Estrategias de establecimiento en una tienda de calzados, son necesarias para evaluar la idea de negocio, ya sea cuando se esté iniciando una empresa, o se decida abrir nuevas oportunidades, dentro de una que ya está en funcionamiento.
Es una opción en al gestión para acercarte a la realidad, ya que puedes analizar en detalle el nicho de mercado; también, tu disposición con lo que te propones, y las posibilidades reales de emprender, evitando así, pérdidas en el futuro.
Por eso, en este segundo post dedicado a este tema, seguiremos enseñándote otras tres estrategias, para que avances hacia el establecimiento de una tienda de zapatos.
Las 2 estrategias iniciales, las puedes consultar en el post: Estrategias de establecimiento para una tienda de zapatos.
Así que hoy aprenderás:
- 3 Estrategias de establecimiento en una tienda de calzados.
- Estrategia de la travesía del desierto – analítica.
- Estrategia travesía del desierto – relajada.
- Y, estrategia de travesía del desierto – supervivencia.
¡Comencemos!
3 Estrategias de establecimiento en una tienda de calzados
Recordemos que para evaluar una idea de negocio, se pueden poner en práctica una serie de estrategias, dentro de la directriz de establecimiento.
Esta es la alternativa para contribuir con el avance, y lograr la puesta en marcha de un negocio, dedicado a la venta de zapatos, apoyados en una aproximación a la realidad.
Ahora, esa evaluación de idea de negocio para una tienda de zapatos la iniciamos con las 2 primeras estrategias, que te enseñamos con detalles en la primera parte de este tema:
- Prototipaje de negocio.
- Evaluar ideas.
Veamos ahora las 3 estrategias que siguen:
3. Estrategia de la travesía del desierto – analítica
En primer lugar, es importante tener claro que la travesía del desierto es una etapa, que forma parte de la puesta en marcha de un negocio, y durante la cual, se presentan ciertas dificultades.
Incluso en una tienda de zapatos, que vende, de forma directa, a los clientes finales.
Esto, se debe a que, al iniciar una tienda de calzado, es normal asumir diferentes roles, y aunque se logren ventas… los ingresos no son los esperados.
En esta etapa, la clave para avanzar puede encontrarse con el análisis, de las posibilidades y también de las capacidades.
Es la manera de contar con datos precisos, en cuanto a los gastos generales, las horas de trabajo necesarias, y los costes de oportunidad, para el negocio de ventas de zapatos, entre otros.
Por consiguiente, te sugerimos varias iniciativas:
- Desarrollar el plan de viabilidad, a fin de fijar las líneas generales, de la idea de negocio para la tienda de zapatos; la planificación, la evaluación, así como el análisis de mercado y el económico – financiero.
- Crear tres escenarios para orientar la toma de decisiones, partiendo de un análisis de situaciones positivas; pesimistas; o neutras, que podrían producirse. Por ejemplo:
El Escenario optimista: Las personas que encuentran atractivas las alternativas de modelos y precios en los calzados que vendes, lo que aumenta las ventas.
Escenario pesimista: Los precios de los diferentes modelos de calzados no se adaptan a los requerimientos de los clientes.
Y, el escenario neutro: Hay una venta aceptable de zapatos, que permiten el funcionamiento del negocio.
- Diseño de un Producto Mínimo Viable (MVP), en este caso, una propuesta de acuerdo al tipo de calzado que se va a vender. De tal modo, que sea posible evaluar si satisface lo que demanda la clientela.
Estas iniciativas sustentan el avance hacia la:
4. Estrategia travesía del desierto – relajada
Aunque la incertidumbre siempre está presente, cuando se emprende en una tienda de calzados, los riesgos al tomar decisiones, se contrarrestan si cuentas con información certera, o con proyecciones, que te aproximen a la realidad.
Es por esto, que las iniciativas a seguir, podrían ser:
- Analizar los datos, a partir información confiable, que hayas conseguido con el desarrollo de los planes, de los diversos escenarios de la tienda de zapatos. Y, de ser posible, sustentados en resultados, por ejemplo, sondeos de opinión en cuanto a las preferencias de calzado, del público objetivo.
Y, si te estás avanzado pero dentro de la etapa en la cual, a la tienda de zapatos le toca sobrevivir…
5. Estrategia de travesía del desierto – supervivencia
Esta propuesta la presentamos para tiendas de calzados, en las cuales, es posible facturar desde sus inicios, logrando cumplir con gastos básicos, sobrevivir… e ir creciendo.
¿Cuáles iniciativas pueden aplicarse?
Proponemos varias:
- Desarrollar un plan de viabilidad, con los aspectos básicos del negocio de calzados.
- Probar varios argumentos de ventas, destacando ante los prospectos, los atributos de los estilos y modelos de calzado.
- Diseñar un plan de ventas para el lapso de un año.
- Hacer una encuesta, para conocer el tipo de calzado que más compran, quienes forman parte del público objetivo, como parte de la investigación del mercado de zapatos.
- Tomar en cuenta el coste de oportunidad, que representa tomar una alternativa seleccionada, frente a otras existentes.
Estrategias de establecimiento en una tienda de calzados. Caso: Calzadissimo
Recordemos el caso de la tienda de zapatos Calzadissimo, abordado en el primer post:
En el primer post de este tema, te mencionamos que Laura Castillo, la propietaria de esta empresa que, originalmente fabricaba zapatos para damas, tomó la decisión de abrir una tienda propia, para la venta directa al público.
La propuesta se diferenciaba no solo por destinarse al público femenino, sino también, por vender modelos de diseño propio.
Por lo que, siguiendo las estrategias de establecimiento, para evaluar la idea de negocio en una tienda de zapatos, decidió avanzar durante la puesta en marcha del negocio.
Entonces, buscando asesoría, con base al servicio RAÍLES, se determinó seguir una estrategia llamada travesía de desierto – supervivencia, tomando la iniciativa de aplicar una encuesta, para conocer el tipo de calzado que más compran las mujeres.
¿Cómo lo hicieron?
Diseñaron una encuesta dirigida a mujeres con edades entre 20 y 50 años, la cual aplicaron durante 1 semana.
Preguntaron por el tipo de calzado que usan con más frecuencia.
Y, obtuvieron también, información acerca del tipo de tacón que les resulta cómodo y versátil a la vez.
Con esta información, pudieron destacar, en el área de exhibición de la tienda, aquellos zapatos de mayor preferencia dentro del segmento que forma el público objetivo de Calzadissimo
Más de estrategias de establecimiento en una tienda de calzados
Y, para que conozcas todas las estrategias e iniciativas de la directriz de establecimiento de un negocio, quedan a tu disposición, las siguientes entregas:
- Evaluar ideas de negocio. Estrategias e iniciativas (I).
- Cómo evaluar ideas de negocio: estrategias (II).
Conclusiones de estrategias de establecimiento en una tienda de calzados
Finalmente, ya tienes las 3 estrategias que completan las que forman parte de la directriz de establecimiento.
Ya que las primeras, fueron presentadas junto al caso de Calzadissimo, en la entrega anterior.
Ten en cuenta que las 5 estrategias son aplicables, tanto en una empresa nueva, como cuando se integra una nueva línea de negocio, en empresas que tienen un tiempo funcionando.
Así que este es el momento de recordar todas las estrategias:
Por lo tanto, tienes ahora todas las estrategias, y sus iniciativas, para impulsar la tienda de zapatos que quieres emprender.
Todo ello, dentro de lo que propone la directriz de establecimiento, aplicable para evaluar ideas de negocio.
Como ves, cada estrategia te ayudará a avanzar, al permitir un acercamiento a la realidad, dándote apoyo para tomar decisiones, y evolucionar con buen pie en tu empresa.
Claro que, todos los logros dependerán de los esfuerzos que hagas.
Por tanto, no dejes de revisar el post inicial de esta temática, para que tengas a mano los detalles de las primeras estrategias.
Y, para que aprendas acerca de todas las directrices de crecimiento, en las empresas, están estos enlaces:
- Con el primero aprenderás las primeras Directrices – estrategias e iniciativas para crecer (I).
- Y con el segundo, recibirás las restantes Directrices – estrategia e iniciativas para crecer (II).
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
