Cuando decidimos evaluar ideas de negocio para una floristería, actuamos según la directriz de establecimiento, aplicable para lanzar tu empresa, o abrir oportunidades, dentro de un negocio en funcionamiento. Luego de este paso, te será necesario ver el siguiente vídeo, lo dejo de antemano para cuando termines de leer el post.
Es una manera de acercarte a la realidad, al analizar detalles del nicho de mercado; así como también, tu disposición, y las posibilidades reales de emprender lo que te propones, evitando pérdidas a futuro.
Por eso, con este segundo post del tema, seguiremos explicándote tres estrategias más, para avanzar hacia el establecimiento de una floristería.
En este caso, dedicada a la venta y distribución de productos florales.
Las 2 primeras estrategias, las puedes consultar en el post: Evaluar ideas de negocio en una floristería: Estrategias (I).
Por eso, hoy aprenderás a:
- Evaluar ideas de negocio para una floristería. Más estrategias:
- Estrategia de la travesía del desierto – analítica.
- Estrategia de la travesía del desierto – relajada.
- Y, estrategia de travesía del desierto – supervivencia.
¡Adelante!
Evaluar ideas de negocio para una floristería. Más estrategias
Recordemos que, evaluar una idea de negocio implica una serie de estrategias dentro de la directriz de establecimiento, que pueden ayudar a impulsa,r con ciertas bases, el nacimiento de una floristería, un producto y/o servicio.
Es la manera de contribuir con el avance y la puesta en marcha de un negocio que se dedique a la venta de productos florales, apoyados en un acercamiento a la realidad.
Esa evaluación de idea de negocio para una floristería la iniciamos con 2 estrategias, que te explicamos en la primera parte de este tema:
- Prototipaje de negocio.
- Evaluar ideas.
Veamos entonces, las 3 estrategias que siguen:
3. Estrategia de la travesía del desierto – analítica
En primer lugar, la travesía del desierto es una etapa dentro de la puesta en marcha del negocio, en la cual se enfrentan ciertas dificultades.
Incluso en una floristería que distribuya sus productos florales al por mayor y/o al detal.
Esto, porque al inicio, es común asumir diferentes roles, y aunque se logre facturar… los ingresos no son como los esperamos.
Aquí, la clave para avanzar, puede estar en el análisis, tanto de las posibilidades, como de las capacidades.
De esta manera, contarás con datos precisos en cuanto a: gastos en general, horas de trabajo, y los costes de oportunidad.
Por consiguiente, entre las iniciativas a aplicar, te proponemos:
- Desarrollar un plan de viabilidad, para establecer: las líneas generales de la idea de negocio para la floristería, la planificación, la evaluación, el análisis de mercado e incluso, el análisis económico financiero.
- Crear tres escenarios que orienten la toma de decisiones, a partir del análisis de situaciones optimistas, pesimistas o neutras, que se podrían presentar. Por ejemplo:
- Las personas que van a la floristería es porque les gustan las flores.
- Las ventas de flores por teléfono no tienen buena demanda.
- Definición del público objetivo: hombre, mujer, otras tiendas.
- Diseñar un Producto Mínimo Viable (MVP), vale decir, una primera muestra de los productos florales, como paquetes de flores cortadas y arreglos; además, del servicio de distribución de los productos florales. De tal modo, que puedas evaluar si satisface las necesidades de la clientela.
Estas iniciativas cimientan el avance hacia la:
4. Estrategia de la travesía del desierto – relajada
Aunque la incertidumbre está presente cuando se emprende en una floristería, los riesgos en la toma de decisiones, disminuyen si cuentas con información real, o proyecciones, que te acerquen a la realidad.
Es por esta razón que la iniciativa a tomar debe ser la de:
- Analizar los datos, partiendo de la información que hayas obtenido en el desarrollo de los planes, para los diversos escenarios de la floristería; y, de ser posible, sustentados en los resultados obtenidos, por ejemplo, con la prueba de los productos florales, (paquetes de flores cortadas y arreglos florales) y el servicio de distribución de flores.
Y, si te encuentras en la etapa de dónde a la floristería la toca sobrevivir…
5. Estrategia de travesía del desierto – supervivencia
Esta propuesta va dirigida a floristerías, en las cuales es posible facturar con rapidez, para pagar los gastos básicos, logrando sobrevivir, y seguir avanzando.
¿Cuáles iniciativas se pueden aplicar?
A continuación te presentamos varias:
- Desarrollar el plan de viabilidad con los aspectos base del negocio de la floristería y su servicio de distribución.
- Probar diferentes argumentos de ventas con los minoristas y público objetivo; destacando ante los clientes potenciales, los principales atributos y características de los productos florales y servicios de distribución de flores.
- Trazar un plan de ventas al por mayor y un plan de distribución, para el lapso de un año.
- Efectuar un muestreo a puerta fría, tratando de captar clientes y registrar, al mismo tiempo, valiosa información para la floristería.
- Hacer un muestreo de ventas telefónicas, como parte de una investigación de mercado de los productos florales.
- Considerar el coste de oportunidad evolutivo, como resultado de las alternativas seleccionadas, frente a las demás existentes.
Evaluar ideas de negocio para una floristería. Un ejemplo:
Revisemos de que trata la empresa Detalles & Amor:
En la primera parte de este tema, te comentamos que es una floristería orientada a la distribución de flores cortadas, pero también de ramos y arreglos florales.
Se diferencia de otras por entender su propuesta de negocio, como una oportunidad de ayudar a sus clientes a entregar momentos de alegría…
Por lo que, siguiendo las estrategias para evaluar la idea de negocio de una floristería, dentro de la directriz de establecimiento, Carlos y Juana, para evaluar su idea, decidieron seguir una estrategia que les permitiera avanzar durante la puesta en marcha del negocio.
Entonces, buscaron asesoría y encontraron una estrategia llamada travesía del desierto – supervivencia.
¿Cómo la aplicaron?
- Diseñaron y probaron diferentes argumentos de venta, para resaltar ante los clientes potenciales, minoristas, los principales atributos de las flores cortadas en cuanto a variedades y opciones de paquetes contentivos de 1, 4 y 10 docenas.
- De igual forma, destacaron la calidad y frescura de los productos, gracias al cuidadoso proceso de conservación y rápida distribución de las flores.
- A la vez, pudieron obtener información en cuanto a las variedades de flores más solicitadas y los paquetes de flores cortadas, con la cantidad ideal para las pequeñas floristerías.
Más… para evaluar ideas de negocio para una floristería.
Y, para que conozcas las estrategias e iniciativas de la directriz de establecimiento de un negocio, te invito a leer las siguientes entregas:
- Evaluar ideas de negocio. Estrategias e iniciativas (I).
- Cómo evaluar ideas de negocio: estrategias (II).
Ahora, queremos dejar a tu disposición, un vídeo que te mostrará cómo avanzar con pasos firmes, al evaluar ideas de negocio para una floristería.
Conclusiones al evaluar ideas de negocio para una floristería
Finalmente, con este post, ya tienes las 3 estrategias que complementan el total de 5 que integran la directriz de establecimiento.
Ya que las mismas, fueron presentadas en esta oportunidad, junto a un ejemplo, con el caso de la floristería Detalles & Amor.
Ten en cuenta que estas estrategias son aplicables, tanto para un negocio nuevo, como para integrar nuevos productos/servicios, en empresas que están en etapas más avanzadas.
Este es el momento de recordarte todas las estrategias:
Por lo tanto, ya tienes todas las estrategias, y las iniciativas a seguir, para dar impulso a la floristería que quieres emprender.
Todo ello, en el marco de la directriz de establecimiento, para evaluar ideas de negocio.
Como ves, todas las estrategias te ayudarán a avanzar al permitir un acercamiento a la realidad, para tomar decisiones y evolucionar.
Claro que, los logros dependerán del esfuerzo que hagas.
Por tanto, puedes revisar el post inicial de este tema: Evaluar ideas de negocio en una floristería: Estrategias (I), para que cuentes con los detalles de las primeras 2 estrategias.
Y, para que conozcas todas las directrices de crecimiento en las empresas, te dejamos estos enlaces:
- En el primero te explicamos las primeras Directrices – estrategias e iniciativas para crecer (I).
- Y en el segundo, aprenderás las restantes Directrices – estrategia e iniciativas para crecer (II).
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
