Iniciativas para evaluar ideas de negocios (II)

¿Necesitas iniciativas para evaluar ideas de negocios?

La Matriz Estrella, el Modelo Canvas y el Plan de Vialidad son buenas opciones.

Y, en este post, el segundo que aborda el tema, continuaremos enseñándote cómo aplicarlas, mediante un ejemplo.

Así que si no has leído la primera parte te recomiendo revisar: Iniciativas para evaluar ideas de negocio (I).

Estas iniciativas las puedes aplicar, para tener indicios acerca de la rentabilidad que podría tener, la idea de negocio que vas a emprender, o, la que ya has puesto en marcha.

Por eso, hoy te enseñaremos:

• Iniciativas para evaluar ideas de negocios.
  • Caso “A solo un click del sí”.

¡Iniciemos!

Iniciativas para evaluar ideas de negocios

En el post anterior, dimos los primeros pasos para evaluar una idea de negocio, presentando como ejemplo, la propuesta para crear una agencia matrimonial virtual, aplicando la Matriz Estrella.

Ahora, para continuar, vamos a recordar a esta empresa:

Recordemos que las 3 primeras aristas, fueron evaluadas antes, obteniendo como resultado:

• Posibilidades: 20%.
• Capacidades: 20%.
• Competencia: 0%.

Ahora, vamos a evaluar las aristas de: Entorno y Pasión

Arista del entorno

Aquí corresponde hacer un análisis del mercado aplicando el Modelo de las 5 Fuerzas de Porter, para evaluar las oportunidades y amenazas, tomando en cuenta, todo lo que puede influir en el negocio.

Por consiguiente, a cada una de las fuerzas, se le asigna una puntuación, de acuerdo con el análisis que hagamos de la realidad: positiva (1 punto), regular (1/2 punto) y negativa (-1 punto).

¡Ya te las vamos a presentar!

Fuerza 1: La amenaza de nuevos entrantes

Por estar en la etapa de idea de negocio, es recomendable analizar las amenazas de nuevos ingresos en el mercado. Podrías preguntar:

• ¿Cuántos más quieren ofrecer lo mismo?
• Esto va a incidir directamente en la rentabilidad.
• ¿Es muy probable que otras empresas quieran entrar en el mismo negocio?

¿Estás preparado para ello?

En este caso, por tratarse de una empresa virtual, cuyo público objetivo sería latinoamericano, Alexis identificó una probabilidad media, del surgimiento de otras agencias similares.

Esto, debido a que las barreras de entrada se reducen cada vez más, gracias al desarrollo de la tecnología, que puede ubicar a esos futuros competidores, a kilómetros de distancia.

Por esta razón, Alexis le asigno medio punto.

Fuerza 2: El poder de negociación de los proveedores

Toda empresa de producción o de servicios, necesita de proveedores, quienes tienen poder de negociación.

En tu caso… ¿Existen suficientes proveedores? ¿Sus precios están dentro de tus posibilidades?

¡Prepárate para ello!

Porque en el caso de “A un solo click del sí” es fundamental este punto, debido a la dependencia que tiene un negocio en línea, de su proveedor de internet, de un administrador del sitio, del alojamiento, de la seguridad de los datos, entre otros.

Se puede ver, entonces, que en este aspecto, los proveedores pueden ser muchos, y con un alto poder de negociación sobre tu propia realidad.

A esta fuerza se le asignó un punto positivo.

Fuerza 3: El poder de negociar por parte de los clientes

En muchos negocios, los clientes pueden tener cierto poder de negociación, por lo que deciden si pagan una cierta cantidad o no, por un producto o servicio.

Entonces, para el caso de una agencia matrimonial virtual, como “A un solo click del sí”, se debe analizar la disposición de los clientes, para pagar por ese servicio, que le permitirá acercarse a su alma gemela.

• ¿Cuánto estarán dispuestos a pagar los clientes?
• ¿En qué momento lo harán? ¿Al registrarse?
• ¿Cuándo haga el primer contacto?
• ¿Al encontrar su alma gemela?
• ¿Cuál sería la frecuencia del pago?

Dado que los valores de “A un solo click del sí”, como lo son la seriedad, la privacidad y la afinidad, ofrecen una cierta garantía a los usuarios del servicio, Alexis estima que son fortalezas que van a apreciar los clientes.

Por lo tanto, estarían dispuestos a pagar, de acuerdo a las opciones que se le presenten.

Así, Alexis sumó otro punto positivo.

Fuerza 4: Amenaza de los sustitutos

Es altamente probable que existan productos o servicios sustitutos, que compitan y hasta desplacen a algún negocio.

Toma en cuenta aquí el Job to be Done, es decir, el trabajo que tratan de hacer tus clientes con los servicios o productos que vas a ofrecer.

En el caso que nos ocupa, los prospectos no siempre van a acudir a otra agencia matrimonial, virtual o física.

Si no que podrían optar por encontrar pareja mediante las redes sociales, eventos de encuentros entre solteros… Y, hasta, en citas promovidas por amigos con intenciones de hacer de cupido.

A pesar de esto, y teniendo a favor que la agencia se especializa en latinos, y los valores empresariales que la regirán, Alexis asignó otro punto positivo a su idea de negocio.

Fuerza 5: Rivalidad de los competidores

Siempre existirá competencia entre las empresas ubicadas dentro de un mismo mercado. De modo que, en este punto, es necesario definir cómo vas a competir: siendo diferente o por precios.

En este caso, Alexis anotó un nuevo punto positivo, pues su idea de negocio, está orientada desde el principio hacia la diferenciación.

Esto, debido al especializarse en latinos, y otra vez, sustenta su optimismo en los valores de la empresa.

Al final, la puntuación de esta arista para “A un solo click del sí” fue de 4,5 puntos.

La arista quedaría de colores verde y un poco de naranja, por lo que al final tiene un 18%.

Arista de la Pasión

Para este análisis se puede aplicar un cuestionario, a fin de determinar la puntuación de la arista.

Recuerda que se busca determinar, de algún modo, el nivel de tu compromiso, y, de quienes te acompañan desde ahora, para hacer equipo, si es el caso.

Puede contener 10 preguntas, que te vamos a presentar junto a las respuestas dadas por Alexis, para evaluar aspectos como:

La actitud emprendedora:

1. ¿Quieres ser dueño de tu propio negocio o prefieres trabajar para otros?

Como Alexis inició su experiencia, mientras estudiaba en la universidad, prefiere la primera alternativa. Puntuación: +1

2. ¿Crees que te aburrirás de hacer siempre lo mismo en tu negocio?

No, porque cada cliente es diferente. Puntos: +1

3. ¿Tu idea de negocio puede mejorar la vida de los demás?

Sí. De hecho, esa es la esencia del negocio, como una forma de crear bienestar y realización entre clientes.

Puntuación: +1

Amor por la idea

4. ¿Te obsesiona esta idea de negocio?

Sí, pero en el sentido de lograr que sea la mejor opción para los usuarios de una agencia matrimonial digital.

Puntos: +1

5. ¿Te gusta la idea de emprender, o te mueve más el interés económico? Me gusta la idea de emprender con un buen resultado económico.

Puntos: +1

6. ¿Tu idea es original o mejora algo que ya existe?

No es única, pero si está bien perfilado su público objetivo, y representa mejoras frente a otras existentes. Puntos: +1

Capacidad de sacrificio

7. ¿Estarás dispuesto a trabajar los fines de semana y a dormir la mitad del tiempo que ahora?

Sí. Asumir una empresa propia requiere de dedicación.

Puntos: +1

8. ¿Sabes que por lo menos en 2 años tendrás poca o ninguna vida social activa, en comparación con la de tus amigos?

Sí. Entiendo que emprender un negocio requiere de dedicación. Puntos: +1

9. ¿Estás dispuesto a enfrentar situaciones incómodas que puedan surgir?

Todo negocio presenta circunstancias que requieren de mayor atención para ser resueltas, por lo tanto, sí tengo la disposición.

Puntos: +1

10. ¿Podrías ajustarte a vivir con una mínima cantidad de dinero?

Sí, siempre que pueda cubrir para mi familia, las necesidades básicas y cumplir los compromisos de mi negocio.

Puntos: +1.

Ahora, al totalizar, “A un solo click del sí” obtuvo 10 puntos en la arista Pasión. De forma que, a la Matriz Estrella se suma otro 20% de esta arista.

Básicamente, ya tenemos todas las aristas.

Como resultado de aplicar la Matriz Estrella, se obtuvo lo siguiente:

• Posibilidades: 20%.
• Capacidades: 20%.
• Competencia: 0%.
• Entorno: 18%.
• Pasión: 20%.

Total: 78%.

Y, como un total de 60% o superior, se considera que puede ser una idea rentable, “A un solo click del sí” con 78%, califica como una buena idea de negocio.

Igualmente, es importante, conocer los principales puntos clave, motivo por el cual te mostramos…

Iniciativas para evaluar una idea de negocios: Modelo Canvas

Como ya te hemos dicho, la segunda de las iniciativas para evaluar ideas de negocios, es el Modelo Canvas.

Este, consiste en un lienzo formado por 9 bloques:

Alexis decidió evaluar su idea de negocio, también, de este modo:

1.- Propuesta de valor:

Facilitar el encuentro entre personas afines, con miras a establecer una relación de almas gemelas.

2.- Segmentación:

Hombres y mujeres, mayores de edad, que buscan personas compatibles a nivel de “alma gemela”, con fines matrimoniales.

 3.- Canales de distribución y comunicación:

Sitio web.

• Redes sociales.
• Publicidad off line.
• Marketing on line.

4.- Relación con el cliente:

• Suscripción gratuita para el nivel básico.
• Confidencialidad y discreción.
• Publicación de contenido especializado, con recomendaciones.
• Servicio de alerta, al registrar personas compatibles en un alto porcentaje.

5.- Fuente de ingresos:

• Cuota de suscripción en los niveles Medium, Premium y Deluxe.
• Renovación anual de la suscripción.
• Publicidad en el sitio web.
• Descarga de la aplicación móvil.
• Asesoría personalizada en línea.

6.- Recursos claves:

• Servicio de alojamiento y administración del sitio web.
• Software para la compatibilidad entre personas.
• Programa de gestión de clientes.

7. Actividades claves:

• Diseño de formularios de ingreso de clientes.
• Diseño de test de personalidad y de compatibilidad.
• Campaña de marketing digital y offline.
• Creación de una base de datos para establecer la compatibilidad.
• Crear contenido especializado.
• Registro del sitio web en buscadores de internet.

8.- Socios claves:

• Proveedor de alojamiento del sitio web.
• Administradores del sitio web.
• Psicólogos y sociólogos.
• Equipo administrativo.
• Otros colaboradores.

9.- Estructura de coste:

• Registro de la empresa.
• Alquiler del local.
• Compra de ordenadores.
• Pago de los servicios básicos.
• Sueldo de los colaboradores.
• Mantenimiento del local.
• Tributos de ley.

Igualmente importante, es aplicar otra iniciativa que de soporte a tu idea de negocio. Veamos:

Ejemplo de Plan de Viabilidad

Para elaborar el Plan de Viabilidad, es necesario contar con la Matriz Estrella y el Modelo Canvas, previamente desarrollados.

¡Fíjate bien en lo que debes hacer!

Primero: La descripción de la idea de negocio

Como Alexis ya tenía esbozada la misión, la visión y valores de su empresa, y además, había desarrollado la Matriz Estrella, tenía la mayor claridad de su idea de negocio.

En resumen, es la siguiente:

“A un solo click del sí”, será una agencia matrimonial virtual, orientada a ayudar a sus clientes para que logren “encontrar almas gemelas”, a partir de la compatibilidad, por características específicas.

Segundo: Premisas usadas en venta

Otro punto clave, corresponde a la segmentación del público objetivo, plasmado en el Modelo Canvas que ya te mostramos.

Tercero: Estimación de la demanda

En este caso, el paso fundamental para conocer la demanda es investigar el mercado.

A nivel local, aplicó encuestas personales y en línea, para conocer la aceptación de este tipo de servicios y la disponibilidad para usarlos.

Y como su idea es una agencia matrimonial en línea, Alexis indagó en internet sobre experiencias de empresas similares, procurando información acerca de la aceptación de estos servicios y los perfiles de los prospectos.

Como resultado, encontró que los interesados en conseguir su alma gemela, con fines matrimoniales, pueden ir desde los 22 hasta los 60 años, y prefieren agencias de este tipo, decepcionados de los resultados conseguidos, al usar las aplicaciones móviles para citas.

Cuarto: Costes iniciales

Esto reúne los costos mínimos para iniciar:

• Registro de la empresa: 300 euros.
• Diseño del sitio web: 3.400 euros.
• Registro de dominio y alojamiento del sitio web (anual): 1200 euros.

En cuanto al espacio físico para funcionar, como se trata de un negocio en línea, Alexis inició desde casa, pero con la idea de abrir, después, una oficina, ya que su empresa crecería.

De igual modo, en cuanto a los equipos de computación, trabajó con el que ya tenía en casa.

Quinto: Costes de funcionamiento:

Fijos:

• Agua: 30 euros.
• Electricidad: 300 euros.
• Internet: 30 euros.
• Sueldo: 3.000 euros.

Recuerda que estos montos son una referencia, pero los puedes ajustar de acuerdo a la moneda de circulación en tu país.

Variables:

• Publicidad.
• Soporte técnico para equipos de computación.
• Asesoría profesional de especialistas (psicólogo, entre otros).

Después de todo esto … ¿Qué podemos concluir en el caso de “A un solo click del sí”?

Pues todo indica que puede ser una idea rentable, en la que se puede invertir.

Razón por la cual, Alexis decidió seguir adelante, para poner en marcha su idea de negocio.

Conclusiones

Con todo esto, hemos visto que, al aplicar iniciativas para evaluar ideas de negocios, se puede tener una base, para dar pasos firmes hacia el establecimiento de la misma, conociendo sus probabilidades de ser rentable.

La Matriz Estrella, el Modelo Canvas, y el Plan de Viabilidad, como iniciativas, pudieron mostrar, en el caso presentado, los indicios de rentabilidad, al evaluar diferentes aspectos fundamentales para la toma de decisiones.

De modo que, teniendo un acercamiento al nicho de mercado, a la demanda y los demás puntos clave, se puede avanzar hacia una nueva etapa, con más claridad, para la puesta en marcha del negocio propuesto.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!