En este artículo veremos como aplicar la Matriz Estrella, una metodología propia de Emprender Fácil, con la cual se puede hacer un diagnóstico sobre si se puede emprender una tienda de accesorios para damas, y ver si este tipo de negocio podría ser para ti, según tus circunstancias.
La Matriz Estrella es una metodología diseñada para evaluar la viabilidad de una idea de negocio en sus fases iniciales, te ayuda a analizar tu idea en profundidad desde cinco ángulos diferentes, lo que te permite obtener una visión integral y objetiva antes de lanzarte al mercado, crear e invertir dinero sin conocer que tan bueno es emprender en la misma.
Esta evaluación se centra con respecto a la persona, es decir, si la puedes emprender; además, de esto puedes depender del modelo negocio, y para esto puedes aplicar el modelo Canvas y finalmente si todo parece que cuadra, también te proponemos que hagas un plan de viabilidad económica.
En esta evaluación abarcaremos las cinco aristas clave que esta herramienta analiza: Posibilidades, Capacidades, Competencia, Entorno y Pasión.
Tomaremos como ejemplo la idea de negocio de Carmen: una tienda física de accesorios para damas que llamará “La Vitrina Maja”.
Este ejercicio lo puedes hacer por tu cuenta o puedes plantear tu caso en nuestro foro de Emprender Fácil, donde expertos te ayudarán a despejar dudas y a construir una estrategia sólida para tu negocio.
Ahora, sin más iniciemos…
¿De qué trata la Metodología de la Matriz Estrella?
La Matriz Estrella a través de cinco aristas clave permite analizar diferentes aspectos del proyecto, proporcionando una visión integral antes de lanzarse al mercado.
Este análisis se puede complementar con otras herramientas como el modelo Canvas, que se enfoca en el modelo de negocio y un estudio de viabilidad económica, lo que permite tomar decisiones informadas y estratégicas antes de lanzar un proyecto al mercado.
La Matriz Estrella está compuesta por cinco aristas clave:
Arista Posibilidades para emprender un negocio:
Esta arista examina las oportunidades potenciales que ofrece el mercado para la idea de negocio en cuestión.
Se trata de identificar si existe una necesidad o demanda en el mercado que la idea pueda satisfacer. Es una evaluación preliminar para determinar si el negocio tiene un potencial inicial favorable.
Por ejemplo, si alguien quiere abrir una tienda de ropa en una zona sin tiendas similares, pero con una población que podría beneficiarse de ello, las posibilidades podrían ser altas.
En cambio, si se trata de un producto o servicio completamente nuevo y no probado, las posibilidades pueden ser más limitadas debido al mayor riesgo. También, puedes basarte en la técnica de la Matriz Animal, que ayuda a definir qué queremos ser y hacia dónde nos dirigimos en cada situación
En esta arista se evalúa esas posibilidades de la siguiente manera:
- Muy posible = Verde =20%;
- Posible, pero depende del resto de las dimensiones = Naranja=0%:
- Poco probable= Rojo = -10%. (es el valor mínimo)
Arista Capacidades:
En esta arista se evalúan los recursos necesarios para llevar a cabo la idea de negocio. Esto incluye recursos humanos (el equipo necesario), conocimientos técnicos y la inversión inicial requerida.
Aquí se compara la magnitud del proyecto con los recursos disponibles.
Por ejemplo, iniciar un restaurante de lujo requiere una inversión y capacidades significativamente mayores que ofrecer servicios de mantenimiento informático, que puede necesitar menos recursos más allá del tiempo y el conocimiento de la persona que emprende.
Los resultados a analizar en esta arista se evalúan de la siguiente manera:
- Fuerte= Verde =20%,
- Posible=Naranja=0%,
- Insuficiente= Rojo= -10%
Después, se pondera los resultados de la puntuación de cada uno de los recursos analizados.
Arista Competencia:
Esta arista analiza la competencia tanto directa como transectorial. La competencia directa se refiere a otros negocios que ofrecen el mismo producto o servicio en la misma área geográfica.
La competencia transectorial, por otro lado, considera otras formas en que los clientes pueden satisfacer la misma necesidad.
Por ejemplo, un restaurante italiano podría enfrentarse a la competencia directa de otros restaurantes italianos cercanos, pero también a la competencia transectorial de opciones de ocio como cines o spas que los clientes podrían elegir en lugar de una cena fuera.
La evaluación de esta arista se basa en las siguientes condiciones: Reducida, Normal, Elevada.
Y, los resultados se registran, de acuerdo a los colores y puntuaciones que le corresponden al nivel de competencia:
- Competencia Reducida=verde=20%
- competencia Normal= naranja= 0%
- Competencia Elevada= rojo=-10%, en este caso el resultado de la evaluación es pésimo.
Arista Entorno:
Aquí se evalúan las fuerzas externas que podrían influir en el negocio, utilizando herramientas como las cinco fuerzas de Porter.
Esto incluye el análisis de la industria, la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los clientes y proveedores, y la amenaza de productos o servicios sustitutos.
Esta arista ofrece una visión más macroeconómica del entorno en el que operará el negocio, permitiendo identificar posibles oportunidades o amenazas en la industria.
Se califica cada uno de los análisis de las Fuerzas de Porter, según:
- Un punto positivo (+) = resultado del análisis sea favorable.
- Medio punto (+ o -) =resultados con características más o menos favorables.
- Un punto negativo (-) = resultados desfavorables.
Entonces, se asigna una puntuación basada en el resultado del análisis de cada fuerza de Porter:
- Punto positivo (+): Cuando el resultado del análisis sea favorable = Verde = 20%
- Medio punto (+ o -): Para resultados con características más o menos favorables =naranja = 0%
- Punto negativo (-): Para resultados desfavorables = rojo =-10%
Arista Pasión:
La última arista, pero no menos importante, mide el nivel de compromiso y dedicación del emprendedor o del equipo hacia la idea de negocio.
La pasión puede ser un factor determinante, ya que a veces un proyecto que parece inviable en papel puede ser llevado al éxito gracias a la perseverancia y esfuerzo de la persona.
Es importante evaluar si el equipo está dispuesto a hacer los sacrificios necesarios para sacar adelante el negocio, incluso cuando se enfrenten a dificultades.
Esta arista se evalúa con un cuestionario de 10 interrogantes clave, dividido en tres bloques de preguntas:
- Bloque 1: evalúa la actitud emprendedora con 3 preguntas clave.
- Bloque 2 se enfoca en el amor por la idea, con 3 preguntas clave.
- Bloque 3 determina la capacidad de sacrificio, con 3 preguntas esenciales.
De acuerdo a la respuesta a cada pregunta se le asigna una puntuación:
- Punto positivo (+): para respuestas que indiquen un alto nivel de pasión.
- Punto neutro (0): para respuestas que no aporten pasión.
- Punto negativo (-): para respuestas que restan pasión
Y, para diseñar la matriz estrella se califica con los resultados de la evaluación,9 utilizando el siguiente esquema:
- Resultados de 7 a 10 puntos = Verde = 20%
- Resultados de 5 a 7 puntos = Naranja = 0
- Resultados de 3 a 5 puntos = Rojo = -10% (resta)
- Resultados de 3 a 0 puntos = Rojo = -10% (resta)
Como son 5 aristas la puntuación máxima es de 20%, para una suma total del 100%. Entonces, dependiendo de cada evaluación te dará un porcentaje la cual te permitirá dibujar tu arista.
Los colores se asignarán según la puntuación que de en cada evaluación.
Ahora, te pido esperar un poco más antes de ver cómo evaluar las 5 aristas de la matriz estrella, porque es necesario conocer la historia de la Vitrina Maja para evaluar si Carmen puede emprender en este sector.
Contexto de la idea de negocio de “La Vitrina Maja”
Desde su adolescencia, Carmen Aguilar encontró en la marroquinería una pasión que la ha acompañado a lo largo de su vida.
Este oficio, centrado en la elaboración de productos de cuero, se convirtió en su forma de expresión, creando piezas únicas y duraderas.
Con el tiempo, no solo perfeccionó sus habilidades, sino que también compartió esta pasión con su hijo Luis, quien heredó su destreza en la marroquinería.
Con este lazo familiar y amor por el oficio, Carmen decidió dar un gran paso: abrir su tienda de accesorios para damas, La Vitrina Maja.
Junto con Luis, ofrece una variedad de productos, como bolsos, monederos y cinturones, que reflejan elegancia y tradición. La tienda aspira a ser un lugar donde mujeres de diferentes gustos puedan encontrar un accesorio especial, con la garantía de calidad artesanal.
Carmen tiene planes ambiciosos para La Vitrina Maja. En cinco años, espera abrir una segunda tienda en una ciudad importante de la región y, en diez años, busca posicionarse entre los principales competidores del mercado, con cinco tiendas reconocidas por su diseño y calidad, junto con una tienda en línea y su sitio web.
Para hacer realidad esta idea, Carmen ya ha asegurado un local arrendado donde comenzará la operación de su tienda.
El próximo desafío será obtener un crédito para expandirse y, eventualmente, adquirir un local propio, consolidando así, un futuro próspero para La Vitrina Maja.
Para ello, Carmen desde el principio se propuso evaluar su idea de negocio por la herramienta Matriz Estrella…
Ahora que conocemos la historia sobre la idea de negocio, pasaremos a evaluar las posibilidades de emprender de “La Vitrina Maja” utilizando la arista de Posibilidades de la Matriz Estrella.
1.- Arista Posibilidades para crear una tienda
Al respecto, la arista posibilidades evalúa por encima si se puede llevar a cabo emprendimiento.
Como ya tenemos el contexto de la idea de negocio de Carmen, y, basado en la información proporcionada, evaluaremos la posibilidad de emprender de “La Vitrina Maja” utilizando la arista de Posibilidades de la Matriz Estrella.
Análisis General:
- Recursos y Conocimientos: Carmen y su hijo poseen una experiencia y habilidades significativas en marroquinería, lo que fortalece la viabilidad del proyecto.
- Financiamiento: Aunque los recursos iniciales están cubiertos, el éxito a largo plazo dependerá de la obtención del crédito para ampliar y adquirir un local propio.
En sí, las tiendas de accesorios es una idea de negocio que suele funcionar y si a esto lo sumamos que Carmen y su hijo tienen cierta experiencia en el arte de la marroquinería hay más posibilidades que funcione.
Un aspecto crítico es la inversión inicial, pero, tienen el dinero para comenzar.
Resultado para la Matriz Estrella:
- Nivel de posibilidad: Muy posible
- Color: 🟢 Verde
- Puntuación: 20%
| Arista de Posibilidad | Evaluación | Color | Puntuación (%) |
|---|---|---|---|
| Posibilidades de Iniciar | Muy Posible | Verde 🟢 | 20% |
Las habilidades bien desarrolladas, y un plan estratégico claro, “La Vitrina Maja” tiene un alto nivel de posibilidad de éxito.
Como expusimos en las generalidades de la matriz estrella, aquí tenemos el valor más alto, muy posible del 20%, por lo tanto, es de color verde.
El enfoque en la artesanía tradicional y la visión para expandirse regionalmente hacen que este negocio tenga un futuro prometedor.
“La Vitrina Maja” no solo vale la pena, sino que tiene el potencial de convertirse en una marca reconocida y respetada en su industria.
Este resultado en la arista de Posibilidades es un fuerte indicio de que la idea de negocio tiene un alto potencial para emprender.
2.- Evaluación de la Arista Capacidades
Al respecto, evaluaremos la capacidad de recursos que se necesitan para llevar a cabo la idea de negocio. Aquí, medimos los 3 tipos de recursos y se pondera los resultados de la puntuación de cada uno.
Para evaluar las capacidades de la idea de negocio usando la arista “Capacidades” de la matriz estrella, se necesita conocer algunos detalles para evaluar los recursos financieros, luego el capital humano, y finalmente los recursos técnicos.
Ahora, vamos a evaluar las capacidades necesarias para abrir la tienda de accesorios para damas de Carmen, nos enfocaremos en una serie de interrogantes.
Comenzaremos con…
Recursos Financieros
- ¿Cuentas con la capacidad financiera para crear tu negocio?
- ¿Tienes suficiente capital o acceso a financiamiento para abrir tu tienda de accesorios?
Sí. Se cuenta con los recursos financieros, se tienen los recursos para el alquiler del local y se tiene la materia prima para iniciar.
Carmen
Al respecto, es una gran ventaja contar con los recursos financieros necesarios para cubrir el alquiler del local y tener la materia prima para iniciar.
Ahora, pasemos a evaluar el capital humano:
Capital Humano
- ¿Tienes los colaboradores necesarios para poner en marcha la tienda?
- ¿Cuentas con personal capacitado para operar y gestionar la tienda de accesorios para damas?
Por ahora, solo estoy yo, y mi hijo que sabemos del oficio de marroquinería.
Carmen
En este caso, contar con Carmen y su hijo, que tienen experiencia en marroquinería, es un buen comienzo, aunque puede ser necesario evaluar si este equipo es suficiente para manejar todas las operaciones de la tienda.
Finalmente, vamos a evaluar los recursos técnicos:
Recursos Técnicos
- ¿Posees el conocimiento mínimo necesario para ejecutar la idea de negocio?
- ¿Tienes experiencia o conocimientos técnicos sobre la gestión de una tienda de accesorios para damas?
Por ahora la contabilidad y el inventario lo llevaré yo, y entre los 2 operaremos y gestionaremos la tienda. Tenemos los conocimientos sobre el arte de la marroquinería y conocimientos generales sobre la gestión de una tienda de accesorios para damas.
Carmen
Con estos detalles adicionales se evaluará las capacidades necesarias para llevar a cabo la idea de negocio, y determinar el nivel de preparación en cada una de las dimensiones evaluadas.
Evaluación de Capacidades
- Recursos Financieros:
- Nivel: Fuerte
- Color: Verde
- Puntuación: 20%
- Comentario: Cuentas con los recursos financieros necesarios para cubrir los costos iniciales, como el alquiler del local y la adquisición de materia prima y stock.
- Capital Humano:
- Nivel: Posible
- Color: Naranja
- Puntuación: 0%
- Comentario: Si bien cuentas con dos personas capacitadas en marroquinería, es posible que el equipo sea limitado para gestionar todas las áreas de la tienda de accesorios, especialmente si el negocio crece o enfrenta temporadas de alta demanda.
- Recursos Técnicos:
- Nivel: Fuerte
- Color: Verde
- Puntuación: 20%
- Comentario: Tienes los conocimientos técnicos necesarios tanto en marroquinería como en la gestión básica de una tienda de accesorios, lo cual es fundamental para el éxito inicial del negocio.
Resultados de la Matriz Estrella – Capacidades
| Dimensión | Nivel | Color | Puntuación |
|---|---|---|---|
| Recursos Financieros | Fuerte | Verde 🟢 | 20% |
| Capital Humano | Posible | Naranja 🟠 | 0% |
| Recursos Técnicos | Fuerte | Verde 🟢 | 20% |
Capacidades Totales: 40%, con un promedio de 13%
- Predominancia: La evaluación muestra que tienes una buena base financiera y técnica, pero el capital humano es un área que podría requerir refuerzo, especialmente si el negocio comienza a crecer.
Nota: esta arista se ha dibujado con un color predominante verde y hacia el pico anaranjado, porque si es bien cierto de que el verde es 20%, tenemos un promedio de 13%, que indica u
3.- Evaluación Arista Competencia
Esta arista te ayudará a determinar si tu idea de negocio tiene competencia en el mercado. Al evaluarla, es clave que identifiques si:
- Existen productos similares al tuyo (competencia directa).
- Tu producto o servicio se vende en otros sectores distintos al tuyo (competencia transectorial).
Para poder evaluar la competencia de tu tienda de accesorios para damas, necesito un poco más de información.
- Primero, ¿qué tipo de accesorios puedes crear en tu tienda?
Accesorios femeninos para todas las edades y gustos, variedad de bolsos, monederos, guantes, sombreros, cinturones, diademas, horquillas y muchas cosas más.
Carmen
Ahora, para analizar la competencia directa:
- ¿Existen otras tiendas en tu área que ofrezcan productos similares a los que piensas vender en tu tienda de accesorios para damas? ¿Has identificado competidores directos en el mercado?
Sí, existen productos similares, pero, a diferencia de que se trabajaran de forma artesanal con el arte de la marroquinería; si en tiendas de centros comerciales (bisuterías, collar, pulsera)
Carmen
Considerando que ya existen tiendas en centros comerciales que venden y tienen promociones de accesorios femeninos similares, pero tu propuesta se diferencia al ofrecer productos artesanales con marroquinería, vamos a analizar dos alternativas de competencia directa que podrías enfrentar:
- Tiendas de Marcas Reconocidas: Estas tiendas ofrecen accesorios femeninos en una gama alta, pero generalmente son productos de fabricación masiva, según público objetivo. Su enfoque está en la marca y el reconocimiento, con menos énfasis en la artesanía o lo hecho a mano.
- Pequeñas Boutiques y Tiendas de Diseñadores Locales: Aunque más pequeñas que las tiendas de centros comerciales, estas boutiques podrían competir contigo al ofrecer productos únicos y artesanales, similares a lo que propones, pero con estilos y técnicas diferentes. Además, de la posible tienda online.
Ahora, pasemos a analizar la competencia transectorial.
Para analizar la competencia transectorial, consideraremos en qué situaciones y para qué propósitos tus productos artesanales serán utilizados por las clientas.
Este análisis se centra en entender las alternativas que tienen las personas para cumplir con el “trabajo” que buscan hacer, más allá de comprar accesorios específicamente.
En este caso, el “trabajo” que podrían estar tratando de hacer las clientas al adquirir tus accesorios artesanales puede ser:
- Expresar Estilo Personal: Tus clientas buscan accesorios que no solo complementen su vestuario, sino que también reflejen su estilo personal y sean únicos. En lugar de comprar accesorios, podrían optar por otras formas de expresión personal, como joyería personalizada, ropa hecha a medida, o incluso servicios de estilismo personal.
- Comprar Regalos Especiales y Significativos: Los accesorios artesanales pueden ser vistos como regalos únicos y cuidadosamente elaborados. Sin embargo, tus clientas podrían considerar otras opciones para regalos especiales, como experiencias (viajes, spas), artículos de arte, o productos gourmet, que también cumplen con el “trabajo” de ofrecer un regalo significativo y único.
- Contribuir al Apoyo de Artesanos Locales: Algunas personas buscan productos que les permitan apoyar a la economía local o a artesanos específicos. Sin embargo, podrían elegir hacerlo a través de otros tipos de productos artesanales, como cerámica, arte, o incluso alimentos orgánicos y de comercio justo.
Ahora que hemos identificado estas alternativas, pasaremos a evaluar el nivel de competencia tanto directa como transectorial para emprender un negocio de accesorios.
Evaluación del Nivel de Competencia
Con la información proporcionada, vamos a evaluar la competencia directa y transectorial para tu tienda de accesorios artesanales para damas.
1. Competencia Directa
- Nivel de competencia: Elevada
- Razón: Existen productos similares en tiendas de accesorios de moda en centros comerciales, aunque la diferenciación principal de tu propuesta es la artesanía y el uso de técnicas de marroquinería.
- Color: Rojo
- Puntuación: -10%
Nota: en este caso el resultado es lo mínimo posible y es una puntuación
2. Competencia Transectorial
- Nivel de competencia: Normal
- Razón: Aunque hay varias alternativas para el “trabajo” que buscan hacer tus clientas (expresar estilo, comprar regalos únicos, apoyar a artesanos locales), estas opciones son variadas y no siempre compiten directamente en el mismo espacio de productos físicos como accesorios.
- Color: Naranja
- Puntuación: 0%
Tabla de Resultados Evaluados
| Dimensión | Nivel de Competencia | Color | Puntuación |
|---|---|---|---|
| Competencia Directa | Elevada | Rojo 🔴 | -10% |
| Competencia Transectorial | Normal | Naranja 🟠 | 0% |
Total: – 10%
Basándome en la evaluación, la arista de competencia en la matriz estrella se vería así:
La evaluación muestra que el mayor reto para tu tienda de accesorios artesanales para damas viene de la competencia directa.
Hay muchas tiendas que venden productos similares, pero sin el toque artesanal que ofreces. Esto significa que tu tienda deberá destacar con una diferenciación clara y un valor añadido para atraer a clientas que buscan algo único y hecho a mano.
Por otro lado, la competencia en otros sectores es común, pero no representa una amenaza fuerte ya que tus clientas tienen alternativas, aunque no tan directas.
4.- Evaluación Matriz estrella: Arista Entorno
La cuarta arista de la matriz se refiere al entorno, o la evaluación del contexto industrial y del mercado en general
Evaluar el entorno es esencial para definir un modelo de negocio que no solo sea competitivo, sino también sostenible en el tiempo.
David Polo
A continuación, vamos a analizar el entorno para la tienda de accesorios para damas utilizando la matriz estrella.
Al respecto, utilizaremos el modelo de las 5 fuerzas de Porter para identificar oportunidades y amenazas para la idea de negocio.
Iniciaremos con el…
Paso 1: Evaluar el Poder de Negociación de los Proveedores
Primero, se necesita entender más sobre los proveedores; en este caso, se plantearon 3 interrogantes clave:
- ¿Cuántos proveedores existen en el mercado para los insumos o materiales necesarios para tu tienda de accesorios para damas?
La respuesta de Carmen:
“Existen varios proveedores en el mercado de la materia prima para producir los accesorios para damas”.
Al respecto, tener varios proveedores disponibles en el mercado generalmente reduce el poder de negociación de los proveedores, ya que puedes elegir entre diferentes opciones y negociar mejores condiciones.
- ¿Qué tan fácil sería cambiar de proveedor si fuera necesario?
Sería fácil, tomando en cuenta la calidad de los productos.
Carmen
En este caso, dado que es fácil cambiar de proveedor y hay varios disponibles en el mercado, el poder de negociación de los proveedores es bajo, lo cual es favorable para el negocio.
- ¿Te dan los proveedores algún tipo de insumo o tecnología que sea crítico y diferenciador para tu tienda de accesorios para damas?
No
Carmen
Esto indica que Carmen no depende de un proveedor específico para algo crítico o diferenciador, lo cual refuerza el bajo poder de negociación de los proveedores.
Conclusión sobre el Poder de Negociación de los Proveedores:
- Puntuación: +1 (Punto positivo)
- Razón: Hay varios proveedores disponibles, es fácil cambiar de proveedor, y no dependes de insumos críticos de un proveedor en particular.
Paso 2: Evaluar la Amenaza de los Sustitutos
Para evaluar la amenaza de los sustitutos nos basamos a partir de las siguientes preguntas:
- ¿Existen productos o servicios que puedan sustituir a tu tienda de accesorios para damas?
Sí.
Carmen
Al respecto, si existen productos o servicios que pueden sustituir a los accesorios que ofrecerás en tu tienda, como joyería de fantasía o complementos de moda fabricados con otros materiales, esto podría representar una amenaza.
Analizamos si esta amenaza es significativa, fíjate:
Evaluación de la Amenaza de Sustitutos:
- Diversidad de Sustitutos: Si hay una amplia gama de productos que pueden reemplazar a tus accesorios, como joyería hecha a mano, productos personalizados o incluso accesorios de moda rápida, la amenaza puede ser considerable.
- Disponibilidad y Accesibilidad: Si los sustitutos están fácilmente disponibles y a precios competitivos, esto aumenta la amenaza.
Conclusión sobre la Amenaza de los Sustitutos:
- Puntuación: 0,5 (Medio punto)
- Razón: La existencia de productos sustitutos es una amenaza moderada. Aunque puede haber alternativas, dependerá de la propuesta de valor (diseño, calidad, personalización) para mitigar esta amenaza.
Paso 3: Evaluar el Poder de Negociación de los Clientes
Para esta evaluación aplicamos las siguientes preguntas:
- ¿Qué tan sensibles son los clientes al precio de tus accesorios para damas?
Debo hacer un estudio para medir la sensibilidad.
Carmen
Es una buena idea realizar un estudio para medir la sensibilidad al precio de los clientes.
Sin embargo, basándonos en el conocimiento general del mercado de accesorios para damas, los clientes suelen ser bastante sensibles al precio, especialmente si hay muchas alternativas disponibles.
- ¿Existen muchas alternativas disponibles para los clientes en el mercado de accesorios para damas?
Sí, hay varias alternativas; sin embargo, nuestros productos serán únicos porque serán confeccionados por medio del arte de la marroquinería de forma artesanal.
Carmen
Es positivo que los productos sean únicos, confeccionados mediante la marroquinería, lo que puede diferenciarte en el mercado.
Aunque existan muchas alternativas, el enfoque en la marroquinería puede reducir la presión competitiva al ofrecer algo distintivo.
- ¿Qué tan informados están los clientes sobre el producto o servicio y sus alternativas?
Se han hecho varias campañas para dar a conocer los productos que ofreceremos
Carmen
Si ya se han realizado campañas para dar a conocer los productos, es probable que los clientes estén bien informados sobre lo que ofreces y cómo se diferencian de las alternativas.
Este nivel de información puede reducir el poder de negociación de los clientes, ya que apreciarán el valor y la exclusividad de los productos.
Conclusión sobre el Poder de Negociación de los Clientes:
- Puntuación: 0,5 (Medio punto)
- Razón: Aunque existen varias alternativas en el mercado, la unicidad de tus productos elaborados con técnicas de marroquinería y la efectividad de tus campañas de información mitigan el poder de negociación de los clientes.
Paso 4: Evaluar la Amenaza de Nuevos Entrantes
Para evaluar la idea de negocio de Carmen a través de la amenaza de nuevos entrantes, le preguntamos lo siguiente:
- ¿Cuánto dinero se necesita para empezar un negocio como el tuyo?
Pienso que con unos 6000$ se puede iniciar (en donde yo vivo)
Carmen
Al respecto, iniciar un negocio con una inversión de $6,000 es una barrera de entrada relativamente baja, lo que podría facilitar la entrada de nuevos competidores al mercado.
- ¿Es difícil cumplir con las leyes y regulaciones para abrir un negocio como el que estás pensando?
No
Carmen
Dado que cumplir con las leyes y regulaciones no es difícil, esto también facilita la entrada de nuevos competidores en el mercado.
Última pregunta sobre nuevos entrantes:
- ¿Qué tan fácil es para los nuevos competidores replicar tu producto o servicio?
Siempre y cuando las personas sepan el arte de la marroquinería es fácil replicar
Carmen
El hecho de que replicar el producto sea relativamente fácil para quienes dominan el arte de la marroquinería sugiere que la amenaza de nuevos entrantes es moderada, ya que no hay barreras significativas para que otros competidores entren al mercado si tienen las habilidades necesarias.
Conclusión sobre la Amenaza de Nuevos Entrantes:
- Puntuación: 0,5 (Medio punto)
- Razón: Aunque la inversión inicial es baja y las regulaciones no son complicadas, el hecho de que tu producto pueda ser replicado por personas con habilidades en marroquinería presenta una amenaza moderada.
Paso 5: Evaluar la Rivalidad de los Competidores
- ¿Cuántas empresas compiten en el mismo mercado que tú y qué tan similares son sus productos o servicios?
Es un mercado altamente competitivo
Carmen
Al respecto, si el mercado es altamente competitivo y existen muchas empresas que ofrecen productos similares, esto indica una intensa rivalidad entre los competidores.
Este nivel de competencia podría presionar los márgenes de beneficio y requerir una estrategia diferenciadora fuerte para destacar.
Conclusión sobre la Rivalidad de los Competidores:
- Puntuación: -1 (Punto negativo)
- Razón: La alta competencia en el mercado representa una amenaza significativa, lo que podría hacer más difícil destacar y mantener una ventaja competitiva.
Ahora, asignaremos las puntuaciones finales para cada una de las fuerzas de Porter:
- Poder de Negociación de los Proveedores: +1 (Punto positivo)
- Amenaza de los Sustitutos: +0,5 (Medio punto)
- Poder de Negociación de los Clientes: +0,5 (Medio punto)
- Amenaza de Nuevos Entrantes: +0,5 (Medio punto)
- Rivalidad de los Competidores: -1 (Punto negativo)
Resultados de la evaluación de la Arista Entorno
| Fuerza de Porter | Puntuación |
|---|---|
| Poder de Negociación de los Proveedores | +1 = Verde 🟢 = 20% |
| Amenaza de los Sustitutos | +0,5 = Naranja 🟠= 0 % |
| Poder de Negociación de los Clientes | +0,5 = Naranja 🟠= 0 % |
| Amenaza de Nuevos Entrantes | +0,5 = Naranja 🟠= 0 % |
| Rivalidad de los Competidores | -1 =Rojo 🔴 = -10% |
Total: 10%
Color predominante en la matriz: Naranja con Verde (Resultados mayormente favorables, con algunas amenazas moderadas).
La evaluación muestra que el entorno para la tienda de accesorios para damas tiene aspectos favorables, especialmente en cuanto al poder de negociación con proveedores y la diferenciación de los productos.
Sin embargo, se deberá prestar atención a la alta rivalidad en el mercado y la posibilidad de que otros competidores puedan replicar los productos.
A pesar de estos desafíos, la ventaja de ofrecer productos únicos elaborados con técnicas de marroquinería coloca a la idea de negocio “La vitrina Maja” en una posición competitiva si se logra capitalizar esta diferenciación.
5.- Matriz Estrella: Arista Pasión
A continuación, se evaluará la arista Pasión de la Matriz Estrella para la idea de negocio de Carmen: “abrir una tienda de accesorios para damas”.
En este caso le asignaremos a la respuesta que de Carmen, la siguiente puntuación:
- Punto positivo (+): para respuestas que indiquen un alto nivel de pasión.
- Punto neutro (0): para respuestas que no aporten pasión.
- Punto negativo (-): para respuestas que restan pasión
El cuestionario a aplicar está dividido en tres bloques de preguntas que nos ayudarán a determinar el nivel de pasión.
Comencemos con el primer bloque.
Bloque 1: Evaluar la Actitud Emprendedora
- ¿Te gusta ser dueño de tu destino o te sientes más cómodo con una vida estructurada?
Sí, a Carmen le gusta ser dueña su destino
Carmen
| Evaluación | Análisis |
| Le asignaremos un punto positivo = 1 | Carmen muestra una actitud proactiva y autónoma, clave en el emprendimiento. |
Vamos con la siguiente pregunta.
- ¿Te aburre hacer siempre lo mismo?
No
Carmen
| Evaluación | Análisis |
| Punto neutro = 0 | Carmen prefiere la rutina, lo que puede limitar la flexibilidad y la creatividad necesarias en el emprendimiento. |
Veamos la última pregunta de este bloque
- ¿Crees que es posible mejorar la vida de los demás con tu tienda de accesorios para damas?
Sí. Definitivamente sí. Una tienda de accesorios para damas puede mejorar la vida de las damas al ofrecer productos que realzan la autoestima, expresan personalidad y celebran la individualidad
Carmen
| Evaluación | Análisis |
| Le asignaremos un punto positivo = 1 | Porque cree firmemente en el impacto positivo de su tienda, lo que demuestra una actitud emprendedora enfocada en generar valor y mejorar la vida de sus clientes. |
Ahora que hemos completado el primer bloque, pasemos al segundo.
Bloque 2: Enfocarse en el Amor por la Idea
- ¿Si te gusta una idea, eres capaz de obsesionarte con ella?
Hasta lograrla.
Carmen
| Evaluación | Análisis |
| Le asignaremos un punto positivo = 1 | Demuestra una fuerte dedicación y pasión por sus ideas, lo que es esencial para perseverar en el camino emprendedor hasta convertirlas en realidad. |
- ¿Cuándo se emprende, lo más importante es la idea o hay intereses económicos por detrás?
La idea es superimportante, porque detrás hay intereses económicos
Carmen
Carmen recibe un punto positivo porque demuestra una fuerte dedicación y pasión por sus ideas, lo que es esencial para perseverar en el camino emprendedor hasta convertirlas en realidad.
| Evaluación | Análisis |
| Le asignaremos un punto positivo = 1 | Reconoce que, aunque la pasión por la idea es crucial, también es importante considerar los aspectos económicos para que el emprendimiento sea sostenible. Este equilibrio es clave para un éxito duradero. |
Ahora, la última pregunta de este bloque:
- ¿Crees que la idea de tu tienda de accesorios para damas es única o consideras que es una mejor aplicación de algo existente?
La idea de esta tienda de accesorios para damas puede ser una mejor aplicación de un concepto existente, pero nos diferenciaremos a través del diseño, calidad, experiencia del cliente o enfoque sobre el arte de la marroquinería.
Carmen
| Evaluación | Análisis |
| Le asignaremos un punto positivo = 1 | Mejora un modelo existente con elementos únicos que destacan |
Ya hemos completado el segundo bloque. Ahora pasemos al tercero.
Bloque 3: Determinar la Capacidad de Sacrificio
- ¿Será posible para ti y tu equipo madrugar 4 horas antes y trabajar fines de semana?
De hecho Carmen y su hijo están comprometidos para sacar su idea de negocio adelante, siempre se levantan temprano y trabajan los fines de semana.
Carmen
| Evaluación | Análisis |
| Le asignaremos un punto positivo = 1 | El compromiso a madrugar y trabajar fines de semana es claro. |
Eso muestra un gran compromiso. Sigamos con la siguiente pregunta.
- ¿Son conscientes de que sus vidas sociales desaparecerán por los dos primeros años? ¿Podrán aguantarlo?
Sí.
Carmen
| Evaluación | Análisis |
| Le asignaremos un punto positivo = 1 | Porque están conscientes y preparados para sacrificar su vida social. |
9. ¿Te sientes cómodo trabajando en situaciones incómodas?
Si se tienen todas las herramientas para solucionar la situación, considero que no hay problema
Carmen
| Evaluación | Análisis |
| Le asignaremos un punto positivo = 1 | El punto positivo se dio por la comodidad con herramientas adecuadas. |
Ahora, la última pregunta del cuestionario:
- ¿Puedes sobrevivir con muy poco dinero mientras pones en marcha la tienda?
Si
Carmen
| Evaluación | Análisis |
| Le asignaremos un punto positivo = 1 | Carmen con herramientas adecuadas se siente cómoda en situaciones incómodas. |
Ahora que se ha completado todas las preguntas y su respectiva evaluación veremos las puntuaciones a las respuestas dadas por Carmen, en la siguiente tabla resumen:
Resultados de la evaluación de la arista Pasión
| Pregunta | Respuesta | Puntuación | Análisis |
|---|---|---|---|
| 1. ¿Te gusta ser dueño de tu destino o te sientes más cómodo con una vida estructurada? | Sí, le gusta ser dueña de su destino. | + = 1 | Se le asignó el punto positivo porque Carmen muestra una actitud proactiva y autónoma, clave en el emprendimiento. |
| 2. ¿Te aburre hacer siempre lo mismo? | No. | 0 = 0 | Punto neutro porque Carmen prefiere la rutina, lo que puede limitar la flexibilidad y la creatividad necesarias en el emprendimiento. |
| 3. ¿Crees que es posible mejorar la vida de los demás con tu tienda de accesorios para damas? | Sí, definitivamente. | += 1 | Demuestra una actitud emprendedora enfocada en generar valor y mejorar la vida de sus clientes. |
| 4. ¿Si te gusta una idea, eres capaz de obsesionarte con ella? | Hasta lograrla. | += 1 | Demuestra una fuerte dedicación y pasión por sus ideas |
| 5. ¿Cuándo se emprende, lo más importante es la idea o hay intereses económicos por detrás? | La idea es súperimportante, pero también hay intereses económicos. | += 1 | Reconoce que debe haber equilibrio |
| 6. ¿Crees que la idea de tu tienda de accesorios es única o una mejor aplicación de algo existente? | Mejor aplicación de algo existente con diferenciadores. | += 1 | Mejora un modelo existente con elementos únicos que destacan |
| 7. ¿Será posible madrugar y trabajar fines de semana? | Sí, están comprometidos. | += 1 | El compromiso a madrugar y trabajar fines de semana es claro. |
| 8. ¿Son conscientes de que sus vidas sociales desaparecerán por dos años? ¿Podrán aguantarlo? | Sí. | += 1 | Están conscientes y preparados para sacrificar su vida social. |
| 9. ¿Te sientes cómodo trabajando en situaciones incómodas? | Sí, si se tienen herramientas. | += 1 | Por adaptarse bien con herramientas adecuadas. |
| 10. ¿Puedes sobrevivir con muy poco dinero mientras pones en marcha la tienda? | Sí. | += 1 | El punto positivo se asignó por la disposición a gestionar recursos limitados. |
Con un total de 9 puntos, el resultado indica una gran pasión por la idea de abrir la tienda de accesorios para damas.
Color de la Matriz Estrella: Verde (20%)
Carmen tiene una gran pasión por la idea de negocio. El compromiso y determinación son claros indicadores de que está lista para llevar esta tienda de accesorios al éxito.
Finalmente, vamos a evaluar si Carmen puede emprender en una tienda de accesorios para damas según el resultado de este ejercicio
Al finalizar la evaluación de todas las dimensiones, si obtienes una puntuación del 60% o más en la matriz, se considera que tu idea de negocio es altamente rentable.
Ahora, mira los resultados de la idea de negocio de Carmen:
| Dimensiones | Color de arista | Puntuación |
|---|---|---|
| Posibilidades | Verde con naranja 🟢 | 20% |
| Capacidades | Verde con naranja 🟢🟠 | 13% |
| Competencia | Rojo 🔴 | -10% |
| Entorno | Naranja con verde🟠🟢 | 10% |
| Pasión | Verde 🟢 | 20% |
| Total | 53 % |
Recomendaciones para mejorar la evaluación de idea de negocio para la tienda:
En el caso de la arista Capacidades:
- Debes ampliar el Capital Humano: A medida que el negocio crezca, Carmen debe considerar la contratación de personal adicional o la búsqueda de colaboradores que puedan apoyar en áreas específicas como ventas, marketing, y administración.
- Fortalece la Gestión: Aunque los conocimientos actuales son suficientes, invertir en formación adicional en gestión empresarial podría ayudar a optimizar las operaciones y aumentar la rentabilidad a largo plazo.
Para la arista Competencia:
- Diferenciación de Marca: Enfatiza la historia, autenticidad y proceso artesanal detrás de cada producto. Esto puede atraer a clientas que valoran la calidad y el trabajo hecho a mano.
- Marketing Focalizado: Considera estrategias de marketing que resalten la exclusividad y la personalización de tus productos. El uso de plataformas de redes sociales, blogs sobre moda sostenible, y colaboraciones con influencers locales puede ayudar a construir una base de clientes leales.
- Alianzas y Colaboraciones: Colabora con otros artesanos o tiendas locales para crear una red de apoyo mutuo que resalte el valor de los productos artesanales. Esto también puede ayudarte a destacarte en un mercado saturado.
Conclusiones: Puedo emprender una tienda de accesorios para damas
En fin, con la pasión de Carmen y Luis, junto con su compromiso inquebrantable con la marroquinería tradicional, La Vitrina Maja está destinada a convertirse en una tienda referente en la industria de accesorios femeninos, ofreciendo productos que no solo adornan, sino que cuentan una historia de dedicación, arte y amor por lo hecho a mano.
Si bien el análisis muestra para emprender depende de la correcta ejecución de estrategias clave y de la capacidad de adaptarse a imprevistos, Carmen y Luis tienen las herramientas necesarias para convertir este idea en una realidad próspera.
Con un enfoque continuo en la calidad, la tradición artesanal y una estrategia de crecimiento bien pensada, este emprendimiento puede estar listo para dejar una marca duradera en la industria con un buen plan de negocio.
La evaluación de las capacidades muestra una buena preparación para iniciar el negocio, con una puntuación total de 40% y un promedio de 13%.
Las áreas de recursos financieros y técnicos están bien cubiertas, lo que proporciona una base sólida para el lanzamiento.
No obstante, el capital humano podría ser un punto a mejorar, ya que la gestión y operación de la tienda podría beneficiarse de un equipo más amplio y especializado.
Hay un nivel elevado de competencia directa en el mercado, lo que requerirá que enfoques tus esfuerzos en la diferenciación y el valor añadido de tus productos.
Sin embargo, la competencia transectorial es manejable, lo que te brinda oportunidades para destacar en un nicho que valora lo artesanal y único.
Asegúrate que con una estrategia bien definida, tu tienda de accesorios artesanales para damas tiene el potencial de tener éxito, siempre y cuando puedas comunicar claramente el valor único de lo que ofreces.
La evaluación de la arista entorno es favorable para “La vitrina Maja,” destacando el poder de negociación y la diferenciación en productos. Aunque existen desafíos como la alta rivalidad, el descuento y la posibilidad de imitación, la singularidad en marroquinería puede posicionar de modo competitivo el negocio.
Y, con respecto a la pasión, no cabe duda que aman la idea por el arte de la marroquinería.
Así que, Carmen puede emprender en esta idea de negocio.
Para cerrar, participa en el foro de Emprender Fácil para compartir tus experiencias y obtener consejos personalizados sobre cómo aplicar la Matriz Estrella en tu idea de negocio. ¡Tu participación puede marcar la diferencia!
Gracias por tu lectura.
