Precisa aquello que quieres hacer de tu pequeña o mediana empresa, siguiendo el ejemplo de los objetivos OKR en una botica naturista. Si viste nuestro vídeo de objetivos correctos, abes qué es importante.
Porque todo negocio, necesita tener bases definidas, que permitan tener claridad en cuanto a los propósitos que se espera alcanzar.
Planteados en forma de objetivos, constituyen la base de toda planificación estratégica, y, por tanto, tienen que ir en la misma línea que llevan la misión, la visión y los valores.
Y son esos objetivos, los que conducirán a obtener la posición que desees en el mercado.
No olvides que forman parte del proceso de gestión administrativa, que implica planificar, ejecutar y evaluar.
Es por eso, que entre los diferentes métodos para plantear objetivos empresariales, te mostramos hoy:
- Pasos para plantear objetivos por el Método OKR en una pyme.
- Un ejemplo de objetivos OKR en una botica naturista.
Es una forma de impulsar a tu empresa.
Pasos para plantear objetivos por el Método OKR en una pyme
Empecemos por tener presente que el método OKR (siglas de Objetives and Key Results) conduce a plantear objetivos, que apuntan a un nivel alto.
Por eso, revisemos en detalle, lo que representan cada uno de los elementos que implica:
1. Un objetivo principal (Objetives), planteado como expresión de aquello que se aspira. Por tanto, es ambicioso, pero realista, y por supuesto, orienta las acciones para la empresa en crecimiento.
Cuando vayas a definirlo, excluye la métrica, ya que está centrado en precisar hacia cual dirección vas.
Mucha atención:
Cuando plantees un objetivo anual, este tiene que enfocarse hacia lo estratégico; en contraste, si el objetivo es para un trimestre, lo mejor es orientarlo hacia lo táctico.
2. Unos Resultados Clave (equivalentes al Key Results), concernientes a objetivos secundarios. Ayudarán a mantenerte en lo planteado.
Y, lo indispensable aquí, es incluir la métrica para poder medir, evaluar y monitorear los avances.
Esta es la manera de mostrar con precisión, cuánto se avanza por cumplir con los objetivos secundarios; y, por tanto, lo que se avanza en cuanto al objetivo planteado como principal.
3. Iniciativas. Para conocer la forma en que alcanzarás las metas.
Estas, suministran respuestas ante el “cómo” lograr los objetivos.
En otras palabras, las iniciativas precisan, “qué hacer”, para cumplir.
Y se definen a partiendo de los KR o resultados clave.
En este punto, se necesita expresar todo de forma muy específica y fijando plazos, que sirvan de guía a quienes tengan la responsabildad de ejecutar.
Las iniciativas exponen, con claridad, cómo lograr esos objetivos planteados.
Te recomendamos:
- Asigna pequeñas metas a cada uno de los colaboradores, quienes tienen el deber de contribuir al logro.
- Cuando des a conocer resultados, destaca el aporte de cada colaborador. Así, sabrán de su contribución, en el avance y logro de las objetivos.
Además, hacerlo puede incidir de modo positivo en el desempeño, y permitirá la comunicación oportuna para rectificar, cuando así se requiera.
¿Qué es lo que se busca?
El éxito del Método OKR, haciendo que todos cumplan su parte de la labor, lo cual es comprobado al medir los resultados.
Queremos mostrarte con un ejemplo, todo lo dicho hasta el momento, aplicándolo en una botica naturista.
Un ejemplo de objetivos OKR en una botica naturista
Los objetivos OKR se pueden aplicar a cualquier empresa. Hoy te presentamos el caso de una botica naturista.
Esta es:
Esta empresa que ha evolucionado desde su creación, por parte de los esposos Enrique Bolaños y Carmen García.
Ofrecen terapias y también productos naturistas, tanto de proveedores, como de producción propia.
Así que, para trazar sus objetivos, han llevado a la práctica el Método OKR.
Su punto de partida ha sido la misión y la visión.
Obsérvalas:
Para aprender a definir estos elementos, que son fundamentales en toda empresa, puedes leer acerca de cómo formular la misión, visión y valores de una botica naturista. Parte I y Parte II.
Objetivos OKR en una botica naturista. Aplicando el Método OKR
Para ejemplificar, tomamos aquí la visión proyectada a 1 año, por la botica naturista, y las ventas de los medicamentos naturales, de fabricación propia proyectadas para ese mismo lapso.
Para esto, se establecieron:
Objetivo: Aumentar la venta de medicamentos naturales de fabricación propia.
- KR 1: Elevar en un 15% la venta de medicamentos naturales para problemas digestivos.
Y para alcanzar la meta, se plantearon las siguientes acciones:
Primera Iniciativa: Ofertar la entrega de pequeñas muestras gratuitas de otro tipo de medicamento, con la compra de cada unidad de medicina para problemas digestivos, durante el primer trimestre del año.
Segunda Iniciativa: Realizar una campaña de mercadeo, vía online, y durante un semestre, dando a conocer los beneficios de los productos naturales para el sistema digestivo.
Tercera Iniciativa: Colocar en exhibición los medicamentos naturales en difernetes puntos dela ciudad, enftizando en el indicado para los problemas digestivos.
KR 2: Aumentar un 10% las ventas de medicamentos naturistas para dormir.
Iniciativa: Promover los beneficios de estos medicamentos, mediante habladores publicitarios en los puntos de venta, en el segundo trimestre del año.
- KR 3: Subir un 5% las ventas de medicamentos de producción propia, indicados para el control de la ansiedad.
Iniciativa: Reforzar la demanda mediante impulsadoras de este producto, en nuestro propio local, al inicio del segundo semestre..
Como pudiste notar, un KR puede tener una o más iniciativas, para conseguir lo propuesto.
Objetivos OKR en una botica naturista. ¿Cómo cumplirlos?
El punto clave es la activación de todos quienes laboran en la empresa, para cumplir los objetivos.
Esto se consigue cuando entienden su rol, y comparten valores acordes con los de la empresa, teniendo como guía, siempre, lo trazado como misión y la proyección a futuro, expuesta en la visión.
Y un aspecto fundamental, es la comunicación.
Con ella, se puede alcanzar la alineación, generando además, un apropiado clima laboral, para cumplir los objetivos empresariales.
¿Lo ves?
En conclusión
Con el caso presentado, para mostrarte los objetivos OKR en una botica naturista, ya tienes una orientación para aplicar en tu pyme, este método.
Como ya pudiste apreciar, la base radica en la misión y también en la visión, por ser elementos básicos en la planificación de toda empresa.
Además, aprendiste que es posible tener objetivos aspiracionales, pero ajustados a lo real, exprensándolos con el método OKR.
Recuerda que de allí, surgen los resultados claves, para definir objetivos más específicos, los cuales debes acompañar de iniciativas apropiadas para el logro.
Como dato adicional, te recomendamos formular un mínimo de 3 y hasta 5 objetivos OKR.
Al plantear cada una de las partes de los objetivos OKR, precisa respuestas para estas preguntas:
- ¿En qué dirección vas? Y determinarás los objetivos.
- ¿Cómo sabes si has llegado? Y hallarás los resultados clave (KR).
- ¿Cómo llegarás? Las respuestas serán las iniciativas.
No olvides en dónde debes colocar la métrica.
Como debes saber, aparte del método OKR, hay muchos otros utilizados para fijar los objetivos de cualquier empresa.
Algunos de estos, están detallados en nuestro post:
¿Cómo formular objetivos en una empresa? ¡Aprende 4 métodos!
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
