Cuando pensamos en cómo evaluar ideas de negocios, actuamos en el marco la directriz de establecimiento, aplicable cuando quieres lanzar tu emprendimiento, o cuando se quieren abrir nuevas oportunidades, dentro de un negocio existente.
Es una manera, de ejecutar una buena gestión para obtener las facturaciones iniciales, analizar y conocer a detalle el nicho de mercado; así, como también, adaptar lo que tienes en mente a la realidad.
Por eso, en este segundo post del tema, continuaremos explicando tres estrategias más, que te ayudarán a lograr el buen establecimiento de una empresa.
Las 2 primeras, están a tu disposición en el post: Evaluar ideas de negocio. Estrategias e iniciativas (I).
De modo que, al contar con estas 5 estrategias, podrás decidir cuáles llevar a la práctica, según los objetivos y capacidades que tengas, para evitar pérdidas futuras.
Así que, hoy aprenderás:
- Cómo evaluar ideas de negocio: 3 estrategias más:
- Estrategia de travesía del desierto – analítica.
- Estrategia de travesía del desierto – relajada.
- Estrategia de travesía del desierto – supervivencia.
¡Avancemos!
Cómo evaluar ideas de negocio
En primer lugar, recordemos que la directriz de establecimiento, forma parte del conjunto de líneas guía – ESTRATEGIAS -, aplicables para erigir, crecer y mejorar una empresa.
Y, este conjunto de directrices se pueden adaptar a los objetivos que propongas para la tuya.
Además, plantean iniciativas, que ayudarán al establecimiento, al crecimiento interno o externo de la empresa, y cuando sea necesario, a la reestructuración de la misma.
Ahora, nos enfocaremos en la directriz de establecimiento, donde podemos resaltar que, ayuda a impulsar, con buenas bases, el nacimiento de un negocio, de un producto y/o servicio, o de uno en existencia.
Y, así, contribuir con el avance y la puesta en marcha, con buen pie.
Recordemos las 2 estrategias iniciales, que te enseñamos en la primera parte de este tema:
- Prototipaje de negocio.
- Evaluar ideas.
Entonces, veamos…
Por lo que ahora, avanzamos con las 3 estrategias siguientes:
3. Estrategia de travesía desierto – analítica
La travesía del desierto representa una etapa dentro de la puesta en marcha de la idea de negocio, en la cual se presentan ciertas dificultades.
Es común que presente, momentos en los que se deban asumir diferentes roles, y aunque se esté facturando… los ingresos no sean los esperados.
Por lo que la clave para avanzar, puede estar en el análisis de las posibilidades y las capacidades.
De esta manera, podrás contar con cálculos precisos en cuanto a gastos, las horas de trabajo necesarias, y, los costes de oportunidad.
Por consiguiente, como iniciativas, podrías aplicar las siguientes:
- Desarrollar un plan de viabilidad que permita establecer, en líneas generales sobre la idea de negocio, la planificación, la evaluación y también, el control de aspectos fundamentales del negocio como análisis de mercado y un análisis económico financiero.
- Crear escenarios que permitan orientar la toma de decisiones, como resultado del análisis de diferentes situaciones que se podrían presentar, tras la inversión.
- Crear un Producto Mínimo Viable (MVP), es decir, una versión o prototipo del producto y/o servicio que quieres lanzar, de forma que permita evaluar si satisface las necesidades del cliente, y, así, reducir riesgos.
Estas iniciativas propuestas sientan las bases para avanzar, con la siguiente:
4. Estrategia de travesía del desierto – relajada
Aunque la incertidumbre tiende a estar presente cuando se emprende, la toma de decisiones, puede apoyarse con información real, o proyecciones lo más cercanas posible a la realidad.
Razón por la cual, se puede tomar como iniciativa:
- Analizar datos, a partir la información que contenga el desarrollo de planes, en diversos escenarios, y en lo posible, sustentado en resultados obtenidos con la prueba del producto / servicio.
En consecuencia, se podría avanzar hacia la:
5. Estrategia de travesía del desierto – supervivencia
Esta propuesta puede orientarse a nuevos emprendimientos, por ejemplo, a empresas de servicios, en las cuales es posible facturar rápidamente, para cumplir con los gastos básicos, es decir, sobrevivir, y no abandonar.
¿Cuáles iniciativas aplicar?
Proponemos varias:
- Desarrollar un plan de viabilidad que incluya los aspectos base del negocio.
- Probar argumentos de ventas, que demuestren a clientes potenciales, los atributos del producto y/o servicio.
- Esbozar un plan de ventas, proyectado a un año.
- Hacer un muestreo a puerta fría, con la finalidad de captar clientes y obtener, a la vez, información valiosa para la empresa.
- Hacer ventas de muestreo telefónico, como alternativa para la investigación del mercado.
- Analizar el coste de oportunidad evolutivo, que pueda representar la decisión de seleccionar determinada alternativa, frente a otras.
Retomando el ejemplo para evaluar ideas negocio:
Recordemos a la empresa JM Sports:
En el primer post de este tema, te contamos que se trata de una Pyme, fabricante de ropa deportiva, también de complementos y accesorios que van en el mismo estilo.
Se diferencian por disponer para sus clientes, atuendos que les permite mostrar su personalidad mediante diseños originales, vinculados a tendencias artísticas y la música rock.
Por lo que, dentro de la directriz de establecimiento de esta joven empresa, Juan y sus colaboradores, estuvieron de acuerdo, en seguir una estrategia que les permitiera poner cada cosa en su lugar.
Y, encontraron una opción flexible en el programa Platzilla, para gestionar mejor todos los procesos.
Tal selección se tomó al observar que esta plataforma, permite personalizar los distintos módulos, de acuerdo con los requerimientos particulares de JM Sports.
Así se les facilita trabajar con el presupuesto, organizar y compartir documentos, optimizar la comunicación, pero también gestionar mejor su relación con los clientes.
Si quieres más detalles, te invitamos a revisar nuestro artículo: Mejorar la gestión de la información en un CRM Comercial…
Allí se detalla el caso de JM Sports.
Comentarios finales para evaluar ideas de negocios
Finalmente, con este post te explicamos las 3 estrategias que completan el grupo de 5, que integran la directriz de establecimiento.
En esta oportunidad, presentadas junto a un ejemplo con el caso de una empresa fabricante de ropa deportiva.
Estas estrategias son válidas, tanto para un negocio que se inicia, como para dar el impulso necesario a un nuevo producto/servicio dentro de una empresa en etapas más avanzadas.
Recordemos, ya mismo, todas las estrategias:
- Prototipaje de negocio (puestos, procesos y tareas).
- Evaluar ideas.
- Estrategias de travesía del desierto – analítica.
- Estrategias de travesía del desierto – relajada.
- Estrategia de travesía del desierto – supervivencia.
Por lo tanto, ya cuentas con las 5 estrategias y las iniciativas a aplicar, para dar impulso a la empresa, mediante la directriz de establecimiento, con la cual, evaluar ideas de negocio.
Como ya sabes, todas las estrategias te ayudarán a fortalecer tu empresa, para que vaya evolucionando…
Sin embargo, los logros dependerán del esfuerzo que hagas.
Por tanto, no dejes de revisar el post inicial de este tema: Evaluar ideas de negocio. Estrategias e iniciativas (I), para que tengas todos los detalles de las primeras 2 estrategias.
Y, para que dispongas de todas las estrategias, orientadas a alcanzar el crecimiento en las empresas, te dejamos los siguientes enlaces.
Aquí aprenderás las primeras propuestas para poner en práctica Directrices – estrategias e iniciativas para crecer (I).
Y, las siguientes sugerencias las tendrás con las Directrices – estrategia e iniciativas para crecer (II).
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
