Negocio de maquillaje. Pasos Claves. I Parte

¿Quieres montar tu propio negocio de maquillaje? te quiero presentar un diseño paso a paso que te ayudará a emprender ¡Hagamos un modelo canvas!

Nuestro objetivo es armar un modelo canvas para cada una de las áreas que existen en un salón de belleza.

Esto porque hay personas como tú, que quisieran tener un negocio así pero les gustaría comenzar por un área en específico como por ejemplo el maquillaje.

Por eso es que hemos creado esta serie llamada “Cómo montar un negocio de maquillaje”. Y en realidad los pasos a seguir son especialmente para emprendedores como tú, así que no te preocupes porque no hablaremos en chino.

Todo emprendedor debe preguntarse: ¿Es conveniente mi negocio?

Para ello, debes tener sentido común y evitar “Vender aires acondicionado en el polo norte”. Es decir vender u ofrecer algo que nadie necesita.

No es necesario hacer un estudio de mercado complejo ni nada por el estilo ¡Pues estamos comenzando! basta con abrir los ojos y si lo deseas interactuar con otras personas como lo menciono en el artículo.

Ahora sí comencemos a diseñar nuestro negocio:

Cómo Montar un Negocio de Maquillaje – Modelo Canvas.

Cada uno de estos pasos está basado en una herramienta diseñada para emprendedores como tú y como yo. Es el modelo canvas, así que nuestro segundo paso es conocerlo ¿Qué es el modelo canvas?

Una Herramienta para nosotros los emprendedores – ¿Qué es el Modelo Canvas?

Sé que tu objetivo es tener un gran negocio. Sin embargo existe una serie de etapas que debemos vivir No podemos ser un gran salón de belleza de la noche a la mañana, debemos ir por pasos.

¿Por qué te digo esto? porque el modelo canvas es la herramienta ideal para la etapa en la que te encuentras.

Si te fijas estamos en la etapa de las ideas. Y aquí es vital ordenarlas por medio del modelo canvas.

Cada módulo es importante, por lo que es necesario que le dediquemos tiempo. Te presentó cada uno de sus módulos:

¡No te alarmes si no sabes que hacer! el objetivo de esta serie en construir ese esquema en base a nuestro negocio de maquillaje y enseñarte. Así que vamos con el siguiente paso y trabajemos en el canvas.

Paso nº1: No Debemos ser un Salón de Maquillaje Común y Corriente – Propuesta de Valor.

El primer módulo del canvas es la propuesta de valor. Es decir lo que ofreceremos. Y a primera vista es muy obvio “Ofrecemos servicios de maquillaje”.

Pero la idea de este módulo es que a esa propuesta le agreguemos algo de valor ¡Tenemos que conseguir el ingrediente que la haga más llamativa!

Propuesta de valor de un negocio de maquillaje.

Así que para evitar ser un negocio común y corriente vamos hacer lo que hicimos en nuestro modelo canvas para un negocio de uñas. Vamos a trabajar bajo la modalidad de servicios a domicilio combinada con atención en nuestro local.

Así le brindaremos mayor comodidad a nuestros clientes, y al mismo tiempo tendremos un establecimiento fijo que nos dará mayor visibilidad.

Además podemos especializarnos en maquillaje para novias ¡Algo que nos diferenciaría de los demás salones de maquillaje!

Así quedaría nuestra propuesta:

“Servicios de maquillaje a domicilio especializados en moda y belleza para bodas”.

Esto no quiere decir que no puedes maquillar a mujeres común y corriente, sino que tu especialidad y eslogan harán énfasis en las novias.

Si te fijas, suponiendo que en tu ciudad hay 10 negocios de maquillaje y todos muy generalizados ¡Uno que diga que se especializa en bodas llamará la atención entre la multitud!

Y además de poder luchar con la competencia por clientes comunes y corrientes, tendremos una gran ventaja a la hora de luchar por las novias de boda.

Paso nº2: Conocer nuestros clientes nos ayudará a llegar a ellos.

Aquí hay dos pasos en uno. La idea de montar un negocio de maquillaje es conseguir clientes que paguen por nuestros servicios, pero ¿Por qué medios llegaremos a ellos? ¡Depende de que características tenga el cliente!

Así que debemos saber:

1. ¿Cómo son nuestros clientes? (Módulo 2 del canvas)
2. Los mejores medios para llegar a los clientes descritos anteriormente (Módulo 3 del canvas).

¿Cómo son nuestros clientes?  – Segmentación de clientes en un negocio de maquillaje.

Este paso es muy sencillo e importante. Debemos describir nuestros clientes según algunos criterios. Para que entiendas la importancia de este paso, imagina que promocionemos nuestra empresa de “Asesoramiento para emprendedores” en una comunidad de empresario exitoso…

…No tendría mucho sentido ¡Ellos no necesitan nuestros servicios! ¡Así que no hay duda que los medios dependen mucho de las características de nuestros clientes!

Fíjate en la segmentación de nuestro negocio de maquillaje:

• Sexo: Mujeres.
• Edad: 18 a 40 años.
• Nivel de adquisición: sueldo medio.
• Ubicación geográfica: Nuestra ciudad o lugares cercanos.
• Característica especial: que esté interesada en casarse.

Estos datos nos ayudarán mucho a la hora de hacer publicidad. Pues medios como la publicidad paga de facebook te pide el sexo y la edad de las personas a quiénes quieres llegar ¡Sería ilógico mostrar un anuncio a un hombre o a una persona de 10 años!

Por otra parte, no quiere decir que si llegan personas mayores a 40 años no podamos atenderlas. Sólo que a la hora de hacer publicidad apuntaremos a ellos porque son las edades promedios en que una mujer se casa.

Incluso esta segmentación la podemos modificar con el tiempo de acuerdo a la experiencia. Ejemplo, si vemos que hay muchas clientes mayores de 40, eso es señal que ese es una característica importante de tomar en cuenta ¡Entonces aumentaríamos el rango de edad!

¿Cómo llegaré a mis clientes?  – Canales de distribución en un negocio de maquillaje.

Aquí utilizaremos dos tipos de medio. Los convencionales o físicos, y los medios online. Te voy explicando con nuestro ejemplo:

Medios físicos y/o convencionales:

• En primer lugar nuestro local. Por medio de él y sus carteles que deben estar diseñado para llamar la atención nuestros clientes, se conocerán nuestros servicios.
• Diseñaremos folletos y carteles y lo repartiremos cara a cara a las personas. Tenemos que hacerlo en un lugar dónde se mueva mucha gente.
• Pegaremos carteles en otros negocios. ¿Qué tipo de negocios? organizadores de eventos, venta de vestidos de novia, otros salones de belleza que no tenga servicio de maquillaje (peluquería, salón de uñas…). Allí frecuentan personas con el perfil de cliente que buscamos.
• Podemos llegar a un acuerdo con negocios como lo mencionados anteriormente. Así ellos nos recomendarán y nosotros a ellos también. Ejemplo, si Paola fue por los servicios de peluquería de “Emprendedoras de Éxito”, ellas le dirán “Sabes dónde te podrían maquillar muy bien…”, y le mencionan nuestro negocio.
• No es mala idea pagar publicidad por TV local que es más económica, así mismo con la radio (al principio es opcional).

Medios Online:

• Tendremos una web dónde ofreceremos los servicios de nuestro negocio de maquillaje. Debe tener un buen diseño, que sea llamativo.
• Diseñaremos un blog para subir contenido relacionado la belleza y el matrimonio. La idea de esto no es vender nuestros servicios (aparentemente), sino compartir contenido con mucho valor para los visitantes. Que cuando alguien busque en google “Los mejores consejos para verse bien el día de tu boda”, salga nuestro blog de primer lugar. Obviamente en un espacio pondremos publicidad hacia nuestro servicios y nuestra web.
• Podemos subir tutoriales sobre maquillaje a youtube con el mismo propósito del blog. De igual forma podemos tener presencia en las redes sociales para difundir nuestro contenido.
• Se puede realizar una especie de sorteo por las redes sociales para llamar la atención y ganar más seguidores ¡Todo lo que atraiga audiencia es bueno! pues más adelante serán los que vean nuestras promociones.
• No está mal pagar publicidad online por medio de facebook, adsense, post patrocinados, publicidad en otros blog con nuestra temática, etc.

¿Y Ahora…?

Podemos decir que tenemos un diseño que nos permite tener contacto con nuestros clientes, es decir, que los clientes vengan a probar nuestros servicios ¿Será todo?

¡Para nada! falta mucho por aprender. Entre esas cosas que aprenderemos se encuentra fidelizar nuestros clientes (que vuelvan por más), sacarle provecho a todo lo que podamos para ganar dinero (poner precios de forma sabia), entre otras maravillas del negocio.

II PARTE: Negocio Maquillaje a Domicilio. Pasos Claves. II

Así que si de verdad quieres aprender cómo montar un negocio de maquillaje no te puedes perder la continuación de esta serie.

Y si estás  interesado en conocer más detalles sobre la aplicación del modelo CANVAS en negocios que realzan la belleza de la mujer, te sugiero leer el post: Modelo CANVAS en negocios de belleza.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!