Modelo Canvas de una academia de música

Siguiendo el Modelo Canvas de una academia de música, puedes diseñar un emprendimiento de este tipo, en cualquier especialidad, y aquí obtendrás el paso a paso para lograrlo, ya que lo podrás validar con el apoyo de los expertos, en el FORO EMPRENDER FACIL.

Pero, antes de comenzar a diseñar el modelo de negocio de nuestra academia, te invito a que veas nuestro video sobre cómo es el modelo Canvas, en el cual se explican varios ejemplos:

Diseño de negocio para montar una academia de música (Modelo Canvas)

El modelo Canvas es una herramienta que nos ayudará a diseñar nuestro negocio de una manera profesional, incluyendo una serie de aspectos fundamentales para toda empresa.

Obsérvalos en la plantilla diseñada por Alexander Osterwalder.

Vamos a diseñar nuestro modelo de negocio, con el paso a paso. Y como un adelanto de lo que explicaremos, te dejo este video que en menos de 2 minutos te presenta lo que haremos con detalles.

Paso 1: Más que una propuesta de negocio es una “Propuesta de valor”

Lo primero que debemos tener definido es una propuesta de valor, pues esta nos ayudará a resaltar en medio de la competencia, y en consecuencia, a atraer más cliente.

Nuestra propuesta, ya sabemos que es montar una academia, y para ejemplificar, vamos a desarrollar una dedicada a la enseñanza de la música. Ahora, si tu idea es diferente, no importa, porque nuestro diseño también te ayudará.

Entonces, debemos entender que dentro de esa propuesta, podemos definir el valor como algo que ofreceremos, y que será clave a la hora de que un cliente se decida por lo que le brindamos

Ejemplo de nuestra propuesta de valor:

Nuestra propuesta de valor quedaría definida así:

Academia de música con equipos de trabajos reducidos, como estrategia para facilitar el aprendizaje. Se cuenta con un horario amplio.

¿Dónde está el valor?

En primer lugar, la clave es que los estudiantes podrán aprender de manera más rápida, porque se trabajará con pequeños grupos. No es lo mismo una clase con 40 alumnos, que con 5.

Por otra parte, tenemos lo siguiente:

• Contamos con profesionales en el área.
• Facilidad de aprendizaje por medio de equipos e instrumentos musicales propios. Con esto nos referimos a instrumentos y software musicales. La ventaja de contar con nuestros propios instrumentos es, que si un estudiante no lo tiene, no está limitado para tomar las clases. Del mismo modo, ofrecemos un aprendizaje completo y actualizado, porque no solo enseñamos a tocar un instrumento, sino a manejar diversos software importantes en materia de música.
• Ofrecemos un horario amplio, por lo que nos podemos adaptar fácilmente al horario del cliente.

Así quedaría nuestro paso 1 en el Modelo Canvas de una academia de música:

En cuánto a tu propuesta…

Si vas a enseñar algo diferente a la música, solo debes adaptarla.

Con nuestra propuesta de valor, como ejemplo, resaltamos:

• Calidad: deja muy claro que cuenta con profesionales.
• Facilidades para el aprendizaje: por el trabajo en pequeños grupos y el acceso a los instrumentos musicales, o herramientas que necesite el estudiante.
• Innovación: música orientada a enseñar nuevas tendencias.
• Comodidad: Uso de recursos como videos, presentaciones u otros para que el estudiante pueda verlos en cualquier momento.
• Horario amplio: Disposición de horarios variados, para facilidad del cliente.

Paso 2: Segmentación de clientes. Prepárate para ganártelos

Primero debemos conocer a nuestros clientes, para luego promocionarnos.

Así que describamos el perfil que debe tener una persona para ser nuestro cliente.

En nuestro modelo de negocio, vamos a trabajar con personas cuyas edades estén comprendidas entre los 7 a 40 años, como alumnos.

Sin embargo, nuestros clientes, son los padres de los niños y personas adultas que deseen aprender a ejecutar algún instrumento.

Entonces utilizaremos como criterios para segmentar la edad, el poder adquisitivo, la ubicación y la ocupación de los padres.

Mira como quedaría la segmentación:

• Personas entre 15 y 40 años.
• Padres de niños de 7 a 15 años.
• Ubicación: nuestra ciudad y lugares cercanos.
• Tipo de persona: personas educadas porque son las que mayormente quieren que sus hijos se eduquen y especialicen en algo.
• Ocupación de padres: trabajos de oficina, que les quita tiempo para compartir con sus hijos, por lo que los envían a otras actividades para que se distraigan, por ejemplo, ver clases en academias.

Si plasmamos esto en nuestro modelo Canvas quedaría así:

Paso 3: Canales de distribución en el Modelo Canvas de una academia de música

En este punto del Modelo Canvas de una academia de música, debemos describir ¿Qué medio utilizaremos para que las personas con las características de nuestros clientes, conozcan nuestra academia?

Mira nuestros canales:

Canales físicos y convencionales

Pagaremos cuñas en la radio y televisión local.

Ten en cuenta también lo siguiente:

Organiza con las instituciones educativas de tu ciudad, visitas para promocionar la academia.

Puede hacerse una especie de festival o mini-concierto con el fin de incentivar a los jóvenes a estudiar música.

También podemos organizar conciertos en la ciudad con el mismo fin, mostrando lo que hacemos.

Si te fijas es una estrategia que anima a tus estudiantes a continuar en clases. Y a la vez, captarás la atención del público, donde pueden haber padres interesados en que sus hijos se formen en tu academia, así como jóvenes interesados en lo mismo.

Canales online

Vamos a crear una cuenta en Youtube, X y Facebook. Por allí difundiremos videos de nuestros conciertos y tutoriales sencillos, de cómo aprender a tocar algún instrumento musical o cantar.

Esto demostrará que sabemos hacer nuestro trabajo y animaremos a más personas a asistir a nuestra academia.

Así mismo podemos crear un blog, y compartir clases básicas, consejos de música, de gran valor para las personas con el perfil del cliente que buscamos. Debemos posicionarnos en Google, para ganar más presencia.

Podemos pagar campañas Ads, buscar fanpages y grupos de Facebook, con público de nuestra localidad y pagar para que nos promocionen.

Si tu academia no es de música puedes…

Utilizar los mismos medios físicos y convencionales excepto los conciertos. Esto podrías sustituirlos con otro tipo de presentaciones, exhibiciones, exposiciones, visitas y cursos básicos gratis.

En cuanto a los medios online puedes hacer lo mismo, sólo varia el contenido que vas a compartir. En vez de mostrar conciertos, puedes hacer tutoriales acerca de tu especialidad.

Mira como vamos avanzando:

Paso 4: Relación con el cliente para ganar fidelidad.

Ahora, necesitamos hacer que los clientes sean fieles, y para eso debemos diseñar estrategias, en procura de una buena relación.

Relación con el cliente en una academia de música:

Lo primero que hay que tener claro es, que debemos ofrecer clases de calidad, y cumplir con lo que ofrecemos en nuestra propuesta de valor.

Entonces, la relación se puede fortalecer con el suministro de una guía con todas las clases que se dictarán.

Como mencionamos anteriormente, ofreceremos instrumentos de forma gratuita para ser utilizados dentro de la academia, para los que no cuenten con uno propio.

Manejaremos un horario amplio, ajustable a la necesidad del cliente.

Se presentarán conciertos, previamente promocionados, para que los estudiante muestren lo que han aprendido y pPara fortalecer nuestras relaciones, aseguraremos los primeros puestos a los familiares de los estudiantes.

En el caso de los niños, se harán reuniones con los padres cada cierto tiempo, a fin de mantenerlos informados del proceso de aprendizaje de su representado.

Al finalizar cada período o módulo de clases le daremos al cliente un formulario de satisfacción, para saber qué le ha parecido nuestro trabajo. Así sabremos de manera más fácil que debemos mejorar.

Agregando esto al Modelo Canvas, quedaría así:

Paso 5: Fuentes de ingresos en nuestro Modelo Canvas de una academia de música

Te recomiendo que seas creativo y busques más de una entrada económica.

Mira nuestro ejemplo:

• Cobraremos la inscripción en nuestra academia. Así mismo el cliente tendrá que pagar una mensualidad.
• Alquilaremos instrumentos musicales para los estudiantes que quieran llevarlos a su casa para practicar.
• Podemos facilitar la venta de instrumentos musicales.
• Venderemos entradas para los eventos que organizaremos (conciertos).
• También podemos vender publicidad cuando realicemos los eventos.

En nuestro ejemplo, el MOdelo Canvasva avanzando así:

En tu academia también puedes vender libros y guías completas acerca de tu especialidad. Si enseñas inglés, informática, puedes vender este tipo de material.

Si tu academia es de baile puedes vender los uniformes, y de igual forma organizar eventos.

Paso 6: Recursos claves a la hora de montar una academia de música

Aquí tenemos que responder ;

¿Qué vamos a necesitar para que mi academia cumpla con sus objetivos?

Esto es importante porque cuando montemos nuestro negocio ya tendremos una lista con lo que debemos adquirir. Necesitaremos lo siguiente:

• Una buena imagen. Esto incluye un buen nombre un logo que posicione en la mente del público.
• Instrumentos. Recuerda que nuestra propuesta de valor le asegura esto a los estudiante, y por otro lado, una de nuestras fuentes de ingreso es su alquiler.
• Necesitamos un sistema que nos permita organizar de forma rápida y ordenada nuestros horarios. Un software nos ayudaría mucho.
• Presencia en internet. Esto incluye un blog alojado en un buen servidor y con contenido de valor para los clientes.

Paso 7: Actividades claves

En este paso, debemos responder:

¿Qué debo hacer para cumplir con mi propuesta de valor?

Y entre las opciones tenemos:

• Organizar eventos para captar estudiantes. Estos incluyen las visitas a las escuelas y otras instituciones de varios niveles educativos.
• Ubicar las mejores FanPage de la localidad para que nos promocionen.
• Buscar profesores de música con buena calidad. Debemos publicar ofertas de empleo en internet y/o contactar profesionales que ya conocemos.
• Organizar los horarios para brindar mayor comodidad al cliente.
• Registrar los datos de contacto del cliente para enviar de manera automática las guías y clases de forma digital.
• Reunirnos con los profesionales, padres y alumnos (en el caso de los que sean mayores de edad) para tratar temas como: progreso del estudiante en las clases, satisfacción con nuestros servicios, recomendaciones.
• Organizar eventos para que los estudiantes demuestren lo aprendido, y buscar patrocinadores.

Paso 8: Socios claves para montar una academia de música

Aquí vamos a describir a todas las organizaciones y personas que necesitaremos para que nuestra academia cumpla con sus objetivos. No me refiero a inversionistas sino aquellos socios que se involucran directamente con nuestras actividades.

• Profesionales a cargo de enseñar a nuestros alumnos.
• Patrocinadores de nuestros eventos.
• Escuelas y otras instituciones que nos permitan promocionar nuestras academia en sus instalaciones.
• Organizadores de eventos.
• Un equipo encargado de los medios online, es decir blogger, SEO, Community Manager, etc.

Si te fijas, ellos son indispensables para que nuestro negocio pueda funcionar, y por eso son claves.

Paso 9: Estructura de costos para cubrir todo lo necesario

Ya hemos hablado de ingresos, es hora de hablar de egresos.

Así que tenemos que describir en qué invertiremos dinero, para montar una academia de música.

Pago de publicidad:

Tenemos que incluir lo que nos cobrará la radio, tv y fanpage por promocionarnos.

No nos podemos olvidar del costo de las campañas Ads y los gastos que nos traerá organizar los eventos musicales de promoción (agua, refrigerio, movilización, etc).

Y no puede faltar el diseño y costo de la impresión de folletos.

Y mucho menos, nos podemos olvidar de la compra de la plantilla de nuestro blog, el alquiler del dominio y el alojamiento en un servidor.

Local:

Tenemos que comprar o alquilar un local. Así mismo hay que incluir los gastos de mantenimiento y pago de servicios básicos como lo son la electricidad, el agua, internet, etc.

Sueldo:

Hay que pagar por su trabajo a:

• Profesores.
• Personal de mantenimiento del local.
• Persona encargada de atender a los clientes y organizar los horarios.
• Equipo organizador de eventos.
• Blogger, SEO, Community Manager…
• Personal encargado de hacer mantenimiento a los instrumentos musicales.

Algo más:

No debemos olvidarnos que tenemos que adquirir bienes muebles, como escritorios, sillas, mesas, papelería, etc.

También hay que incluir la compra de instrumentos musicales para uso dentro de la academia y alquiler, así como también para revender.

Sabemos que el Modelo Canvas es una herramienta indispensable para construir un negocio sólido y puedes dar pasos seguros con el que diseñes para tu emprendimiento.

¿Quieres montar una academia de otra especialidad?

Te invito a fortalezcas lo aprendido aquí y revises el contenido del post: Empresas de Servicios con el Modelo Canvas + Ejemplos.

¡Hasta la próxima!