Ofreces productos y servicios de excelente calidad, pero ¿no logras detectar nuevos negocios en cerrajerías?
Posiblemente, no estás aplicando la técnica de búsqueda correcta para tu compañía, tal y como te mostramos en el siguiente video, que te pedimos que veas junto con la lectura de este post.
¿Te identificas con este escenario?
No te preocupes.
Los dueños o administradores de las cerrajerías deben mantenerse en constante dinamismo.
Porque es un mercado cuya actividad mercantil genera grandes oportunidades de negocios, siempre y cuando se tenga el conocimiento preciso para detectarlas.
Pensando en ello, hemos preparado dos artículos para ti:
- En el primero, se explican las 3 primeras formas para detectar nuevos negocios en cerrajerías:
- Observar.
- No consumo.
- Dar vueltas.
- Y en una segunda entrega, hablaremos de las otras 2 formas:
- Lo que no quiere hacer la gente.
- Otros usos.
- Además, aprenderás cómo identificar lo que las personas desean hacer con los productos o servicios que les ofreces.
¿Te gusta la idea?
¡Comencemos!
Cómo detectar nuevos negocios en cerrajerías
Si piensas que el mercado cerrajero es monótono y que no puedes generar ofertas novedosas, te equivocas.
Lo primero que debes hacer es proponer respuestas a situaciones comunes.
Es decir, fíjate en lo que la gente está buscando, y para lo cual no ha encontrado una solución.
Hablemos de la primera forma de detectar nuevos mercados.
1) Observar
Ser un buen observador es una de las principales características de un buen cerrajero.
¿Estás de acuerdo?
Entonces, así como tienes “ojo clínico” para tu trabajo, también lo debes tener para detectar oportunidades de negocios.
Esto te permitirá detallar cada escenario e identificar la reacción de los clientes ante las ofertas que le presentes.
A pesar de que el candado y la llave fueron creados hace 4 siglos -cuando las personas necesitaron mayor privacidad y resguardo de sus posesiones- aún siguen vigentes.
La evolución tecnológica que los ha mantenido en el mercado se ha dado gracias a la observación, y es justamente allí donde debes aprovechar al máximo todas las oportunidades de negocio que se presentan.
Fíjate que los primeros objetos cerrajeros eran hechos de madera y después pasaron al metal.
Pero, en los últimos años, las llaves metálicas, los candados o las cerraduras tradicionales han sido reemplazados por los smartphones o smartwathes, con software y dispositivos remotos.
Facilitando un manejo manos-libres, gestión de uso y monitoreo a distancia, acorde con la dinámica de la vida actual.
Así, se considera que el mercado de los dispositivos de seguridad inteligentes es enorme y prometedor en términos de rentabilidad.
Pero, todo esto no se hubiese logrado si alguien no se detiene a observar el estilo de vida de cada generación, su reacción ante los nuevos escenarios y las nuevas realidades.
2) No consumo
Aquí te expondré el caso de aquellos lugares remotos, donde se instalan equipos tales como antenas, estaciones meteorológicas, acometidas eléctricas, entre otras.
Este tipo de infraestructuras ameritan el resguardo de los equipos que contienen y los datos que se registran.
Sin embargo, por encontrarse en lugares de difícil acceso se optaba por el “no consumo” de sistemas de seguridad que amerite el uso de llaves, pues se considera complicada la gestión de la misma.
Quedando sin protección tales instalaciones y maquinarias.
Entonces, pensando en estos casos, se inventaron los candados con bluetooth, que además están diseñados a prueba de climas extremos.
Este sistema facilita la conectividad por medio de una aplicación móvil, operadas con llave y credenciales digitales.
La opción ha tenido gran aceptación en grandes empresas y dependencias gubernamentales, de forma especial, en situaciones de emergencia online/offline.
Entonces, mi recomendación es que estudies esos nichos donde no se consumen tus productos o servicios, y analiza la forma de sacar su máximo beneficio.
Continuamos…
3) Dar vueltas para detectar nuevos negocios en cerrajerías
En esta tercera forma que te presento para que logres identificar nuevos negocios, te hablaré de las respuestas que se pueden brindar a las circunstancias donde existe un vacío en el mercado.
Aquí te comentaré el caso de:
Las llaves programadas de modo electrónico
Las cuales “dieron la vuelta” al problema de los horarios para abrir distintos espacios a la vez.
Esta opción generó un montón de servicios extra, donde se han establecido excelentes alianzas comerciales.
Ya que, las llaves programadas electrónicamente brindan:
- Un reporte de auditoría que revela fecha y hora de manipulación de la llave, incluyendo quien fue la persona que lo hizo.
- La oportunidad de modificar la programación al finalizar un periodo determinado.
- Y por último, la deshabilitación a conveniencia del usuario.
Y así, surge la idea de “dar vuelta” a una problemática y convertirla en nuevos negocios agregando valor al mercado.
¿Te das cuenta de la cantidad de oportunidades comerciales que pueden surgir?
Si quieres conocer más experiencias te recomiendo visitar el post:
Y ya para cerrar, hagamos un recuento…
3 de las 5 formas para detectar nuevos negocios en cerrajerías
Observa en la siguiente imagen las 5 formas más exitosas de descubrir oportunidades mercantiles en el sector cerrajero.
Te resumo las que vimos hoy:
- Primero, debes “observar”, qué necesitan las personas y sugerir soluciones. Como el caso que te comenté de los smartphones y los smartwathes.
- En segundo lugar, identifica el “no consumo”, como el ejemplo de los candados con bluetooth, que además están diseñados a prueba de climas extremos.
- Tercero, analiza la forma de “dar vueltas” a los vacíos del mercado, lo viste en la experiencia de las llaves programadas electrónicamente.
¿Qué te parece?
Pero algo IMPORTANTE es que este tema continúa…
Tenemos muchas ideas más para ti en el siguiente enlace:
Muchas gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
