Traza todo lo que propones cumplir con tu empresa, tomando el ejemplo de objetivos OKR en una fábrica de ropa. Si no sabes por qué es importante tener objetivos en tu emprendimiento, comienza mirando el siguiente vídeo:
Como sabes, en este, al igual que en cualquier otro negocio, es indispensable contar con una base definida, que permita tener claros, los propósitos por alcanzar.
Y trazados como objetivos, representan el cimiento para la planificación estratégica, por lo cual, tienen que estar en línea con la misión y la visión.
Esos objetivos son los que permitirán ocupar el posicionamiento que desees.
Date cuenta que, son parte del proceso que permite gestionar una empresa.
Por eso, entre la variedad de métodos ideados para definir los objetivos en una empresa, te explicamos hoy:
- Cómo definir objetivos para pymes por el Método OKR.
- Ejemplo de objetivos OKR en una fábrica de ropa.
Te ayudarán a subir el nivel de tu pequeña o mediana empresa.
Cómo definir objetivos para pymes por el Método OKR
Lo primero que debes saber, es que el método OKR (Objetives and Key Results) permite definir objetivos en alto nivel.
E incluye tres componentes:
1. Objetivo principal (Objetives):
Definido como una aspiración; ambicioso, sin dejar de ser apegado a la realidad, pues está orientado a lograr el crecimiento.
Cuando lo definas, no incluyas la métrica, pues debe ser preciso, apuntando hacia donde te diriges.
Presta atención:
Al definir un objetivo anual, enfatiza en lo estratégico. Ahora, si se trata de un objetivo trimestral, lo correcto es dirigirlo hacia lo táctico.
2. Resultados Clave (o Key Results):
Que corresponden a los objetivos de tipo secundario. Con ellos sabes si estás alcanzado lo antes definido.
Aquí sí es necesario que incluyas la métrica para cada uno de los objetivos secundarios.
La razón está en que muestra con precisión, el impacto del avance, para cumplir con los objetivos secundarios, y en consecuencia, llegar al objetivo principal.
3. Iniciativas:
Expresan el cómo alcanzar las metas.
Con ellas, se responde a las dudas en torno a “cómo” lograr los objetivos.
Las iniciativas definen el “qué hacer” para cumplirlos.
Por eso, las defines a partir de los resultados clave (KR).
Aquí, es necesario que expreses todo de manera específica y determinando plazos, de modo que los responsables de llevarlas a la realidad, estén claros en lo que deben hacer.
En pocas palabras, las iniciativas te dicen, cómo lograr los objetivos planteados.
Recomendaciones:
- Distribuye metas individuales a los colaboradores, quienes tienen bajo su responsabilidad, sumar a los logros.
- Cuando expongas resultados, lo mejor es mostrarlos indicando la participación de cada colaborar, y cómo ha ayudado a avanzar.
Esto tendrá consecuencias positivas en el desempeño individual, y permitirá un oportuno feedback para corregir, en el caso necesario.
¿Cuál es el propósito?
Seguir con éxito el Método OKR, haciendo que todos hagan su parte del trabajo, y se midan resultados.
¿Vemos un ejemplo?
Te lo daremos, siguiendo el caso de una fábrica de ropa.
Ejemplo de objetivos OKR en una fábrica de ropa
Ya conoces los aspectos que conforman los objetivos OKR y cómo enforcarlos, en cualquier empresa.
Ahora, revisemos como lo hicieron en una fábrica de ropa.
Te la presentamos:
Se trata de un emprendimiento iniciado con la fabricación de franelas de diseño muy original, para clientes jóvenes, tanto hombres como mujeres, fanáticos del rock y el arte, pero al mismo tiempo, deportistas.
JM Sport fue iniciativa de Juan Méndez, y posteriormente se sumaron familiares y amigos.
En su crecimiento, esta empresa diversificó sus productos de vestir, fabricando chaquetas, uniformes deportivos, accesorios, y bolsos, todo en el mismo estilo.
Y abrió su primera tienda propia para las ventas directas.
Para toda su producción, garantizan exclusividad, calidad y atractivos precios.
En esta fábrica, aplican la planificación, y por eso tienen definida su misión y su visión.
Y para trazar sus objetivos, han puesto en práctica el Método OKR.
Revisemos primero su punto de partida:
¿Quieres aprender a definir estos elementos fundamentales para todo tipo de empresa? Conoce cómo llegaron a definir la misión, la visión y los valores en la empresa JM Sports (parte I y parte II).
Aplicando el Método: objetivos OKR en una fábrica de ropa
Tomando la visión proyectada a tres años, para la fábrica de ropa JM Sports, y la correspondiente meta de ventas, planteron:
Objetivo: Elevar las ventas al detal, en las tiendas propias.
- KR 1: Subir en un 40% las ventas de franelas.
Iniciativa: Emprender una campaña de telemarketing, dirigida a captar clientes registrados, para presentar ofertas de introducción, en nuevos diseños de franelas, al inicio de cada trimestre.
- KR 2: Aumentar un 30% las ventas de shorts deportivo unisex.
Iniciativa: Ofertar empaques contentivos de 3 shorts deportivos, con precios atractivos, al inicio de cada trimestre.
- KR 3: Incrementar las ventas de bolsos deportivos en un 10%.
En este caso te presentamos 3 iniciativas, las cuales te permitirán ver diferentes rutas para conseguir el objetivo.
Iniciativa 1: Presentar nuevos modelos de bolsos deportivos al inicio de cada trimestre.
2da Iniciativa: Realizar una campaña de marketing vía online, con la presentación de un cátalogo con los nuevos modelos de bolsos deportivos.
Iniciativa 3: Lograr que los “clientes” fieles de JM Sport dupliquen la facturación del periodo anterior.
¿Cómo cumplir los objetivos?
- Con la activación de todo el equipo de trabajo.
La base está en que entiendan su papel como colaboradores, y compartan los mismos valores de la empresa, teniendo presente en todo momento, la misión y la visión.
- Claridad en cuanto a cada uno de los objetivos propuestos.
El aspecto clave está en la correcta transmisión del mensaje a todo el equipo, y no solo a los de ventas.
Es la manera de tener la alineación necesaria, para mantenerse enfocados en los objetivos trazados.
Entonces, incentiva el máximo potencial de tu equipo.
En conclusión
Contando con el ejemplo de objetivos OKR en una fábrica de ropa, tienes en tus manos una guía para poner en práctica este método.
Como ya viste, el punto de partida lo tienes en la misión y visión de la empresa, por ser elementos de base, para la planificación.
Es una forma de tener objetivos que engloban aspiraciones, pero siempre vinculados con la realidad, y acompañados por las iniciativas más acordes.
Una recomendación: formula de 3 a 5 objetivos.
Cuando definas las diferentes partes de los objetivos OKR, responde a estas preguntas:
- Para los objetivos: ¿En qué dirección vas?
- En cuanto a los resultados clave: ¿Cómo sabes si has llegado?
- Para las iniciativas: ¿Cómo llegarás?
El método OKR no es el único para definir objetivos en una empresa. Así que te invitamos a conocer otras formas de hacerlo, leyendo:
¿Cómo formular objetivos en una empresa? ¡Aprende 4 métodos!
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
