¿Crees que necesitas aplicar a tu empresa una reestructuración para Pymes?
Pues, si ves que tu Pyme lleva un cierto recorrido, y requiere hacer más eficientes los procesos para mejorar productos o servicios, en parte reducir gastos y ser más competitiva, puede ser el momento de una reestructuración.
Ten en cuenta que la reestructuración en Pymes, suele darse de forma rápida y con efectos positivos inmediatos para los que deseen una mejora continua y constante.
Así, que si quieres trabajar por obtener mejores resultados en tu empresa, que lleven a una expansión o incluso, hacia el traspaso, aplica la directriz de reestructuración
Entonces, con este post, conocerás las 3 primeras estrategias, con el siguiente contenido:
- ¿Por qué aplicar las estrategias de reestructuración?
- Reestructuración para pymes. Estrategias e iniciativas:
- Reestructuración de cartera.
- Optimización del modelo de negocio.
- Alineación de la propuesta de valor – producto – servicio.
¡Empecemos!
¿Por qué aplicar estrategias de reestructuración?
Vale decir, que hace posible los cambios que pueden abrir nuevas oportunidades de negocio.
Porque es la directriz que puede ser aplicada cuando una Pyme, lleva cierto tiempo funcionando, y requiere de mejoras constantes, o de evolucionar hacia la expansión o el traspaso.
Además, la reestructuración en una empresa se puede aplicar cada cierto tiempo, y en diferentes momentos en la que transcurre, integrando mejoras en ciertas áreas específicas y/o estratégicas.
Por otra parte, los resultados se pueden ver en poco tiempo, tanto en la parte operativa como en la financiera.
Sin duda, la reestructuración puede formar parte de la cultura, en toda empresa que esté orientada a la mejora constante.
Siempre que esté en la búsqueda de la eficiencia, la competitividad y la solidez, que le permita su funcionamiento futuro.
Por consiguiente, la reestructuración, según las necesidades, puede aplicarse en diferentes etapas de las empresas.
Obsérvalas en la imagen siguiente:
Ahora, tengamos claro que son…
Las directrices
Primero, es esencial razonar que una directriz establece la línea de guía, por medio de estrategias e iniciativas, que te define un rumbo, de modo seguro, a seguir por la empresa.
Y, en esta oportunidad, hablamos de la directriz de reestructuración, que es parte de un total de 4 directrices, aplicables en toda empresa.
Aquí puedes verlas:
Ahora …
Veamos la cuarta directriz
Sin duda, es la necesaria para hacer cambios necesarios, y ajustes ya sean internos o externos para que la empresa pueda permanecer y sea competitiva.
Para ejecutar esta directriz, te sugiero aplicar y llevar a la práctica 6 estrategias, y sus respectivas iniciativas.
¡Conócelas!
Reestructuración para Pymes: Estrategias e iniciativas
Fíjate, en la siguiente lista:
- Reestructuración de cartera.
- Optimización del modelo de negocio.
- Alineación propuesta valor – producto – servicio.
- Alineación cultura – propuesta de valor.
- Optimización de procesos.
- Eliminación de costes no fundamentales.
Por lo tanto, toma aquellas estrategias que, de acuerdo al análisis y diagnóstico que hagas de tu empresa, representen una mejora para tu Pyme.
Y, en tal sentido, permitan mejoras en la gestión, al fortalecer condiciones de competitividad para la continuidad de la empresa.
No obstante, la puesta en práctica de las iniciativas seleccionadas, debe hacerse de forma gradual.
Vale destacar, que cada iniciativa representa una medida precisa, para ir a la acción.
Vamos a verlo con detalles:
Estrategias de reestructuración para Pymes
1. Reestructuración de cartera
En este caso, nos referimos a la cartera de productos o servicios. Siempre es necesario evaluar si algunos se deban potenciar, modificar, o tal vez, eliminar.
Entonces, las estrategias de análisis y pruebas de cambios, facilitan reestructurar la cartera.
Al aplicarlas podrás tomar decisiones, y dar los cambios necesarios, en caso de identificar excesos o deficiencias de lo ofrecido.
Esto se facilitará mediante la iniciativa:
- Análisis de la cartera de productos, basada en la matriz BCG.
Al respecto, podrás analizar cuáles productos y/o servicios pueden ser los más rentables para tu empresa, y, de éste modo, establecer las campañas de mercadeo más apropiadas para lograr lo que se haya planificado.
Una vez dado este paso, y considerando sus posibles resultados, es posible avanzar hacia la:
2. Optimización modelo negocio
Durante la vida de una empresa, pueden surgir cambios en las necesidades del público objetivo, y en el entorno.
Por lo que, en oportunidades, resultará pertinente hacer una revisión de estos aspectos, para optimizar el modelo de negocio.
Además, de reinventar y rediseñar el modelo de negocio en el que viene trabajando tu empresa, para hacerla más eficiente y perfeccionar sus procesos; y, así, hacer un mejor uso de los recursos de la organización.
Y, para ello, recomendamos ejecutar ciertas iniciativas, como las siguientes:
- Identificar lo que realmente buscan los clientes con los productos o servicios, siguiendo la metodología Job to be Done (JBTD).
- Analizar el proceso de cobranza y del flujo del dinero.
Por otro lado, es importante que todo dentro de la Pyme, vaya en un mismo sentido.
Por eso, se requiere de la siguiente estrategia…
3. Alineación propuesta valor – producto – servicio
Te permitirá organizar y lograr un correcto ajuste entre la misión de tu Pyme y los productos o servicios.
Es decir, alinearás los beneficios que obtendrán tus clientes con tu producto y/o servicio con esa manera de enunciar cómo y de qué manera podrás satisfacer esas necesidades de tus clientes.
Para ello, puedes aplicar 2 iniciativas:
- Identificar las tareas para las cuáles los clientes adquieren el producto o contratan un servicio, mediante el JBTD.
- Definir o redefinir la misión, la visión y los valores de la Pyme, y analizarlas con tu equipo de trabajo.
De modo que, con el paso del tiempo, se podrán re-descubrir qué valores se tienen como equipo, qué los mueve o los guía, y así, hacer los ajustes necesarios.
¡Muy bien!
Hasta aquí las 3 primeras estrategias con sus iniciativas, como parte de la directriz de reestructuración para Pymes.
Las siguientes estrategias, que completan 6, te las explicaremos en la segunda parte de este post.
Continuemos ahora viendo un ejemplo:
Reestructuración para Pymes. Caso JM Sports
Se trata de una Pyme, que fabrica ropa deportiva, accesorios y complementos, todo con un estilo singular, inspirados en los movimientos artísticos y la música rock.
Como consecuencia de tener una variedad de productos, y buscando un crecimiento óptimo para la Pyme, su propietario, Juan Méndez, observó la necesidad de hacer mejoras.
En su objetivo de avanzar hacia la consolidación, busco asesoría, a través de la cual se evidenció oportuno, reestructurar la cartera de productos.
Aplicando, la matriz BCG, identificó que el modelo de “camisetas de futbol” son el producto estrella, ya que permite a la Pyme, mantener una elevada participación en el mercado, gracias a una alta demanda.
A partir de esta información, se pudo fortalecer la planificación estratégica en la empresa, tomando decisiones con respecto a otros productos, en fase de declinación, llamados “perros”, según este método.
¡Interesante! ¿Verdad?
Por eso, antes de finalizar, te invitamos a sustentar todavía más, el punto referido al análisis de la cartera de productos o servicios, con la matriz BCG.
Un paso clave para hacer las mejoras necesarias en cualquier momento de la empresa.
Comentarios de cierre
En fin, hoy ya aprendiste que la directriz de reestructuración para Pymes, puede aplicarse para hacer cambios o mejoras, aunque la empresa lleve ya, cierto camino recorrido.
Es una opción para cumplir con las exigencias y mayores compromisos que exige la gestión empresarial, para el crecimiento, garantizando la continuidad del negocio.
Además, porque con la directriz de reestructuración:
- Evalúas y eliminas los procesos que son ineficientes en tu empresa.
- Minimizas gastos.
- Perfeccionas la infraestructura.
- Y, mejoras la gestión del talento humano.
Es una forma adecuada, de proseguir hacia una expansión y reforma, o incluso, ir hacia el traspaso.
Por lo que la reestructuración no debe verse como una reacción ante las amenazas del entorno.
Por el contrario, debe verse como una práctica con cierta frecuencia, y de aplicación en forma gradual.
Y, hoy te enseñamos las 3 primeras estrategias, para tomar la vía de la reestructuración en Pymes.
Vamos a recordarlas:
- Reestructuración de cartera.
- Optimización del modelo de negocio.
- Alineación de la propuesta de valor – producto – servicio.
Ten en cuenta dar lectura a la próxima parte de este post, para que aprendas las 3 estrategias siguientes.
Y así, avances con pasos firmes hacia el proceso de reestructuración para Pymes, por la evolución adecuada de la empresa.
Todo resultado, dependerá del esfuerzo e interés, que con tu equipo de colaboradores, den para este propósito.
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
