¿Preocupado por el crecimiento de tu empresa? Es lo esperado en todo emprendedor y empresario que asume retos. Y es que no importa en qué etapa esté, en todos los casos es necesario aplicar directrices – estrategias e iniciativas para crecer o avanzar con buen “pie”.
¿Interesado? – ¡Perfecto!
Porque vas en el camino correcto con la planificación estratégica de tu empresa.
Sabes que las directrices, las estrategias y las iniciativas, son necesarias para avanzar y obtener ese rendimiento que quieres para tu negocio.
Por consiguiente, debes proponerlas, teniendo en cuenta lo que ya te has planteado en los fundamentos de la empresa.
Es decir, en la misión, la visión y los valores de la empresa. No importa si esta es pequeña, mediana o grande.
Emprende fácil, y ajusta todo a la etapa en que se encuentre tu negocio, siguiendo 4 directrices fundamentales.
En este primer post, te las presentamos todas, y te vamos a enseñar, con detalles, todo lo que necesitas saber acerca de las 2 primeras, con el siguiente contenido:
- Genera crecimiento con directrices – estrategias e iniciativas
- En primer lugar, te enseñaremos las directrices – estrategias e iniciativas de establecimiento.
- Y en segundo lugar, conocerás las directrices – estrategias e iniciativas de crecimiento interno.
Sin más… ¡empecemos!
Genera crecimiento con directrices – estrategias e iniciativas
Sin duda, a todos se nos presentan interrogantes, acerca de qué hacer para lograr la mejor gestión de nuestro negocio y cumplir con los objetivos.
Y esto, no solo cuando estamos empezando a emprender… sino a largo plazo.
Así que, una buena parte de la respuesta, la tenemos en la planificación.
Entonces, lo primero que debemos decirte, es que para hacer una planificación estratégica, necesitas definir las directrices, que van a regir o normar, junto con las políticas económicas, todo lo que allí se va a incluir.
Vale decir, que esas directrices, son como una línea de guía, para avanzar hacia el punto que se quiere alcanzar.
Y en consecuencia, al mismo tiempo, marcarán el desempeño proactivo, contando para ello, con recursos y talento humano, correctamente organizados.
¡Claro que sí!
Porque, de las directrices, saldrán las estrategias a seguir, darán el marco para que la empresa cumpla su misión, con eficacia y eficiencia.
Aunque más adelante lo explicaremos con profundidad, te damos un adelanto, para vayas conociéndolas.
¡Presta atención!
Por tanto, dependiendo de la etapa en que se encuentre tu empresa, podemos recomendarte una directriz adecuada.
Antes que nada, averigua en donde se ubica.
Por eso, seguidamente te mostramos cada etapa:
¡Identifica en cuál está tu empresa y cuál será tu responsabilidad!
Cómo es de esperar, ahora, te preguntarás …
¿Qué es una estrategia?
Podemos decirte entonces, que se trata de un proceso, mediante el cual se facilita la realización de la misión y de la visión de la empresa.
Por lo tanto, la estrategia es una serie de pasos que se usan para distinguir e indicar “qué hacer”, para el logro de los objetivos.
Pero, es muy importante que se base en las realidades, teniendo en cuenta el medio, los recursos disponibles y el entorno del negocio.
Esto, debido a que se trata, en este caso, de estrategias que te harán crecer.
De ahí que, corresponde ser aplicado por toda empresa, cualquiera sea su tamaño y el sector en que se desarrolle.
Dicho de otro modo, la estrategia le permite a la empresa una mayor integración; y, cumplir con la satisfacción de las necesidades del público objetivo.
Y para ello, la empresa propone iniciativas, es decir, la manera en que se va a ejecutar la estrategia.
En otras palabras… la medida concreta, que lleva a la acción.
Sin embargo… ¿necesitas verlo más claro?
Pongamos por caso, el siguiente ejemplo:
Un fabricante de ropa deportiva, establece como directriz, el crecimiento externo.
Su estrategia puede ser la de ampliar el público objetivo y lograr una buena experiencia del cliente.
Y su iniciativa, puede estar orientada a incorporar nuevos canales de venta, entre ellos, aliarse con una cadena de tiendas, o sumarse luego al comercio electrónico.
Esto parece algo muy natural, no obstante, debe ser planificado para obtener el éxito deseado.
¡Muy interesante!
Por consiguiente, avancemos ahora revisando en detalles, el papel de las…
Directrices – estrategias e iniciativas de establecimiento
La directriz de establecimiento, corresponde a la etapa en que:
- Probablemente tienes la idea de emprender;
- tal vez, das los primeros pasos con la puesta en marcha de la empresa, y;
- seguramente, te encuentras en plena travesía del desierto.
- O, cuando tu empresa empieza a tener un funcionamiento regular.
¿Ves a tu emprendimiento aquí?
Pues bien, esta directriz te permitirá entender el nicho de mercado, de manera que puedas ajustarte a la realidad o circunstancias propias, y como resultado, puedas hacer lo correcto para empezar a facturar.
Después de todo… es lo que necesitas.
Pues, en este caso, puedes poner en práctica 5 estrategias.
Seguidamente, te las mostramos, junto a las iniciativas que promuevan el desarrollo:
1. Estrategias e iniciativas: Prototipaje negocio (puestos, procesos y tareas)
Iniciativas:
- Diseñar y documentar los procesos.
- Definir los valores de la empresa.
- Generar tareas tipo (How-to).
- Crear un prototipo.
- Hacer ventas de muestreo a puerta fría.
- Hacer ventas de muestreo telefónico.
- Generar escenarios de actuación (FAQs internas).
2. Estrategia: Evaluar ideas
Iniciativas:
- Aplicar la Matriz Estrella.
- Aplicar el Modelo Canvas.
- Desarrollar un plan de viabilidad.
Las anteriores, corresponde a las primeras etapas de un emprendimiento.
A continuación, verás las recomendaciones para la etapa denominada Travesía del Desierto.
3. Estrategia e iniciativas de travesía desierto – analítica
Iniciativas:
- Desarrollar un plan de viabilidad.
- Crear escenarios.
- Crear un producto mínimo viable (MVP).
4. Estrategias de travesía desierto – relajada
Iniciativas:
- Analizar datos.
5. Estrategias de travesía desierto – supervivencia
La estrategia de supervivencia es una estrategia defensiva que se refiere a querer permanecer en un entorno hostil, e intentar conservar la cuota de mercado.
En fin, pretende mantener la posición competitiva lograda por una empresa.
Iniciativas:
- Desarrollar un plan de viabilidad.
- Probar argumentos de ventas.
- Esbozar un plan de ventas en el sitio.
- Hacer ventas de muestreo a puerta fría.
- Hacer ventas de muestreo telefónico, o por redes sociales.
- Analizar el coste de oportunidad evolutivo.
Hasta aquí, podríamos decir que cuentas con lo necesario para iniciar un buen camino con tu negocio.
Lo siguiente, es aplicar las directrices, estrategias e iniciativas, favorables para el desarrollo en el interior de la organización.
De tal modo, que sus beneficios darán resultados positivos para seguir creciendo y tener las transformaciones estructurales en el resto de la empresa.
En fin… es lo que quieres.
A continuación, te presentamos las…
Directrices – estrategias e iniciativas de crecimiento interno
En este oportunidad, se trata de una directriz apropiada para el momento en que:
- tu emprendimiento ha alcanzado un funcionamiento inestable y un crecimiento inteligente.
Por consiguiente, para apoyar el crecimiento interno, esta directriz te ayudará a mejorar los procesos, al crear y organizar al personal, de manera que, como líder, puedas delegar tareas.
De allí que, tu negocio podrá desenvolverse de manera equilibrada, gracias a un mayor orden y eficiencia.
¿Qué obtendrás?
De esta manera, obtendrás una mayor capacidad para incrementar las ventas, y sobre todo, dar una mejor atención al cliente; tendrás una recuperación económica.
Por lo tanto, en esta etapa, será de utilidad contar con un software de gestión, entre otras herramientas, o un nuevo modelo que te ayudará a la organización interna.
Y por consiguiente, te ayudará en la relación con los clientes y en esa comunicación bidireccional que se necesita.
Para continuar, aquí te recomendamos 8 estrategias, que siempre es posible aplicar, junto a las iniciativas más apropiadas:
1. Estrategias e iniciativas: Cada cosa en su lugar
Iniciativas:
- Implementar Platzilla con base en el servicio RAÍLES.
- Organizar carpetas de documentación en la nube.
- Diseñar y documentar los procesos.
2. Estrategia: Delegar tareas y organizar puestos (crear, promover, despedir)
Iniciativas:
- Aplicar la Matriz Eisenhower (priorizar tareas).
- Asignar tareas administrativas delegables.
- Automatizar operaciones con Platzilla.
- Diseñar y documentar procesos.
- Definir roles de la empresa por responsabilidades.
- Definir los valores de la empresa.
- Realizar una versión preliminar de “personas correctas en sitios correctos”
- Registrar en Platzilla asuntos relacionados con valores y puestos de trabajo
- Evaluar cada puesto de trabajo
3. Estrategias e iniciativas: Mejora producto / servicio
Iniciativa:
- Realizar un presupuesto de desarrollo del producto o servicio
- Realizar cuestionarios de satisfacción para detectar mejoras
- Identificar lo que buscan los clientes (JTBD – tareas para las que adquieren el producto/servicio)
- Aplicar ODI de la metodología JTBD
- Definir la misión, visión y valores y discutirlas con los colaboradores.
4. Estrategia: Continuidad negocio
Iniciativas:
- Diseñar y documentar los procesos
- Realizar backups de la información apoyados en la transformación digital.
- Realizar simulacros de emergencias
- Generar tareas tipo (How to)
- Análisis de los procesos de cobro con el modelo de negocio
- Definir roles de la empresa por responsabilidades.
Para continuar, revisar las restantes estrategias…
5. Estrategia: Coordinación-alineación equipo (reporte diario, reuniones semanales y CFRs)
Iniciativas:
- Establecer la dinámica de reporte diario.
- Establecer pulso-dinámica de reuniones, nuevos retos.
- Utilizar panel de acciones como nueva estrategia (feedback y seguimiento).
- Crear hábitos para registrar la actividad, tener métricas, informar cada semana.
Además, hay estrategias que traerán mejoras puntuales a la empresa.
¡No te las pierdas!
6. Estrategia: Mejora canal de distribución socio o propio
Iniciativas:
- Establecer criterios de evaluación de canal internamente.
- Establecer auditorias de canal de distribución.
- Establecer criterios de evaluación del canal desde cuestionarios.
- Crear métricas de seguimiento.
7. Estrategia: Mejora continua (registro asuntos y no conformidades)
Iniciativas:
- Crear dinámica de reporte diario con asuntos y despacho en reuniones semanales.
- Diseñar y documentar los procesos.
- Utilizar un sistema de registro de no conformidad y el número de acciones correctivas.
- Realizar auditorias de procesos.
Por último, te recomendamos el uso de la siguiente estrategia.
8. Estrategia: Aumentar cartera
Iniciativas:
- Analizar la industria en forma básica.
- Aplicar cuestionarios a clientes, con el lenguaje apropiado, para evaluar opciones como nueva estrategia.
- Hacer prueba piloto con el apoyo de productos de venta cruzada.
Para terminar esta parte, preguntamos…
¿Tienes algunas dudas, en cuanto a las herramientas de gestión que te hemos señalado?
¡No te preocupes!
Por esa razón, antes de terminar esta sección, te dejamos el siguiente vídeo.
En concreto, te permitirá conocer, varias de las herramientas de gestión. para el desarrollo económico de tu empresa.
En conclusión
Para terminar, hasta ahora, con esta primera entrega acerca de las directrices – estrategias e iniciativas para crecer con tu empresa, has aprendido lo que son cada una de estas, y su importancia al planificar.
Por eso, ya sabes que según la etapa en que se encuentre la empresa, corresponde aplicar las directrices – estrategias e iniciativas de establecimiento.
O también las directrices – estrategias e iniciativas de crecimiento interno.
En definitiva, no importa el tamaño de la empresa; es algo que nadie puede ignorar, en ningún tipo de empresa.
Por consiguiente, analiza y adapta cada una de las que te hemos dado hasta ahora.
Y no dejes de considerar las diferentes herramientas de gestión, porque son indispensables al planificar en toda organización que tenga una meta económica.
En síntesis, todo lo que has visto hasta el momento, suma a la hora de poner a crecer tu emprendimiento.
Al final… es lo que necesitas para avanzar y te motiva a trabajar.
Por otra parte, si tu empresa está en niveles más avanzados, no dejes de leer la siguiente parte de este artículo, que contiene las restantes directrices – estrategia e iniciativas para crecer (II).
Por una parte, te enseñará todo lo vinculado con el crecimiento externo.
Después, aquello que es necesario cuando se plantea la reestructuración en pymes, con miras al futuro.
Por último, te invitamos a que dejes tus preguntas o comentarios en esta página.
Gracias por leernos.
