Al inicio de todo emprendimiento, es común que se presenten dificultades. Si este es tu caso, necesitas aplicar ciertas claves para desarrollar tu negocio nuevo.
En este segundo post sobre el tema, continuaremos enseñándote esas claves, para que avances durante la puesta en marcha del negocio.
Y, logres que sobreviva a la dura “Travesía del Desierto”, cómo se le llama a esta etapa, en la cual, escasean recursos, como los económicos, entre otros.
Hoy aprenderás 3 iniciativas claves, que complementan las explicadas en la primera parte, para que te apoyes en ellas, y mejores la facturación. ¡Míralas!
- Más claves para desarrollar tu negocio nuevo:
- Hacer ventas de muestreo a puerta fría.
- Hacer ventas de muestreo telefónico.
- Analizar el coste de oportunidad evolutivo.
Prepárate, porque empezamos… ¡Ya!
Más claves para desarrollar tu negocio nuevo
Como ya dijimos, al llevar a la realidad las ideas de negocios, el comienzo puede ser retador, al punto de apenas sobrevivir con las mínimas ventas o contrataciones.
Y, como lo comentamos en el primer post, este podría ser el caso de nuevos servicios profesionales, o de restaurantes, hoteles y otros similares.
En todo caso, lo importante es gestionar, tomando decisiones claves que lleven a desarrollar tu negocio nuevo, enfocándote en vender.
En nuestro post Claves para desarrollar un negocio nuevo (I) te enseñamos las iniciativas, que como acciones te encaminan a:
- Desarrollar un plan de viabilidad.
- Probar argumentos de ventas.
- Y, esbozar un plan de ventas.
Ahora, fíjate bien en las siguientes, que como parte de la Estrategia Travesía del Desierto – Supervivencia, podrías adaptar, según sea tu caso:
- Hacer ventas de muestreo a puerta fría.
- Hacer ventas de muestreo telefónico.
- Analizar el coste de oportunidad evolutivo.
Todo forma parte de la “Directriz de Establecimiento para Ideas de Negocios”.
Aquí van los detalles:
4.- Hacer ventas de muestreo a puerta fría
Esta técnica de venta, puede ser aplicada por los responsables del área comercial de cualquier empresa, y busca abordar de imprevisto a los prospectos, para captar su atención y venderles, convirtiéndoles en clientes nuevos.
Claro que siempre se presentan rechazos, pero es una oportunidad que también se puede aprovechar, para obtener información valiosa para la empresa.
Así que esta acción puede estar complementada con el registro de algunos datos, acerca de aceptación o rechazo, primera impresión al presentar el bien o el servicio, sugerencias y más.
Pero centrándonos en el abordaje inesperado a los prospectos, debemos decirte que, aunque esta técnica puede haberse usado en momentos de perfilar el prototipo de negocio, aplica, también, entre las claves para desarrollar tu negocio nuevo.
¿Qué necesitas para que sea efectivo?
- Definir el perfil del cliente potencial, y seleccionar cómo o en dónde vas a aplicar la técnica.
- Tener un argumento de venta, natural, directo y fácil de comprender.
- Conocer las respuestas a preguntas frecuentes y cómo manejar el rechazo cuando se presente.
- Documentar la experiencia de venta a puerta fría, mediante el registro y posterior análisis, de la información de valor que se puede recoger.
El ejemplo:
Ahora, retomemos el caso de la empresa que hemos presentado como ejemplo en el primer post.
Veamos…
Es una empresa digital, que ofrece un servicio para hacer que sus suscriptores encuentren un alma gemela.
Un servicio muy particular, como lo puedes notar, y que en esta etapa de la puesta en marcha del negocio, y en plena Travesía del Desierto, buscó la supervivencia, en la venta a puerta fría.
Te preguntarás… ¿Cómo?
Pues, aplicaron el email marketing a puerta fría.
Pero… ¿De qué trata?
Partieron del perfil del prospecto, se enfocaron en enviar gran cantidad de correos electrónicos, y tomaron como punto clave, el asunto del email, para atraer hacia el contenido.
El mismo se centró en demostrar cómo puede ayudar el servicio de la empresa, a quienes buscan una relación de pareja seria y estable.
Aprende acerca de la base de datos que debes construir, junto a otros detalles con nuestro post ¿Qué es el email marketing y cómo se aplica en la venta online?
5.- Aplicar ventas de muestreo telefónico como claves para desarrollar tu negocio nuevo
Es una iniciativa muy parecida a la anterior, para conseguir clientes mediante llamadas telefónicas.
Una forma válida de hacer promoción, y conocer la aceptación del servicio, en este caso, por parte de los prospectos.
Hacerlo requiere de una base de datos con números telefónicos de las personas prospectos de “A un solo clic del sí”, a quienes se les hará una presentación del bien o servicio, siguiendo un guion, diseñado para ello.
Evalúa si es acorde para el producto o servicio que vendes, ya que puede aplicar o no, para tu negocio.
En el caso de “A un solo clic del sí”, ya lo habían aplicado al hacer el prototipaje de negocio, pero por lo particular del servicio ofrecido, decidieron no llevarlo a la práctica para esta etapa.
6.- Analizar el coste de oportunidad evolutivo
Aquí, la iniciativa va dirigida a una toma de decisiones importante, pues corresponde analizar y seleccionar entre varias opciones. Esa decisión, al final, tendrá un coste en comparación con las otras que estaban planteadas.
En otras palabras, son los recursos que dejan de percibirse por haber decidido por la opción actual y no por alguna otra.
En este punto, resulta valioso conocer bien las distintas oportunidades que se tienen; además, de usar indicadores o elementos que permitan el análisis comparativo.
Para el caso de la empresa “A un solo clic del sí”, el costo de oportunidad estuvo en las opciones de delimitar el servicio al grupo de personas que tienen fines matrimoniales o ampliarlo a interesados en establecer contacto con otros, para diferentes fines.
Alexis decidió quedarse con la primera opción.
Lo hizo proyectando que las personas con fines más serios, aunque tal vez serían menos, estarían dispuestas a invertir más, mediante los diferentes planes de acceso a contactos.
¿La razón?
Porque los encontrarían más compatibles con sus propios perfiles.
Concluyendo…
Por lo general, cuando se está poniendo en marcha de una idea de negocio, se presentan algunas dificultades.
Que podría ser la escasez de recursos, lo cual es comparable a una Travesía del Desierto.
Para hacerle frente, corresponde tomar iniciativas, que forman parte de una estrategia, ideada para la Travesía del Desierto – Supervivencia, con las cuales puedes desarrollar tu negocio nuevo, aumentando las ventas y haciéndolo más rentable.
Todo es parte de la Directriz de Establecimiento de Negocios.
Te recuerdo que para esta etapa, te presentamos 6 iniciativas:
- Desarrollar un plan de viabilidad.
- Probar argumentos de ventas.
- Esbozar un plan de ventas.
- Hacer ventas de muestreo a puerta fría.
- Hacer ventas de muestreo telefónico.
- Analizar el coste de oportunidad evolutivo.
Y, como este es un segundo post sobre el tema, te explicamos las 3 últimas.
Aplica en tu negocio las que más se ajusten a lo que necesitas.
Amplía tus conocimientos sobre estos temas, leyendo Estrategias de establecimiento para ideas de negocio, Parte I y Parte II.
Gracias por leernos
¡Hasta la próxima!
