Siguiendo con el desarrollo de la directriz de crecimiento interno para distribuidoras, abordaré las cuatro restantes estrategias para que conozcas cómo ordenar el caos interno, por el que pueda estar pasando tu empresa.
Y, así poder crecer internamente, sin dejar de lado las ventas y la distribución de tus productos.
En este post, desarrollaré la segunda parte de nuestra entrega anterior: Crecimiento interno en distribuidoras: Estrategias (I).
Y así, puedas consolidar el proceso de planificación que tengas para tu distribuidora.
Y, en esta ocasión, aprenderás el siguiente contenido:
- Crecimiento interno para distribuidoras: 4 estrategias adicionales.
- Coordinación y alineación del equipo.
- Mejoras en los canales de distribución.
- Mejoras continuas.
- Aumento en la cartera de productos.
¡Iniciemos!
Crecimiento interno para distribuidoras: 4 estrategias adicionales
Como te mencioné las primeras cuatro estrategias te las presente en la primera parte de esta entrega: Crecimiento interno en distribuidoras: Estrategias (I).
Estas son:
- Cada cosa en su lugar.
- Distribuir tareas y organizar todos los puestos de trabajo (crear, promover, despedir).
- Mejora de los procesos de la distribuidora.
- Continuidad de negocio.
Ahora, quiero que conozcas las demás…
5. Coordinación y alineación del equipo (reporte, reuniones semanales y CFRs)
En primer lugar, debes saber que la empresa distribuidora es un equipo de trabajo que quiere lograr la colocación de los rubros y/o productos, en manos de los minoritas.
Por lo tanto, es necesario que tengas un personal alineado y coordinado.
Y, la solución es tener control del trabajo, que se ejecuta en las diferentes áreas de la distribuidora, por medio de reportes, reuniones, feedback diarios para resolver problemas.
Así, puedes organizar tanto el tiempo como los recursos, con iniciativas como:
- Primero, fijar la rutina de reportes diarios según las áreas de la distribuidora.
- Segundo, determinar el ritmo o dinámica de reuniones, y nuevos retos.
- Tercero, hacer seguimiento y cumplir el feedback, aplicando el panel de acciones.
- Cuarto, crear el hábito de registrar actividades, contar con métricas, e informar cada semana, acerca de las diferentes tareas de las áreas de la distribuidora.
Del mismo modo, se debe centrar la atención en el proceso principal, de distribución de productos, para llevarlos al alcance de los clientes.
Para eso, fíjate en las…
6. Mejoras en el canal de distribución
Conviene hacer revisiones a fin de introducir cambios, o si es necesario, mejoras, en el canal de distribución de los productos y servicios de tu distribuidora.
En tal sentido, observa las siguientes iniciativas:
- Definir criterios de evaluación interna de los canales de distribución de tu empresa.
- Fijar auditorías para los canales de distribución.
- Precisar criterios a aplicar en los cuestionarios para la evaluación de los canales de distribución.
- Definir métricas para dar seguimiento.
Por consiguiente, resulta oportuno tomar acciones, para el seguimiento y control de la gestión.
Por eso recomendamos la siguiente:
7. Mejoras continuas (registro de asuntos y no conformidades)
Esta estrategia se presenta con la intención de hacer modificaciones y mejoras en aquellas áreas, en que no se cumplan ciertos requisitos obligatorios, o donde haya una desviación de lo definido.
Por ejemplo, normas o cualquier otra disposición legal, pertinentes a los procesos propios de tu distribuidora.
Corresponde entonces activar iniciativas como:
- Fijar dinámicas para el reporte diario de asuntos en los procesos de distribución, a presentar en reuniones semanales.
- Diseñar y documentar en su totalidad, los procesos asociados a la distribuidora.
- Establecer el sistema de registro para las no conformidades, en los procesos de tu distribuidora, y las pertinentes acciones correctivas.
- Realizar auditorías de los procesos de distribución.
Y, para finalizar, veamos la estrategia en cuanto al aspecto económico.
8. Aumento en la cartera de productos
Se trata de una estrategia que, como distribuidora, debes aplicar para ampliar la cartera de productos, obteniendo a la vez, el esperado beneficio económico.
Estas son algunas iniciativas:
- Hacer el análisis de la industria.
- Evaluar nuevas opciones, aplicando cuestionarios a clientes.
- El resultado debe reflejarse en un incremento en la clientela, y en las ventas de los productos que distribuyas.
Ahora, veamos cómo se puede llevar a la práctica esta directriz.
Ejemplo de crecimiento interno para distribuidoras
Conoce a la distribuidora Detalles & Amor
Como se trata de una distribuidora de flores, Carlos y Juana, sus propietarios, se preocupan por el orden y crecimiento de la empresa.
En ese sentido, aplican estrategias orientadas a la mejora continua del negocio.
Pensando entonces en la necesidad de contar con un registro de asuntos, decidieron diseñar y documentar, todos los procesos asociados a la distribuidora.
Es una manera de comprender fácil, el funcionamiento de la empresa.
Y gracias a un servicio de asesoría como Raíles, y con la ayuda de sus colaboradores, cumplieron con los pasos que les permitieron:
- Definir los procesos estratégicos, indispensables para dirigir el negocio.
- Identificar los procesos clave, para el propósito de la empresa.
- Determinar los procesos de apoyo o soporte.
- Y definir los subprocesos.
¿El resultado?
Un mapa de procesos completo, que permite el funcionamiento de la distribuidora, de manera organizada y eficaz.
Y lo puedes conocer con detalles, en nuestro post: ¿Cómo hacer el mapa de procesos de una floristería?
Hemos llegado al final de la lista de estrategias e iniciativas en el crecimiento interno para una empresa distribuidora.
Sin duda, sabemos que serán de gran ayuda para poner orden en tu empresa distribuidora; eso sí, aplicando las iniciativas que sean acordes a tus necesidades.
Conclusión
En fin, en esta entrega te dejé las últimas cuatro estrategias que complementan las 8 estrategias de la directriz de crecimiento interno.
En resumen, estas son las 8 estrategias:
- Cada cosa en su lugar.
- Distribuir tareas y organizar todos los puestos de trabajo (crear, promover, despedir).
- Mejora de los procesos de la distribuidora.
- Continuidad de negocio.
- Coordinación y alineación del equipo (reporte diario, reuniones semanales y CFRs).
- Mejoras en los canales de distribución.
- Mejoras continuas (para el registro de asuntos y no conformidades).
- Aumento en la cartera de productos.
Además, te dejé las iniciativas para lograr parte de ese orden interno, en tu distribuidora.
Es decir, podrás conseguir:
- Un equilibrio dentro de la distribuidora.
- Que los procesos de tu empresa sean más eficientes.
- La capacidad de ventas aumentará.
- Una mejor atención al cliente.
No está de más, recordar que las estrategias y su correcta práctica, facilitarán esa organización interna para que tu distribuidora crezca internamente, sin descuidar el crecimiento externo.
Recuerda leer la primera parte de este post: Crecimiento interno en distribuidoras: Estrategias (I), donde aprenderás las cuatro primeras estrategias.
Y, para finalizar, te invito a revisar, todas las directrices y estrategias, para el crecimiento de distribuidoras como la que tienes a cargo, en estos dos post:
1.- Directrices – estrategias e iniciativas para crecer (I).
2.- Directrices – estrategia e iniciativas para crecer (II).
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
