Modelo Canvas para vender zapatos

El Modelo de Canvas para vender zapatos es una herramienta esencial para los emprendedores y empresas que desean planificar de manera efectiva su estrategia de venta de calzado.

Este enfoque innovador proporciona una estructura visual que simplifica la definición de los elementos claves necesarios para tener éxito en la industria del calzado.

Al respecto te invito a ver el siguiente material, donde te explico el paso a paso del modelo Canvas:

Desde la identificación de tu público objetivo hasta la logística de distribución, este modelo te ayudará a abordar aspectos cruciales de tu negocio de zapatos.

A través de la aplicación de este Canvas, podrás diseñar estrategias de venta sólidas y maximizar tu potencial en un mercado competitivo.

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Modelo Canvas para vender zapatos: Estudio de Mercado

En primer lugar, puedes hacerte la siguiente pregunta: ¿Te conviene vender zapatos? Para ello, es conveniente hacer un estudio de mercado.

Además, ¿Será que es un negocio con demanda? ¿Será que realmente cubre la necesidad de una persona? Son algunos de los aspectos que se deben investigar.

El calzado es uno de los productos que más compran las personas por dos sencillas razones:

1. Es necesario para poder andar por las calles.
2. Para lucir un buen estilo.

Me dirás ¿Pero es que para algunos es una gran empresa? ¿De qué me vale a mí eso? Bueno, te cuento que cuando los empresarios del calzado tienen resultados positivos, se debe a que muchas personas que se propusieron vender zapatos, vendieron muy bien.

Claro está, ellos no vendieron por sí solo toda esa cantidad. No, sino que las pequeñas o medianas empresas decidieron comprar al mayor sus productos para luego venderlos ¡Tú puedes ser una de esas personas! Aquí lo importante es que sí se compran zapatos.

Este artículo está dirigido a las personas que desean comprar zapatos al mayor y luego vender. Hay muchas tiendas donde puedes comprar tu mercancía. Tenemos, por ejemplo, a Meivashoes que son fabricantes de zapatos de piel elaborados en España.

Desarrollemos el modelo Canvas para vender zapatos. Esta metodología fue creada por Alexander Osterwalder.

Iniciemos con:

Modelo Canvas para vender zapatos. Módulo 1: La propuesta de valor

La propuesta de valor en el Modelo de Canvas para vender zapatos se refiere a la declaración que describe de manera concisa y convincente por qué los zapatos que ofreces son únicos y valiosos para tus clientes.

Esta propuesta debe destacar los aspectos que hacen que tus zapatos sean atractivos, como la calidad, el diseño, el precio, la comodidad o cualquier otro elemento diferenciador.

Al definir una propuesta de valor sólida, delineando lo que tu negocio de zapatos ofrece, que lo hace especial y por qué los consumidores deben elegir tus productos en lugar de los de la competencia.

Es un elemento esencial para atraer a tus clientes potenciales y retener a tus compradores existentes.

Nuestra Propuesta de Valor:

“Venta de zapatos, sandalias y todo tipo de calzado para niños y niñas”

Supongamos que… Juan tiene una tienda en la que vende zapatos para todo tipo de público. Yo vendo zapatos especialmente para niños. Y quieres comprar un zapato para tu hijo

¿Dónde te gustaría comprar o curiosear primero? ¿En una zapatería común y corriente como la de Juan o en la mía que hasta en el ambiente se respira la niñez?

Lógico que nada más con decir que me especializo en calzados para los más pequeños, resaltaré entre las otras zapaterías.

No digo que vender zapatos en general sea malo. Me refiero a que debemos ser muy creativos y probar algo diferente para captar la atención del cliente.

Otras Propuestas con Valor:

1. Venta de sandalias para damas ¡Los mejores diseños, de las mejores marcas!
2. Vendemos zapatos especialmente para deportistas.
3. Venta de zapatos de segunda mano ¡Contamos con un excelente equipo de revisión, que no permite la venta de zapatos deteriorados!
4. Vendemos zapatos escolares para niños y niñas.

Son algunas opciones. Esto no quiere decir que si vendes zapatos para niños no puedes tener un apartado para vender alguna pieza para adultos.

Ten en cuenta que tu negocio debe girar en torno a tu propuesta de valor, y eso debe ser la prioridad.

Debes ver qué tipo de zapatos son los que más se venden. Si el estudio de mercado revela que los zapatos de niños no se vendían mucho… ¡Entonces nuestra propuesta no nos conviene!

Así que es importante tomar en cuenta el estudio de mercado para elegir la propuesta de valor.

Así quedó nuestra propuesta de valor y nuestro Modelo Canvas:

Continuamos con:

Módulo 2: ¿Quiénes serán nuestros clientes?

El Módulo 2 del lienzo Canvas para vender zapatos, conocido como “Segmentos de clientes”, es clave para identificar y comprender a quiénes se dirige tu negocio de calzado.

En este componente, debes definir claramente los diferentes grupos de consumidores a los que intentas llegar.

Para ello, es esencial realizar un análisis de mercado detallado que te permita identificar sus necesidades, preferencias y características demográficas, psicográficas y conductuales.

Puedes segmentar tus clientes en grupos basados ​​en diversos criterios, como género, edad, estilo de vida, ubicación geográfica, nivel de ingresos o preferencias de calzado.

Al comprender a fondo a tus segmentos de clientes, podrás personalizar tu estrategia de venta de zapatos, desde el diseño y la marca hasta la comercialización y la distribución, para satisfacer sus demandas específicas.

Esto te permitirá maximizar la eficiencia de tus esfuerzos y ofrecer productos y servicios que realmente resuenen con tus clientes, lo que a su vez impulsará el éxito de tu negocio de calzado en un mercado competitivo.

Aquí lo que haremos es hacer una descripción de cómo serán ellos. Para luego, en el siguiente paso, establecer los medios correctos para hacerle llegar la propuesta.

Segmentación de Clientes en el Modelo Canvas para vender zapatos

Si te fijas muy bien en nuestra Propuesta de Valor, estamos trabajando con productos para niños. Así que podemos decir que tenemos dos clases de clientes que debemos considerar:

1. Los niños(as): Serán los que utilicen nuestros productos.
2. Los representantes de los niños(as): Tenemos que vender a través de ellos (Generalmente, los niños no van solos a este tipo de tiendas).

Si en tu Propuesta de Valor apuntaste a un público diferente. Por ejemplo, zapatos para todo tipo de deportistas, no tendrás problemas con esto. Tus clientes serán los deportistas.

Así quedaría nuestra segmentación:

Nuestros clientes serán niños(as) y representantes de niños(as) con las siguientes características:

• Género: Masculino y Femenino.
• Edad: Entre 0 y 13 años.
• Ubicación Geográfica: Que vivan en nuestro país, pues habilitaremos una tienda por internet para hacer envíos a larga distancia (Si solo tendrás la tienda física, debes limitarte a los clientes que vivan en tu localidad o lugares cercanos).

Una Nota…

• Estos datos son importantes, porque a la hora de hacer publicidad, por ejemplo, a través de Facebook, el sistema de publicidad te pedirá estos datos para no perder tiempo y dinero mostrando tus anuncios a personas que no les interesa.

Recuerda es vital e incluso más importante presentarnos a sus padres, ya que son los que más influyen a la hora de comprar.

Así que vamos con sus características:

• Género: Masculino y Femenino.
• Edad: Entre 18 y 60 años.
• Ubicación Geográfica: Que vivan en nuestro país.
• Característica Especial: Con hijos entre 0 y 13 años (como lo señalamos anteriormente)

Módulo 3: Modelo Canvas para vender zapatos ¿Cómo llegaré a mis clientes?

El Módulo 3, “Canales de distribución”, en el lienzo Canvas para vender zapatos para niños de 0 a 13 años, es crucial para determinar cómo llegar de manera efectiva a tus clientes, que en este caso incluyen tanto a los niños como a sus representantes, como padres y tutores.

Debes considerar la combinación de canales de distribución que te permita acceder a estos dos grupos de manera eficiente, como:

• Tiendas físicas especializadas en calzado infantil.

• Tiendas en línea.
  • Puedes crear una página web que permitirá vender de forma online.
  • Además, un blog para compartir contenido infantil y captar la atención del representante del niño.
  • Campañas Ads para promocionar nuestra zapatería y para hacer crecer la comunidad de nuestras redes sociales.
  • Página de Facebook, una cuenta en Twitter y un canal de YouTube. 

• Distribución a través de escuelas o guarderías, y otros.

Es importante adaptar tus canales de distribución para ofrecer comodidad y seguridad tanto para los niños como para los adultos.

Además, la estrategia debe tener en cuenta aspectos como el diseño de tiendas, la logística de entrega y la promoción, asegurando que la experiencia de compra sea atractiva y satisfactoria para ambos públicos objetivo.

Modelo Canvas para vender zapatos – Módulo 4: Relación con los clientes

El Módulo 4, “Relación con los clientes”, en el lienzo Canvas para vender zapatos dirigidos a niños de 0 a 13 años y sus representantes, aborda la importancia de establecer conexiones sólidas y duraderas con ambos grupos.

Para los niños, la relación se centra en ofrecer una experiencia de compra divertida y atractiva, quizás a través de tiendas interactivas o programas de fidelización que premien su lealtad.

En el caso de los representantes, como padres y tutores, es esencial construir confianza y comunicación efectiva.

Puedes lograrlo proporcionando información detallada sobre la calidad y seguridad de los zapatos, ofreciendo servicios de atención al cliente receptivo y brindando recomendaciones expertas sobre el calzado infantil adecuado.

La gestión exitosa de estas relaciones garantiza la satisfacción y la repetición de compra, lo que es esencial en un mercado enfocado en el bienestar y el crecimiento de los niños.

¿Cómo fortaleceremos la relación con nuestros clientes?

En nuestro negocio haremos lo siguiente:

• En nuestra web habilitaremos un espacio de atención al cliente. Así comenzaremos una buena relación con nuestros futuros clientes antes de que nos compren un producto.
• Tomaremos el correo de nuestra audiencia en el blog y las redes sociales, para enviar información de su interés. En el caso del blog para padres, podemos enviar guías como “10 claves para que tu niño crezca sano en todas las áreas”. La idea es que nos comuniquemos con ellos para ofrecer nuestros productos y para demostrar que nos importa más allá de una venta. Claro está que también aprovecharemos para promocionarnos, pero sin SPAM.
• Cuando un cliente nos compre un par de zapatos, guardaremos sus datos en una base de datos. Acompañados de un buen trato y servicio, le pediremos algunas informaciones. Como por ejemplo si tienen más hijos, edad, sus datos de contacto, etc. Así podríamos enviar ofertas de acuerdo a dicha información. Por ejemplo, cuando se acerque la temporada escolar podemos decir en un correo “Llegó la hora de ir a clases. Tenemos estos modelos que hemos escogido para tus tres hijos. A Sofía le quedaría muy bien X modelo… ¡Solo ponte en contacto con nosotros y te atenderemos!”

Módulo 5: Flujos de ingresos en Modelo Canvas para vender zapatos

Para que nuestro emprendimiento sea rentable y podamos sobrevivir en el mercado, debemos pensar de qué manera y por qué medios vamos a monetizar nuestros ingresos.

Por ejemplo:

• Venta de calzados para niños y niñas.
• Podemos vender en físico y también por medio de nuestro blog.
• Si ganamos una buena cantidad de audiencia en nuestras redes sociales y blog, podemos vender espacio publicitario.
• Puedes implementar suscripciones de calzado infantil.
• Servicios de personalización.
• Accesorios relacionados con el calzado y la oferta de productos complementarios, como plantillas ortopédicas o productos de cuidado del calzado

Módulo 6: Recursos claves para vender calzados

Aquí hablaremos de los recursos claves que necesitaremos y que nos hará diferentes.

A continuación, veamos algunos de ellos:

• Personal: contar con un adecuado personal que lleve a cabo su actividad en el local (vendedores) y contar con un encargado en el mantenimiento de nuestras páginas web.
• Infraestructura: cuentas en redes sociales, local para el diseño y confecciones de zapatos para niños y contar con una infraestructura acorde para la venta.
• Capital: préstamos bancarios e inversión inicial de socios.
• Tecnología: red wifi, computadora, servicio de seguridad, etc.

Módulo 7: Actividades claves para vender mueble

A su vez, para llevar a cabo la propuesta de valor que ofreceremos a nuestros clientes, necesitamos definir ciertas actividades para preparar nuestro producto antes de que llegue al mercado.

Se centra en las acciones esenciales que el negocio debe llevar a cabo para operar de manera efectiva.

Entre las actividades que podemos aplicar se encuentran:

• Comercialización de calzados para niños.
• La atención al cliente orientado a las necesidades de los niños y sus cuidadores.
• La gestión de la logística de distribución adaptada a la comodidad de los clientes.
• Investigación y desarrollo de diseños de calzado atractivos y seguros para los niños.
• Estar en contacto con nuestros clientes para ofrecer los productos a través de las redes sociales, incentivando así la visita a nuestra tienda física.
• La promoción de la marca y productos.
• Gestión de páginas.

Módulo 8: Debemos conocer a quiénes necesitamos como socios clave

También, para llevar a cabo cualquier tipo de negocio, es fundamental tener buenos aliados o proveedores.

Para ello, pueden ser una serie de socios o colaboradores o una buena red de partners que nos ayuden a llegar más rápido al cliente e ir avalados por su reputación y experiencia. Por ejemplo:

• Alianzas con fabricantes de calzado de calidad
• Diseñadores de moda infantil
• Proveedores de materiales sostenibles
• Equipo encargado de la venta de los calzados.
• Un equipo encargado de hacer que nuestro nombre aparezca en Internet. Me refiero a los que estarán encargados de las redes sociales, blog, SEO, etc.
• FanPage, blogs y todos los medios para ampliar el alcance y visibilidad.
• Las alianzas con instituciones educativas o eventos para niños también pueden servir para promocionar tu marca y crear conexiones significativas con tu público objetivo.

Módulo 9: Define una estructura de coste

Toda la infraestructura del modelo de negocio que hemos desarrollado hasta aquí, tiene unos costes que debemos pagar y optimizar. Para ello, es necesario definir cuáles son nuestras prioridades y los gastos principales del negocio.

Por ejemplo, en nuestras actividades influye el pedido a los proveedores, el cual se debe minimizar al máximo, los impuestos, el arriendo mensual del local, confección de zapatos, marketing, etc.

En fin, nuestro modelo canvas para vender zapatos quedaría:

Conclusiones: Modelo Canvas para vender zapatos

En fin, ya conoces los 9 módulos clave para que empieces a vender tus calzados, ya que sin duda el Modelo Canvas te permitirá tener una visión rápida del modelo de negocio que deseas.

Además, está compuesto por un conjunto de divisiones que se corresponden con las características de un negocio: segmentos de mercado, propuesta de valor, canal de distribución, relación con el cliente, fuentes de ingresos, recursos, actividades y socios clave y estructura de costes.

De este modo, permite que el emprendedor que tiene una idea de negocio en mente, sea capaz de rellenar estas divisiones.

Finalmente, si deseas ampliar tus conocimientos sobre modelo CANVAS en emprendimientos de este sector, te recomiendo leer el post: Modelo CANVAS de una empresa de comercialización.

Y, si andas buscando una consulta personalizada regístrate en nuestro Foro de Emprender Fácil, donde experto estudiarán tu caso.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!