como impresión 3D), o incluso en técnicas de producción sostenibles. También, explorar la posibilidad de ofrecer talleres o experiencias interactivas en la tienda podría diversificar la oferta, atrayendo más clientes y agregando valor al negocio. Esto no solo refuerza su posición en el mercado, sino que también amplía sus capacidades técnicas y competitivas.
Para la arista Competencia:
- Para seguir adelante con la idea, ajusta la estrategia de marketing y desarrollo de producto, haciendo hincapié en las experiencias únicas que sólo tu juguetería puede ofrecer.
- Desarrolla estrategias innovadoras para atraer y retener a los clientes. Esto podría implicar integrar elementos tecnológicos en los juguetes o crear experiencias de marca que vayan más allá de la simple compra de un juguete.
Y, en la arista Entorno, las siguientes recomendaciones:
- Continúa enfocándose en la personalización y la calidad de los productos, destacando los elementos tecnológicos diferenciadores para mantener la ventaja competitiva.
- Realiza el estudio de sensibilidad de precios para optimizar la estrategia de precios y maximiza las ventas sin sacrificar la rentabilidad.
- Monitorea el Mercado con un seguimiento constante de posibles nuevos entrantes y ajusta la estrategia de marketing y producto para contrarrestar cualquier amenaza emergente.
Para la arista Pasión:
- Reflexionar sobre cómo pueden fortalecer la resistencia en situaciones incómodas y la capacidad para enfrentar retos financieros. Esto les ayudará a estar más preparados para los desafíos que vengan y aumentar el compromiso con la idea.
Conclusión: ¿Cómo evaluar una idea de negocio para una Juguetería?
En resumen, la arista de Posibilidades para “Mundo de Sueños” es altamente favorable, con un 20% positivo. Con recursos clave ya disponibles y un enfoque innovador, su negocio tiene un sólido potencial de éxito, siempre y cuando gestionen, de forma cuidadosa, las finanzas.
La evaluación de la arista Capacidades de la matriz estrella para la juguetería indica que el negocio tiene un buen potencial de éxito.
Con una base financiera sólida, recursos técnicos bien desarrollados, y un equipo comprometido, la juguetería está bien posicionada para atraer y satisfacer a su mercado objetivo.
Sin embargo, a medida que el negocio crezca, será necesario ampliar el equipo para manejar el aumento en la demanda y asegurar la sostenibilidad a largo plazo. Con una estrategia de crecimiento adecuada, la juguetería tiene todos los elementos necesarios para prosperar en el competitivo mercado actual.
Este análisis proporciona una visión clara de las fortalezas y áreas de mejora, ofreciendo un mapa de ruta para el éxito continuo de la juguetería.
Analizar la afluencia de personas es crucial para elegir la ubicación de una juguetería y ajustar estrategias de marketing y almacenamiento.
El análisis de la arista Competencia en la Matriz Estrella para la juguetería sugiere que, aunque existen desafíos significativos, particularmente desde la perspectiva transectorial, la idea tiene un potencial considerable.
Con un enfoque claro en la diferenciación y estrategias para mitigar la competencia de productos y servicios en otros sectores, la juguetería puede encontrar un nicho fuerte en el mercado.
Después de evaluar las cinco fuerzas de Porter, la puntuación total ponderada es de 8%. Este resultado indica que el entorno de mercado para “Mundo de Sueños” presenta más desafíos que oportunidades.
Las principales fortalezas del negocio radican en la baja competencia directa y el poder de negociación favorable con los proveedores. Sin embargo, la amenaza de sustitutos y la facilidad con la que nuevos competidores podrían ingresar al mercado representan riesgos que deben gestionarse con cuidado.
Con respecto a la arista pasión se tiene una motivación sólida para emprender en la juguetería, con un buen equilibrio entre pasión y pragmatismo.
Sin embargo, sería útil reforzar la capacidad para enfrentar desafíos incómodos y financieros.
Un modelo de plan de negocio debe alinearse con las dinámicas del mundo de los juguetes para asegurar el éxito.
Lectura recomendada: ¿Cómo evaluar una idea de negocio? Matriz Estrella
como herramienta integral de evaluación
.
Para cerrar, no te quedes con dudas sobre cómo emprender en una juguetería. En el foro de Emprender Fácil, aprenderás a aplicar la Matriz Estrella para optimizar tu estrategia y asegurar un comienzo sólido.
¡Regístrate hoy y da el siguiente paso hacia el emprender en tu juguetería!
Gracias por tu lectura.
