¿Te interesa detectar nuevos negocios de zapatos?
En esta segunda parte de un par de artículos, encontrarás ejemplos clave para detectar 5 formas de precisar oportunidades de negocios.
A modo de repaso, te comento que en la primera parte viste ejemplos acerca de la “observación” como principal forma para determinar lo que necesitan las personas.
Además, aprendiste a identificar el “no consumo” y sacar el máximo beneficio con una oferta atractiva.
También, te enseñé que el modo de “dar vueltas” a una circunstancia, puede cubrir los vacíos del mercado y ser muy rentable.
Entonces, para completar la información, hoy verás:
- Primero, como detectar nuevos negocios de calzado con “lo que no quiere hacer la gente”.
- Después, los otros usos de los zapatos, donde puedes atinar oportunidades relevantes.
- Por último, aprenderás a identificar el trabajo que tus clientes tratan de hacer con los zapatos que compran.
Ahora, presta atención a las 5 formas más efectivas para detectar nuevos negocios de zapatos:
Y cómo ya conoces de qué se tratan las 3 primeras formas, en el post: ¿Cómo detectar nuevos negocios en tiendas de zapatos? (I).
Ahora, te presento el resto del contenido.
Nuevos negocios de zapatos con lo que no quiere hacer la gente
Por ejemplo, ¿a quién le gusta usar zapatos diferentes en cada pie?
A poca gente, ¿verdad?
Al menos, pocos años atrás, pensar en esto era una locura.
Sin embargo, los futbolistas han puesto de moda el usar zapatillas con un color distinto para cada pie.
Y sus seguidores, decidieron implantar esta tendencia en la calle.
Así, algunos comerciantes del mundo del calzado, han emprendido en este nuevo negocio ofreciendo una gama de alternativas.
Entonces, piénsalo… comienza con un estudio de mercado para determinar si tu buyer persona (o cliente objetivo) quiere unirse a la moda de los zapatos.
Ahora bien, el último indicio se trata de…
Detectar nuevos negocios de zapatos con “Otros usos”
En este segmento quiero que pienses en la cantidad de “otros usos” que pueden recibir los zapatos tradicionales.
Allí descubrirás muchas otras formas para establecer nuevos negocios para el calzado que comercializas.
Considera otros campos comerciales, como el calzado especializado para:
- Actividades como la danza.
- Para caminatas de montaña.
- Deportes con necesidades particulares como el ciclismo, deportes de playa o acuáticos.
- Calzado ortopédico.
- Zapatos para jugar boliche o golf.
- Zapatillas de fiesta.
- Calzado para utilería.
- Zapatitos de bebés.
- Sandalias de diferentes materiales.
- Zapatos de trabajo agrícola o industrial.
¿Qué más se te ocurre? Coméntanos tus ideas al final del post.
Podemos construir una larga lista… Solo se requiere identificar cada oportunidad y el resto será tu historia de éxito.
Ahora, un punto de interés que no puedes obviar…
El trabajo que el cliente trata de hacer con los zapatos
¿Has escuchado del Jobs to be done?
Te explico de qué se trata este concepto:
El Jobs to be done es la manera de identificar el trabajo que las personas tratan de hacer con las cosas que compran, o los servicios que solicitan.
Por ejemplo, en el caso de las zapaterías, imagínate un cliente que compra un par de zapatos deportivos para ir al gimnasio.
¿Cuál crees que es el trabajo que esta persona trata de hacer?
Es probable que quiera estar cómoda, que desee un buen rendimiento sin maltratar sus pies o simplemente, el trabajo que trata de hacer es el de estar a la moda y lucir bien.
¿Si lo ves?
Entonces, en la medida que conozcas el Jobs to be done, podrás ofrecer productos o servicios complementarios.
Por ejemplo, para aquel cliente que busca comodidad, puedes ofrecer plantillas de goma, un zapato acolchado, diseños específicos según el tipo de ejercicios que practique, calzados a la medida, etc.
Ahora bien, si lo que quiere es lucir a la moda, puedes ofrecer diferentes colores, diseños de vanguardia y muchas ideas más.
Si te dedicas a indagar cuál es el trabajo que tus clientes tratan de hacer con los zapatos (o el Jobs to be done), podrás detectar un montón de nuevos negocios y disparar tus ventas.
Acá te dejo el artículo completo para que aprendas mucho más de este tema: ¿Cómo identificar el jobs to be done? ¡Aquí te enseño!
En síntesis
Con este par de artículos sobre cómo detectar nuevos negocios de zapatos conociste distintas experiencias exitosas, para que te orientes mejor en tus próximas estrategias.
Te hago un resumen:
- “Observar” qué requieren tus clientes y ofrecerles una solución como el caso del calzado inteligente.
- Identificar el “no consumo”, como el ejemplo de los zapatos con tacones altos para caballeros, donde puedes hacer excelentes negocios.
- “Dar vueltas” a los vacíos del mercado, lo viste en la experiencia de los zapatos a medida.
- En cuarto lugar, tenemos “Lo que no quiere hacer la gente”, como el negocio de los zapatos diferentes en cada pie.
- Por último, los “otros usos” como la lista que te presenté de las zapatillas para danza, deportes particulares, calzado ortopédico, de fiesta, y muchas opciones más.
No dejes de aplicar el Jobs to be done y conoce lo que trata de hacer la gente con los zapatos que compran.
Con este mix de técnicas, tu negocio crecerá como la espuma.
Para cerrar, te dejo un contenido donde encontrarás mucho más:
Muchas gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
