¿Tienes un emprendimiento y te interesa detectar nuevos negocios para cerrajerías?
Esta es la segunda parte de un par de post, donde te enseñamos a aplicar formas efectivas que te ayudan a detectar oportunidades de negocios.
Haciendo un recuento de la primera parte… Hablamos de “observar” lo que necesitan las personas, identificar el “no consumo” para renovar la oferta y examinar cómo “dar vueltas” a los vacíos del mercado.
Entonces, para ampliar el contenido, hoy te enseñaré:
- En primer lugar, cómo hallar nuevas oportunidades a través de “lo que no quiere hacer la gente”.
- En segundo lugar, te presentaré algunas ideas referentes a los “otros usos” de las cerrajerías, donde puedes concretar actividades rentables.
- Por último, aprenderás a identificar el trabajo que tus clientes tratan de hacer con los productos o servicios que contratan en tu cerrajería.
Te dejo el enlace para que refresques cualquier aspecto tratado en la primera parte de:
Avancemos.
Nuevos negocios de cerrajería con lo que no quiere hacer la gente
Esta es una elección excelente para buscar negocios en el mundo de la cerrajería.
Por ejemplo…
¿A quién le gusta quedarse encerrado en su casa u oficina? O peor aún… No poder entrar porque tuvo algún percance con las llaves.
A nadie ¿verdad?
Esta es una de las experiencias de “lo que no quiere hacer la gente”.
Tal realidad fue estudiada por expertos del ramo, que comenzaron a ofrecer el servicio de “cerrajero de emergencia” o “cerrajero urgente”, que se dedica a resolver este problema sin importar la hora, el día, la circunstancia o el lugar.
Y hoy en día es uno de los servicios más solicitados en una cerrajería.
Entonces, solo debes detenerte a precisar “lo que no le gusta hacer a la gente” y aprovechar las oportunidades de generar intercambios comerciales.
Ahora bien, el último indicio se trata de…
Otros usos para detectar nuevos negocios de cerrajerías
Aquí te expondré otros campos comerciales, donde podrás incursionar nuevos nichos de mercado.
Todo dependerá de las labores más concretas a las que te dediques.
Por ejemplo, hay quienes se especializan en seguridad de casas, y otros cerrajeros se dedican a empresas… Incluso, hay quienes van más al detalle, como los cerrajeros que atienden los sistemas de seguridad bancarios, por mencionar algunos.
Lo cierto es que los otros usos de las cerrajerías demandan cada vez mayor tecnología, por lo que debes estar en constante formación y actualización.
Presta atención, algunos usos donde puedes sacar beneficios son:
- Cerrajerías de programación digital y electrónica.
- Cerraduras antiguas, muy presentes en iglesias, monasterios y casas añejas, que desean conservar el valor histórico, requiriendo gestión y mantenimiento.
- Cerrajería vehicular.
- Otros sistemas complementarios, como: cámaras de seguridad, alarmas y bombillos antitaladro.
- Especialidades como las puertas de seguridad y puertas anti-derribo.
- Fabricación de llaves únicas o incopiables.
- Cajas fuertes.
- Instalación de persianas de seguridad.
Esta lista puede ser amplia… Solo tienes que hacer brillar tu potencial y forjar diferentes mercados.
¿Quieres contarnos tu experiencia? Coméntanos tus ideas al final de este artículo o por cualquiera de nuestros medios de contacto.
Ahora, un punto que te será bastante útil.
El trabajo que las personas tratan de hacer con lo que compran
Hablamos del Jobs to be done, que es la manera de identificar el trabajo que las personas tratan de hacer con las cerraduras, candados, llaves o sistemas de seguridad que adquieren.
También aplica para los servicios que se contratan en materia de cerrajerías.
Por ejemplo, un cliente que compra un candado con bluetooth para su negocio ubicado en las afueras de la ciudad. ¿Cuál crees que es el trabajo que trata de hacer?
Él busca “comodidad”
Si lo piensas bien, si este cliente buscara solo seguridad, podría optar por un vigilante privado, un candado tradicional, un enrejado, etc.
Pero, cualquiera de estas alternativas no le va a proporcionar la comodidad que él anhela para autogestionar la seguridad de sus instalaciones.
¿No crees?
Por eso prefiere un mecanismo que le permita gestionarlo por medio de una aplicación móvil.
Esto le daría comodidad.
¿Si lo ves?
Entonces, en la medida que conozcas el Jobs to be done de un cliente como el del ejemplo, podrás ofrecer productos o servicios complementarios, como:
- Cerraduras programadas electrónicamente para fijar horarios de abrir o cerrar.
- Sistemas de cámaras.
- Reportes de fecha y hora de manipulación de los candados inteligentes, entre otros.
Si te dedicas a indagar cuál es el trabajo que tus clientes tratan de hacer con los artículos que adquieren en tu cerrajería (es decir, el Jobs to be done), lograrás detectar abundantes negocios innovadores para tu cerrajería.
En el siguiente enlace encontrarás más tips: ¿Cómo identificar el jobs to be done? ¡Aquí te enseño!
En síntesis
Recuerda que las maneras más efectivas para hallar oportunidades de negocios en una cerrajería se resumen en:
Con los ejemplos que viste a lo largo de estos dos post…
Ya sabes cómo detectar nuevos negocios para cerrajerías
Entonces… No esperes más. ¡Al ataque!
Para cerrar te dejo esta información donde vas a encontrar contenido complementario:
Muchas gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
