Si vas a emprender o ya trabajas en la fabricación de prendas de vestir, te recomiendo a conocer las 8 fases para desarrollar productos innovadores en ropa deportiva. Mi vídeo también lo debes ver al finalizar el post:
Al hacerlo, podrás familiarizarte con las fases del trabajo que quieren realizar tus clientes, con la vestimenta que adquiere de tu producción.
Y, conocerás las oportunidades existentes para innovar, con lo cual, mejorar el posicionamiento dentro del mercado en el cual se desarrollan tus actividades.
Para que aproveches esto de la mejor manera, te enseñaremos, primero, en qué radican las 8 fases para desarrollar productos innovadores en ropa deportiva.
Después, te presentaré cómo desarrollar productos innovadores en ropa deportiva, mostrándote cómo lo hicieron en una empresa que confecciona indumentaria para la realización de ejercicios físicos.
Así que, empecemos de inmediato.
8 fases para desarrollar productos innovadores en ropa deportiva
Toda la ropa deportiva que se produce y comercializa, transita por 8 fases, vinculadas al trabajo que los clientes “tratan de hacer” con ella, y te aportarán información de utilidad, para que desarrolles en tu empresa, otras prendas con innovación.
De modo que si hasta ahora, solamente dirigías tus esfuerzos a la fase de “ejecución”, vale decir, a la función básica de esa prenda de vestir, en adelante, dejarás de perder otras oportunidades para innovar y vender.
¿Pero, cuáles son estas fases?
Para que comprendas mejor de lo que te hablo, presta atención, que te las presento:
¿Qué implican estas fases del trabajo de un producto?
Te las describo enseguida:
- Definir: es una fase de suma importancia, pues da inicio al proceso y se centra en precisar lo que el cliente desea hacer con esa prenda de vestir cuando la adquiera.
- Localizar: se trata de ubicar lo que se necesita para efectuar ese trabajo que se pretende cumplir.
- Preparar: implica hacer los arreglos necesarios para obtener el fin esperado.
- Confirmar: corresponde a cerciorarse que todo esté como se requiere para comenzar.
- Ejecutar: es el momento de entrar en acción y desarrollar el trabajo para el cual compraste la prenda de vestir deportiva.
- Monitorizar o monitorear: viene a ser la manera de contrastar lo que se está haciendo con el resultado que se esperaba.
- Modificar: hacer los ajustes pertinentes.
- Concluir: dar por concluida la actividad.
¿Me sigues?
Entonces, al diseñar la ropa deportiva que vendes, prestando especial cuidado a cada fase del trabajo (o lo que es igual al Jobs to be done), podrás tener mayor información, con ventajas para innovar.
Y, si aún no conoces qué es el Jobs to be done, espera, ya te lo voy a explicar…
El Jobs to be done:
En el momento en que se adquirieren productos o se reciben servicios, todo cliente busca hacer algún trabajo.
Para verlo mejor, imaginemos a alguien que va a un restaurante.
Y, nos hacemos una pregunta: ¿Cuál es el trabajo que trata de hacer?
Aparte de saciar la necesidad de comer, irá tal vez busca pasar un momento diferente con su pareja, familiares o amigos, o puede que tenga una reunión de negocios con algún cliente, o simplemente va al lugar para cambiar de ambiente…
¿Vas notando que trabajos quiere cumplir?
Pues de esto se trata la teoría del “Jobs to be done”, en la que se procura determinar ese “para qué” quiere los productos o los servicios, cada cliente.
Amplía detalles del tema en el siguiente artículo:
¿Cómo identificar el jobs to be done? ¡Aquí te enseño!
Por ende, toda persona transita por las 8 fases cuando obtiene un producto o servicio.
Veamos un ejemplo:
¿Cómo desarrollar productos innovadores en ropa deportiva?
En esta parte del post te estaré comentando el caso de “JM Sports”, para que observes cómo se benefician de las 8 fases, al momento de innovar en este negocio.
Al iniciar su emprendimiento, Juan Méndez se enfocaba en ofertar productos con novedades.
Pero, solamente tomaba en cuenta, lo correspondiente al uso que se le podía dar a cada prenda de vestir deportiva.
Es decir, que apenas aprovechaba la fase 1, es decir, la de “Ejecutar” ¿te das cuenta?
No obstante, luego que conoció lo importante del Jobs to be done, o el trabajo que los clientes están tratando de hacer con la ropa deportiva, entendió que tenía a su disposición, un abanico de oportunidades para innovar.
Y eso lo puedes observar tú también, en cada una de las fases que le siguen a la de “ejecutar”.
Pasemos a revisar lo que hicieron en la práctica:
JM Sports decidió innovar sacando al mercado un pantaloncillo, que hace juego con sus exclusivas franelas o camisetas, para hacer deporte al aire libre.
Este pantaloncillo es elaborado en fibras elásticas, de propiedades impermeables.
Dicha prenda de vestir es adquirida, principalmente, por aquellas personas que buscan estar cómodos al momento de hacer deportes al aire libre, como senderismo, running (correr), ciclismo, patinaje, fútbol, yoga, taichí, entre otros.
Como verás, ese es el trabajo que buscan realizar los clientes: estar cómodos al momento de hacer deportes al aire libre.
Entonces, recorren las 8 fases.
Fíjate bien:
1.- Definir: en esta primera fase el cliente decide qué tipo de prenda es la más adecuada según el deporte que vaya a practicar. Podría seleccionar un pantalón que le proteja del frío y sea impermeable, pero puede que no le resulte tan cómodo como quiere. También, pudiera escoger un pantalón de licra, aunque tal vez encuentre como mejor opción un pantaloncillo, que le facilita mayor movilidad, por dejar al descubierto una parte de la pierna.
2.- Localizar: la persona busca la ubicación del establecimiento, donde puede conseguir modelos adecuados según el género, el deporte que práctica, la edad, etc.
3.- Preparar: si se opta por el pantaloncillo ideal para el aire libre, quizás no requiera hacer muchas cosas, pero, si decidiera buscar otro tipo de indumentaria, debe recorrer más tiendas de vestir, elegir entre más prendas, y tal vez no quedaría satisfecho con el trabajo que pretende hacer.
4.- Confirmar: en este punto le corresponde asegurarse de que el pantaloncillo escogido, cuenta con las características solicitadas en cuanto a la talla, color y diseño.
5.- Seguidamente, viene la fase de Ejecutar, es decir, la de darle uso a la ropa deportiva.
6.- Monitorear: etapa en la cual, el cliente puede comprobar si el producto le favorece, con la comodidad buscada para realizar sus actividades.
7.- Modificar: de ser necesario, solicitar una talla más grande o más pequeña, otro color u otro modelo, si el anterior no le convence por completo.
8.- Y, por último, concluir la tarea, fase en la cual el deportista lavará el pantaloncillo y posteriormente lo guardará en su lugar para la próxima ocasión.
¿Te fijas cuántas cosas podrían suceder en cada fase?
Perfecto, porque cada aspecto permite desarrollar productos innovadores.
Veamos ahora:
En productos innovadores en ropa deportiva ¿Qué propuso JM?
A partir de esa vivencia, te enseñaré algunos productos innovadores en ropa deportiva, que propuso JM Sports a su mercado esperado:
• Tomando como punto de partida la fase de “definir”: diseñaron un catálogo que reúne los modelos disponibles, para que los clientes puedan observar y escoger la ropa con la cual hacer ejercicios al aire libre.
• En “Preparar”: notó la importancia de incluir un pequeño bolso donde se pueda guardar un abrigo impermeable en caso de que llueva.
Lo cual representa una muestra de todas las propuestas que se pueden desarrollar…
En realidad, JM Sports aplica este proceso para cada modelo de ropa deportiva que produce, considerando las fases que cumplen las personas.
De esta manera, ahora cuenta con diversos productos innovadores en su fábrica.
Entonces, con tantas alternativas para satisfacer ese trabajo que tratan de hacer los clientes, si quieres tienes oportunidad de alcanzar el éxito en el mercado, enfocándote más allá de la fase de ejecución.
Por lo tanto, saca el máximo provecho a las diferentes fases del trabajo a ejecutar con la ropa deportiva que produces.
Y para concluir
Con este post ya conociste la importancia de identificar las diferentes fases del “trabajo que tratan de hacer” los clientes, y cómo puedes abordarlas con tus prendas de vestir.
Así, la función que en términos generales cumplirá ese producto, podrá ser mejor frente a productos similares, de otros fabricantes.
Te recuerdo las 8 fases, a considerar al momento de desarrollar productos innovadores:
- Definir.
- Localizar.
- Preparar.
- Confirmar.
- Ejecutar.
- Monitorear.
- Modificar.
- Concluir.
Por todo esto, tienes en tus manos, la posibilidad de ir más allá de la ejecución, para sacar mayor provecho, y destacar con el desarrollo de productos innovadores en ropa deportiva.
Si necesitas profundizar en otras fases, o más ejemplos como orientación, toma en cuenta también nuestro post:
Muchas gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
